Адам Фороги руководит AppLovin более десяти лет. Он утверждает, что компания достигла показателя EBITDA в 10 миллионов долларов на одного сотрудника благодаря отказу от традиционной корпоративной иерархии и переходу на AI-нативные процессы .
🧠 Психология основателя и мотивация победой 1:25
Адам Фороги разделяет предпринимателей на тех, кто боится проигрыша, и тех, кто стремится к победе. По его мнению, страх неудачи заставляет защищать тылы вместо поиска точек роста . Настоящий менталитет основателя требует преследования победы.
Деньги перестают быть стимулом после достижения базового уровня комфорта . Адам Фороги заработал капитал на предыдущих проектах еще до запуска AppLovin. Это позволило ему отказаться от продажи бизнеса в 2015 году, когда предлагали сотни миллионов долларов наличными .
В 2023 году общая компенсация Адама Фороги составила 83 миллиона долларов . Он поясняет, что это вознаграждение привязано исключительно к росту акций. В 2022 году он запросил компенсацию впервые с момента основания компании, установив жесткие пороги.
Для получения выплат цена акции должна была вырасти с 9 до 80 долларов . Адам Фороги считает справедливым давать основателям возможность сверхдохода, чтобы сохранять их вовлеченность в долгосрочной перспективе. Работа CEO публичной компании остается одиноким и стрессовым процессом .
📉 Падение на 92% и технологическая перезагрузка 10:11
В 2022 году рыночная капитализация AppLovin упала с 40 миллиардов до 4 миллиардов долларов . Акции снижались почти каждый день в течение года . Адам Фороги признает, что ежедневно следил за котировками, несмотря на советы игнорировать рынок .
В нижней точке падения компания приняла решение полностью заменить технологическую архитектуру. Команда остановила текущие разработки и перешла на новую модель рекомендаций Axon 2 . Это потребовало увольнения сотрудников, которые были привязаны к старой системе .
Адам Фороги подчеркивает необходимость сохранять уверенность внутри команды, когда внешние инвесторы теряют веру. Для удержания ключевых талантов CEO должен транслировать четкую стратегию и видение выхода из кризиса .
✂️ Радикальная эффективность и культура «делателей» 14:47
AppLovin придерживается экстремально компактного штата. В основном рекламном бизнесе занято всего 400 человек . Средний показатель EBITDA на сотрудника превышает 10 миллионов долларов .
Адам Фороги устранил лишние управленческие слои и процессы. В компании отсутствуют должности операционного директора (COO), директора по маркетингу (CMO) и руководителя HR-департамента (CHRO) . Штат HR сократили с 80 до 15 человек, оставив только исполнителей .
Основатель AppLovin выделяет следующие принципы управления:
- Отказ от регулярных встреч: Адам Фороги не проводит встреч один на один и аттестаций .
- Прямая обратная связь: Критика передается в реальном времени через мессенджеры.
- Отсутствие обучения: Компания нанимает людей, способных разобраться в процессах самостоятельно через любопытство .
- Ликвидация посредников: Инженеры в AppLovin выполняют функции менеджеров продукта .
По мнению Адама Фороги, невозможно вернуть раздутую и посредственную команду в состояние высокой эффективности. Единственный выход для таких компаний — увольнение 99% персонала и полная пересборка .
🤖 Роль AI в программировании и маркетинге 28:38
Инженеры AppLovin генерируют от 80% до 90% кода с помощью AI . Адам Фороги предостерегает от оценки эффективности по количеству токенов или строк кода. Это может привести к созданию «шлака», который не приносит ценности бизнесу .
Компания оптимизирует использование AI вокруг ключевых показателей эффективности (KPI). Инженеры должны уметь проверять и проверять код на безопасность, а не просто писать его . Адам Фороги считает, что в будущем выживут только те специалисты, которые станут «AI-нативными» .
В сфере рекламы AI автоматизирует создание креативов. Это позволяет сократить штат дизайнеров, передавая рутинную работу моделям . При этом лучшие исполнители получают больше свободы для творчества и инноваций.
💰 Финансовая инженерия: байбэки на 50 миллиардов 56:42
В 2022 году AppLovin провела масштабный обратный выкуп акций. Компания использовала всю наличность и привлекла долг для выкупа долей у инвесторов, которые хотели выйти из актива . Это позволило устранить избыточное давление на цену акций.
Адам Фороги утверждает, что этот байбэк создал около 50 миллиардов долларов акционерной стоимости по текущим ценам . Он рекомендует оценивать IT-компании по метрике «денежный поток минус компенсации акциями» (Cash Flow minus SBC) .
CEO AppLovin считает ситуацию на рынке корпоративного ПО (SaaS) опасной. Традиционные компании теряют темпы роста из-за стремительного развития языковых моделей . Инвесторы снижают оценку таких бизнесов, так как их будущая ценность становится неочевидной.
🚀 Путь к оценке в триллион долларов 53:26
Для достижения капитализации в 1 триллион долларов AppLovin должна генерировать 30–35 миллиардов долларов свободного денежного потока в год . Адам Фороги видит несколько путей развития:
- Гейминг: Улучшение монетизации аудитории в 1 миллиард активных пользователей ежедневно .
- Connected TV (CTV): Перенос мобильных рекламных технологий на телевидение для малого и среднего бизнеса .
- Модели вовлечения: Использование опыта в рекомендательных системах для создания социальных механик .
Адам Фороги перестал инвестировать в другие стартапы как ангел. Он считает, что любая минута, потраченная на сторонние проекты, отнимает ресурсы у основного бизнеса . Его цель — сделать AppLovin максимально эффективной на горизонте 10–20 лет.
