Бизнес как искусство: Евгений Чичваркин о винных инвестициях, либертарианстве и уроках Евросети 0:25
В необычном для формата Forbes Capital выпуске Андрей Мовчан встретился с Евгением Чичваркиным в его магазине Hedonism Wines в самом центре Лондона. Диалог в 38-градусную жару стал поводом обсудить не только специфику элитного алкогольного ритейла, но и философию предпринимательства, делегирование полномочий и эволюцию взглядов на бизнес после громкой истории Евросети. По словам Мовчана, разговор с бизнесменом, работающим в ином масштабе и с другими активами, может стать важным уроком для инвесторов.
🍷 Философия Hedonism Wines: инвестиции в редкость 13:04
Евгений Чичваркин объясняет выбор винного бизнеса желанием консолидировать активы, которые со временем растут в цене, в отличие от техники или электроники. Бизнес-модель магазина построена на глубокой экспертизе и многофакторном анализе рынка, где невозможно использовать простые формулы роста.
- Стратегия продаж: Команда Hedonism Wines работает как брокеры в инвестиционном банке: высокая вовлеченность и работа на комиссию без жестких планов продаж (KPI) или таргетов.
- Закон сохранения стоимости: Основные средства вкладываются в товары, подпадающие под действие «первого закона термодинамики» в инвестициях — позиции, которых на рынке крайне мало или нет совсем.
- Инвестиционный пример: Евгений Чичваркин утверждает, что покупка вина урожая 1961 года — это гарантированное вложение, так как из-за возраста и редкости спрос на него остается стабильно высоким, независимо от экономических циклов. По мнению гостя, на таких лотах можно заработать от 40% до 60% маржи.
🚀 От Евросети к «гедонизму»: уроки управления 7:44
Вспоминая эпоху Евросети, Евгений Чичваркин называет себя «направленным взрывом» в начале пути, который позже осознал необходимость делегирования. Он критикует «комсомольскую болезнь» — микроменеджмент, при котором руководитель ошибочно считает себя гением, погружаясь в работу каждого сотрудника.
- Комиссионная система: Чичваркин считает свою систему мотивации в Евросети «самой крутой нобелевской премией за гуманизм». Она позволяла исключить принуждение сотрудников к продажам, делая их личный доход прямым следствием маржинальности сделок.
- Адаптивность: В кризисные моменты (например, во время Brexit) компания пересматривала ценообразование в течение 48 часов, ориентируясь на долларовую выручку, что позволило не потерять маржу даже на падающем рынке.
⚖️ Либертарианство в реальной жизни 17:57
Евгений Чичваркин прямо называет себя либертарианцем, чья бизнес-модель — это «Мюррей Ротбард в действии», насколько это позволяют законы страны. Он убежден, что роль государства в экономике должна быть минимальной.
- Критика регулирования: По мнению гостя, ни один политический деятель или правитель не может определять жизнь целой страны, а любые попытки жесткого регулирования лишь мешают естественному развитию рынка.
- Циничный взгляд на благотворительность: Чичваркин скептически относится к передаче активов в благотворительные фонды крупными миллиардерами, считая это зачастую способом ухода от налогов, а не проявлением альтруизма.
