Александр Соколовский обсудил с основателем 2GIS Александром Сысоевым трансформацию компании из локального стартапа в IT-гиганта. Предприниматель рассказал о жесткой конкуренции с Яндексом, деталях сделки со Сбером и причинах ухода из технологического бизнеса ради отельного проекта на Алтае.
🏔️ Новый этап: Алтай и выход из большой игры 1:30
Александр Сысоев окончательно вышел из 2GIS в 2023 году, спустя 26 лет после основания компании . Процесс расставания с «детищем» длился около 10 лет: подготовка началась в 2015 году с заходом инвестиционных фондов . По словам основателя, выход сопровождался полярными чувствами — от обиды до облегчения, однако планы на будущее были сформированы заранее .
Сегодня предприниматель сфокусирован на развитии отеля «Грушевый цвет» на Алтае. Это не просто хобби, а бизнес-проект с инвестициями в несколько миллиардов рублей .
Ключевые параметры нового бизнеса:
- Локация: 8 га на первой линии берега Катуни .
- Формат: апарт-отель с возможностью выкупа вилл в собственность .
- Инвестиции: от 2 до 5 млрд рублей собственных средств .
- Окупаемость: выход на операционную безубыточность через год, полная окупаемость — около 7 лет .
🤝 Сделка со Сбером: стратегия и последствия 5:15
В 2020 году Сбер выкупил 75% акций 2GIS. Основной причиной привлечения капитала стала необходимость масштабной экспансии и конкуренции на московском рынке .
Детали и особенности партнерства:
- Автономия: Несмотря на контроль со стороны Сбера, операционное управление осталось за командой Сысоева . Стратег не навязывал свою корпоративную культуру, ограничившись введением жесткой отчетности .
- Синергия: За первые годы экосистема Сбера получила от 2GIS значительно больше переходов и трафика, чем наоборот . Первоочередной задачей была замена карт конкурентов во всех продуктах банка .
- Финансы: Для выкупа франчайзинговых сетей и превращения их в филиалы использовался заемный капитал, а не прямые вливания от стратега .
👨👩👧👦 Ловушка семейного бизнеса 19:37
На ранних этапах 2GIS был классическим семейным стартапом: в нем участвовали брат основателя, жена, сын и даже отец в роли водителя . Однако Александр Сысоев признает, что такая модель перестает работать при превращении стартапа в корпорацию .
Главные уроки управления родственниками:
- Прямое подчинение — табу: Родственник не должен подчиняться родственнику напрямую, разрыв должен составлять 1–2 уровня .
- Ошибка с наследником: Основатель считает своей большой ошибкой выделение 20% акций сыну-студенту без предварительного опыта работы того «на стороне» .
- Конфликт взглядов: Сын Сысоева предлагал радикально сменить стратегию и уйти в вертикальные рынки (мебель, авто), считая конкуренцию с Яндексом проигрышной. Это привело к профессиональному разрыву и уходу сына из компании .
⚔️ Противостояние с Яндексом: «Великая, но специфическая» 1:08:44
Отношения с Яндексом Александр Сысоев описывает как многолетнюю «войну клонов». Он благодарен конкуренту за то, что тот помог сформировать рынок георекламы в России .
История несостоявшихся сделок:
- 2008 год: Первая встреча с Аркадием Воложем. Стороны не сошлись в оценке активов на фоне кризиса .
- 2013 год: Переговоры о партнерстве. Сысоев и Волож «ударили по рукам», но на этапе технической реализации менеджмент Яндекса изменил условия, пытаясь превратить 2GIS в «вассальный придаток» . Переговоры были сорваны.
- Копирование: По словам Сысоева, Яндекс неоднократно копировал функции и данные 2GIS после проведения технических аудитов (Due Diligence) .
🛠️ Команда и принципы управления 40:18
Успех компании Сысоев связывает с ключевыми фигурами, работающими в проекте десятилетиями. Интересно, что 2GIS была одной из первых компаний в РФ, выстроившей эффективную систему опционов.
Ключевые люди:
- Борис Берхин: Пришел из аутсорс-разработки, стал акционером (6%) и вывел на рынок мобильную версию приложения .
- Вера Гормаш: Прошла путь от рядового картографа до генерального директора и акционера .
- Екатерина Шахова: HR-директор, построившая культуру «лучшего работодателя страны» .
Александр Сысоев рано отошел от операционного управления — еще в 2010 году . Его девизом в бизнесе стала фраза «Не ссать» . Он убежден: задача лидера — найти людей, которые любят и делают лучше него то, что сам лидер делать не любит .
