В современном мире геополитической нестабильности вопросы национальной безопасности и технологического суверенитета выходят на первый план. Основатель европейского оборонного стартапа Helsing Торстен Рейль в беседе с ведущим подкаста 20VC Гарри Стэббингсом делится уникальным опытом создания «единорога» в сфере оборонных технологий, объясняет необходимость реформирования госзакупок и рассуждает о будущем автономных систем вооружения.
🎮 От игровой индустрии к оборонным технологиям: уроки Natural Motion 0:46
Путь Торстена Рейля в сферу глубоких технологий начался задолго до основания Helsing. Его первая компания, Natural Motion, создавалась как спин-оут Оксфордского университета . Команда пыталась решить безумную для эпохи процессоров Pentium задачу: создать физически симулируемых существ, управляемых нейронными сетями .
Технология оказалась востребованной в Голливуде и игровой индустрии. Ее лицензировали для спецэффектов в таких культовых фильмах, как «Властелин колец», «Гарри Поттер» и «Человек-паук», а также для анимации в играх GTA 4, GTA 5 и Max Payne . Однако, по словам Рейля, B2B-модель лицензирования технологий не давала взрывного роста выручки .
Чтобы совершить качественный рывок, компания пошла на огромный риск и трансформировалась в игрового разработчика. Natural Motion создала CSR Racing — одну из самых популярных мобильных игр своего времени для iPhone . В итоге компанию приобрел гигант Zynga.
Этот опыт сформировал ключевые принципы работы Торстена Рейля:
- Готовность к радикальным пивотам. Если текущая стратегия не приносит желаемого темпа роста, нужно иметь смелость полностью изменить бизнес-модель .
- Бескомпромиссный наем. В Natural Motion команда совершала типичную ошибку — нанимала людей просто ради увеличения штата для ускорения проектов, что лишь увеличивало сложность управления и замедляло процессы . В Helsing этот урок был учтен: компания ориентируется исключительно на привлечение лучших специалистов на рынке .
👥 Плотность таланта и радикальный менеджмент 4:33
На момент записи подкаста штат Helsing насчитывает около 350 человек . Торстен Рейль убежден, что даже при масштабировании до тысяч сотрудников можно избегать компромиссов в качестве найма. По его мнению, выдающиеся специалисты способны выполнять работу за десятерых, обеспечивая компании маневренность и высокую скорость разработки .
Процесс отбора и управления эффективностью в Helsing строится на жестких, но прагматичных правилах:
- Оценка за 30 минут. Рейль утверждает, что может распознать исключительный талант в первые полчаса интервью . Ключевой маркер, который он ищет — это «легкость» (effortlessness), когда кандидат глубоко владеет деталями без видимых усилий .
- Маленькие команды. По мнению основателя Helsing, наиболее эффективные команды в сфере разработки ПО состоят всего из 3–4 человек . Команда из четырех исключительных инженеров всегда выиграет у группы из восьми просто «хороших» специалистов.
- Отказ от рутины. Торстен Рейль полностью отказался от еженедельных встреч формата «один на один» (1-on-1) со своими топ-менеджерами . Он считает, что для опытных руководителей такие встречи бесполезны и лишь засоряют рабочий календарь .
- Квартальная калибровка. Каждый квартал лидеры Helsing собираются вместе, чтобы детально разобрать и откалибровать оценки эффективности, которые они выставили своим сотрудникам . Это помогает избежать предвзятости и сформировать единые стандарты качества внутри компании .
⚡ «Скорость Helsing» и феноменальный посевной раунд 12:29
Понятие «скорости Helsing» Торстен Рейль перенял из опыта работы с Zynga . Основатели компании с самого начала понимали, что тектонические сдвиги в геополитике требуют от них действовать максимально быстро .
Для форсирования темпов роста Helsing использовала концепцию блицмасштабирования (blitzscaling). На начальном этапе компания сознательно шла на финансовую неэффективность ради скорости . В частности, для быстрого привлечения талантов была нанята дорогостоящая сторонняя рекрутинговая компания, услуги которой позже заменили внутренним HR-отделом .
Внезапным катализатором развития стал раунд финансирования. Вслед за посевными инвестициями в размере 8,5 млн евро последовало предложение от Даниэля Эка (основателя Spotify) и его фонда Prima Materia . Буквально через четыре месяца после старта они инвестировали в Helsing 100 млн евро .
Этот капитал кардинально изменил стратегические возможности стартапа:
- Helsing смогла сфокусироваться исключительно на привлечении звездной инженерной команды .
- Компания получила возможность игнорировать мелкие гранты и государственные инкубаторы, сразу нацелившись на участие в крупных системных оборонных госпрограммах (programs of record) .
🌍 Геополитический сдвиг и европейский суверенитет 17:44
Торстен Рейль полагает, что поворотной точкой для европейской безопасности стала аннексия Крыма Россией в 2014 году . Однако, по его мнению, европейские и западные правительства тогда проявили «интеллектуальную лень», не пожелав просчитывать последствия этого шага и надеясь, что угроза исчезнет сама собой .
Когда в марте 2021 года основывался стартап Helsing, в презентацию для инвесторов основатели заложили прогноз о двух неизбежных геополитических кризисах: вторжении России в Украину и конфликте между Китаем и Тайванем . Прогноз по Украине оправдался уже через 11 месяцев, хотя изначально создатели Helsing ожидали эскалации ближе к 2025 году .
Рейль считает абсолютно рациональным текущий пессимизм в отношении безопасности и указывает на необходимость системных изменений:
- Рост военных расходов. НАТО необходимо выходить за рамки стандартных 2% ВВП на оборону . В качестве примера приводится Польша, которая увеличила свой оборонный бюджет с 2,1% до почти 4,7% ВВП всего за несколько лет .
- Европейский суверенитет. Европа как экономически развитый континент обязана уметь защищать себя самостоятельно, не перекладывая эту обязанность на США . Возможные изменения во внешней политике администрации Дональда Трампа лишь подчеркивают необходимость скорейшего обретения Европой военной независимости .
⚖️ Этика на войне: как выбирать клиентов 23:46
Helsing позиционирует себя как этичный оборонный стартап, работающий исключительно с демократическими государствами. Для контроля за поставками компания использует ежегодный индекс демократии от журнала The Economist (Democracy Index) .
Внутри компании регулярно проводятся масштабные этические воркшопы, в которых участвуют сотрудники всех уровней . Рейль подчеркивает, что принятие решений в оборонной сфере редко бывает черно-белым. Большинство кейсов лежат в «серой зоне» .
Например, смена правительств в странах ЕС может временно менять их демократические рейтинги, а геополитическая необходимость защиты заставляет сотрудничать с государствами, чьи режимы далеки от идеала . Тем не менее, основатели Helsing уверены: технологическое лидерство — это единственный способ сохранить право следовать высоким этическим стандартам на поле боя .
🛸 Эра программного обеспечения и «точечная масса» дронов HX2 30:58
Helsing создавался и развивается как софтверный бизнес. Программное обеспечение на базе ИИ способно на порядок (в 10 раз) увеличить эффективность существующих платформ . Ярким примером служит совместная работа Helsing с компанией Saab по модернизации систем радиоэлектронной борьбы (РЭБ) для истребителей Eurofighter . ИИ-алгоритмы позволяют в реальном времени распознавать сигналы современных систем ПВО противника.
Однако для полноценного сдерживания софту необходим физический носитель. Это привело Helsing к решению выйти на рынок аппаратного обеспечения и представить собственный ударный беспилотник HX2 .
Торстен Рейль критикует текущую структуру западного рынка БПЛА:
- Большинство существующих игроков выпускают дорогие, штучные дроны из углеволокна, фактически занимаясь «бутиковым» производством .
- Современный конфликт требует концепции «точечной массы» (precise mass) — производства дешевых дронов в колоссальных масштабах .
Подход Helsing заключается в переносе сложной логики и вычислений из «железа» в программное обеспечение . Упрощение конструкции дрона позволяет удешевить его производство и наладить выпуск сверхкрупных серий. Для ускорения разработки Helsing использует продвинутые симуляционные платформы, тестируя физические прототипы только на финальных стадиях .
🏛️ Реформа госзакупок: как сломать монополию оборонных гигантов 35:17
Главной проблемой оборонного сектора Торстен Рейль называет архаичную систему государственных закупок. Существующие процессы защищают интересы традиционных оборонных подрядчиков (primes), так как чиновники ориентированы на избежание рисков, а не на внедрение инноваций .
Чтобы изменить эту ситуацию, основатель Helsing предлагает радикальное решение:
- Ввести на законодательном уровне обязательную квоту в 20% от общего оборонного бюджета на закупку оборудования у новых технологических компаний (стартапов) .
- В настоящее время доля новых игроков в оборонных бюджетах западных стран составляет менее 1% .
Рейль предупреждает, что если традиционные игроки и государства не изменят подход к закупкам, их ждет «эффект Tesla» . Старые оборонные гиганты могут полностью потерять конкурентоспособность под натиском новой волны разработчиков автономных систем и программного обеспечения .
🚀 Будущее бесконтактных войн и экономики насыщения 41:58
Анализируя боевые действия в Украине, Торстен Рейль отмечает стремительную эволюцию военных технологий. Стороны производят суммарно около 3 млн FPV-дронов в год . Главным технологическим трендом ближайшего времени станет переход от схемы «один оператор — один дрон» к управлению роями автономных аппаратов одним человеком . Алгоритмы для выполнения этой задачи уже созданы и тестируются .
Ключевым фактором выживания на поле боя становится устойчивость к РЭБ. Традиционные коммерческие дроны легко нейтрализуются глушением GPS и каналов связи . Будущее за БПЛА, способными ориентироваться без спутниковой навигации и выполнять задачи в автономном режиме при полной потере связи с базой .
Технологический сдвиг полностью меняет экономику войны. На смену дорогим оборонным системам приходит «экономика насыщения» (saturation economics):
- Современный танк стоимостью в несколько миллионов евро уничтожается копеечным ударным дроном .
- Даже при наличии у танка систем активной защиты, отправка пяти-шести дешевых дронов одновременно гарантированно перегружает (насыщает) его оборонные возможности .
- В итоге поле боя постепенно превращается в закрытую для людей зону, где боевые действия ведут исключительно автономные машины .
🇪🇺 Амбиции Европы и «яд» социальных сетей 57:27
Торстен Рейль категорически не согласен с утверждением, что в Европе не хватает капитала для развития технологий . По его мнению, главная беда европейской стартап-экосистемы — дефицит амбиций и агрессии у основателей . Европу устраивает ситуация, когда качественный стартап продается за 100 млн евро, позволяя фаундеру безбедно жить на вилле в Италии . США же выигрывают за счет серийных предпринимателей, готовых раз за разом строить глобальных гигантов.
Рейль призывает основателей прекратить жаловаться в соцсетях и начать действовать . Он считает бесполезной «экономику комментариев» на LinkedIn и X (Twitter) . В качестве примера вредного влияния алгоритмов он приводит TikTok. Рейль называет эту платформу «жидким кокаином» для общества, вызывающим сильнейшее дофаминовое привыкание и радикализирующим политические взгляды за счет продвижения экстремального контента . Будь у него возможность возглавить ByteDance на один день, он незамедлительно закрыл бы TikTok .
Создание Helsing для Торстена Рейля и его сооснователей — это способ доказать, что в Европе можно быстро построить оборонного гиганта мирового уровня . Главным залогом успеха в таком сверхсложном секторе он считает абсолютное взаимное уважение внутри команды основателей, позволяющее преодолевать любые неизбежные кризисы .
