На сцене Shark Tank India 3 появился Патик Патель, основатель бренда Fit & Flex, базирующегося в Ахмадабаде. Предприниматель, профессионально занимающийся джиннированием хлопка и торговлей химикатами с оборотом в 700–800 крор рупий, решил выйти на рынок здорового питания (FMCG). Однако его презентация столкнулась с жестким сопротивлением со стороны «акул» — Анупама Миттала и Дипиндера Гояла — из-за спорных маркетинговых заявлений о полезности продуктов и сложной структуры владения бизнесом.
🥣 Презентация бренда: Технологии против Традиций 0:24
Патик Патель начал свой питч с дегустации продуктов: гранолы, мюсли и запеченных смесей (смесь овсяных хлопьев и традиционных индийских закусок) . Основатель Fit & Flex подчеркнул, что он марафонец со стажем и пришел в этот бизнес после того, как в 34-35 лет столкнулся с высоким давлением и осознал важность диеты .
Ключевым преимуществом (USP) бренда Патик назвал использование инновационной европейской печи стоимостью 15 крор рупий . По его утверждению:
- Технология обеспечивает 360-градусное медленное запекание .
- Продукты приобретают уникальную хрустящую текстуру, которая сохраняется дольше, чем у конкурентов .
- Fit & Flex — единственный бренд в Индии и один из четырех в мире, обладающий такой автоматизированной линией .
📊 Финансовые показатели и масштаб бизнеса 5:23
Патик запросил 1 крор рупий за 3% доли в компании, оценив бренд Fit & Flex в 33.3 крора рупий .
История продаж бренда:
- 2019–2020: 12 лакхов (запуск перед пандемией) .
- 2020–2021: 2.28 крор рупий.
- 2021–2022: 2.9 крор рупий.
- 2022–2023: 4.6 крор рупий .
- Прогноз на текущий год: 8 крор рупий (на сентябрь продажи составили 3.85 кр) .
Продукт представлен в 6000 торговых точках, а также активно продается в ОАЭ (Дубай), откуда ежемесячно поступает выручка в размере 5–6 лакхов рупий . При этом маржинальность бизнеса составляет 7–8% прибыли , а маркетинговые расходы на удивление низкие — всего 6% .
😡 Конфликт из-за «Healthy» клеймов: Анупам и Дипиндер против 9:52
Самая горячая дискуссия развернулась вокруг состава продуктов. Анупам Миттал и Дипиндер Гоял (основатель Zomato) обвинили Патика в введении потребителей в заблуждение .
Основные претензии инвесторов:
- Скрытый сахар: Дипиндер указал на наличие олигофруктозы (10%) и мальтодекстрина в составе . Он подчеркнул, что олигофруктоза биологически получена из тростникового сахара и вызывает аналогичный скачок сахара в крови .
- Маркетинговые манипуляции: Анупам заявил, что надпись «Healthy» на упаковке — это попытка обмануть необразованного покупателя . По его мнению, продукт является «Better for you» (лучше, чем жареное), но не «Healthy» (здоровым) в прямом смысле слова .
- Искренность бренда: Дипиндер посоветовал предпринимателю «продавать что угодно, но называть вещи своими именами», предложив использовать термины вроде «Healiner» вместо «Healthy» .
Оба инвестора вышли из сделки, мотивировав это неприятием нечестного маркетинга в категории продуктов питания .
🏗️ Структура компании и провал предложения Намиты 8:28
Дополнительным препятствием стала структура владения. Выяснилось, что бренд Fit & Flex является частью компании Niva Nutri Foods, где у Патика есть три партнера (члены его семьи) . При этом завод и дорогостоящее оборудование также используются для контрактного производства (Private Label) для других компаний .
Намита Тхапар сделала предложение:
Однако главным условием Намиты был перевод прав собственности на оборудование и IP в новую компанию, в которой она будет акционером . Патик отказался, так как машина стоимостью 15 крор является ключевым активом для контрактного производства всей семьи. Без контроля над мощностями и качеством Намита отозвала свое предложение .
Итог встречи: «Акулы» не инвестировали в проект, а Анупам Миттал на прощание еще раз призвал основателя «перестать лгать о вопросах здоровья» .
