Адам Нейман (Adam Neumann), основатель WeWork и Flow, в беседе с Марком Андриссеном (Marc Andreessen) и Беном Хоровицем (Ben Horowitz) подробно описывает свой путь от трудностей детства до создания новой империи жилой недвижимости. В центре обсуждения — проект Flow, который призван решить глобальный кризис жилья и одиночества через технологии, дизайн и новую философию сообщества.
🇮🇱 От израильского кибуца до американской мечты 0:52
Адам Нейман родился в Израиле в семье врачей. Его детство было отмечено крайней нестабильностью: после развода родителей в возрасте восьми лет он сменил 13 мест жительства . Мать Неймана, онколог с биполярным расстройством, была предана своим пациентам, но дома ситуация часто была напряженной .
Ключевые факторы, сформировавшие личность Неймана:
- Жизнь в кибуце: В этом сельскохозяйственном поселении-коммуне Нейман осознал силу сообщества. Когда его мать-одиночка работала допоздна, всё сообщество заботилось о детях .
- Дислексия: До третьего класса он не умел читать. По мнению Неймана, это научило его «маскировать» недостатки, внимательно слушать и всегда искать нестандартные решения .
- Служба во флоте: Нейман был офицером ВМС Израиля. По его словам, один из наставников сказал ему: «Ты не сможешь стать великим лидером, если не научишься быть солдатом» .
После армии Нейман переехал в Нью-Йорк к своей сестре, работавшей супермоделью, и поступил в колледж Баруха (Baruch College) . Именно там в 2002 году зародилась идея «Concept Living» — прототипа Flow, однако декан бизнес-школы тогда назвал проект «непрактичным» из-за огромного масштаба индустрии .
🤝 Встреча с Andreessen Horowitz и уроки WeWork 20:05
Партнерство с фондом Andreessen Horowitz (a16z) началось в мае 2020 года, в разгар пандемии . Марк Андриссен признается, что следил за сагой WeWork и сразу разглядел в Неймане редкий талант: способность создать бренд в консервативной индустрии недвижимости .
Основные этапы сближения Адама Неймана и a16z:
- Первый звонок: Марк позвонил Адаму, когда телефон последнего перестал звонить после ухода из WeWork .
- Семичасовой ужин: Встреча с Беном Хоровицем и Марком Андриссеном превратилась в предельно честный разговор о прошлых ошибках и будущих рисках .
- Инвестиция и выравнивание интересов: Нейман вложил значительную часть собственных средств в новую компанию Flow. По мнению Хоровица, это стало признаком глубокой приверженности делу, сравнимой с подходом Илона Маска .
Андриссен отмечает, что в мире есть только два человека, которые смогли дифференцировать и брендировать коммерческую недвижимость: один из них — бывший президент США, а второй — Адам Нейман . Хоровиц добавляет, что они искали не отсутствие слабостей, а наличие «мировой квалификации» в чем-то одном, и Нейман идеально подошел под это описание .
🏠 Философия Flow: Вертикальная интеграция и технологии 42:19
В отличие от WeWork, который в итоге стремился к модели asset-light (управление без владения активами), Flow осознанно пошел по пути вертикальной интеграции . Адам Нейман утверждает, что для реализации его видения необходимо владеть зданиями, чтобы иметь возможность менять в них всё: от технологий и дизайна до «запаха и униформы персонала» .
Технологическое преимущество Flow, по мнению Бена Хоровица:
- Отказ от старых систем: Традиционное ПО для недвижимости («крайне закостенелое») рассматривает людей как «атрибут здания» .
- Центричность вокруг человека: ПО Flow организовано вокруг «граждан» (жильцов). Это позволяет сократить время на подписание договора в 100 раз .
- Гибкость использования: Система позволяет мгновенно менять назначение помещений — от долгосрочной аренды до отеля или офиса .
- Экономика сообщества: Платформа позволяет жильцам (инструкторам йоги, бухгалтерам) находить клиентов прямо в своем доме. По словам Неймана, 60% мероприятий в зданиях Flow организуются самими жильцами .
Бен Хоровиц подчеркивает, что ПО Flow было разработано «архитектурным гением» (CTO компании Скоттом), что позволяет управлять жильем как единым интегрированным продуктом, аналогично подходу Apple к связке железа и софта .
🇸🇦 Экспансия в Саудовскую Аравию: «Страна-основатель»
Одним из самых смелых шагов Flow стал выход на рынок Саудовской Аравии. Бен Хоровиц называет это королевство «страной под руководством основателя» (founder-led country) из-за четкого видения наследного принца (MBS) и программы Vision 2030 .
Результаты Flow в Эр-Рияде:
- Локальный фонд: Нейман привлек инвестиции от 33 местных семей и банков, собрав около 300 млн долларов .
- Скорость: Первое здание было заполнено на 90% за 60 дней .
- Позитивный NOI: Здания вышли на положительный чистый операционный доход через 6 месяцев после открытия .
- Продукт-маркет фит: По утверждению Неймана, в Саудовской Аравии, где 70% населения моложе 40 лет, потребность в качественном жилье и сообществе еще выше, чем во Флориде .
📉 Кризис жилья и будущее городов 59:12
Марк Андриссен считает текущую ситуацию на рынке жилья США «атакой на молодежь» . По его мнению, законы вроде Prop 13 в Калифорнии защищают владельцев-бумеров за счет молодых поколений, которые не могут позволить себе покупку дома.
Тенденции, обсуждаемые участниками:
- «Лендлордизм»: Нейман отмечает, что само слово «лендлорд» (lord — господин) уходит корнями в феодализм. Flow стремится изменить это, давая арендаторам чувство собственности и причастности .
- Удаленная работа: Андриссен указывает на феномен «Job Stacking» (удержание нескольких дистанционных работ одновременно) и сложности менторства для новичков в Zoom-эпоху .
- Одиночество: Несмотря на цифровую связанность, люди никогда не были так разобщены физически. Flow видит свою миссию в восстановлении этих связей .
Адам Нейман резюмирует, что Flow находится лишь на 3-5% своего пути, но уже демонстрирует доходность (NOI) на 30% выше рыночной в своих первых объектах в Форт-Лодердейле . Цель компании — создать глобальное решение для жилья, которое будет одинаково эффективно работать и в Майами, и в Эр-Рияде.
