В новом интервью для «School of Greatness» предприниматель и инвестор Алекс Хормози обсуждает с Льюисом Хаусом психологические и операционные барьеры, препятствующие накоплению богатства. Основная идея беседы строится вокруг концепции инверсионного мышления: чтобы понять, как разбогатеть, нужно сначала осознать, какие именно действия гарантированно оставляют человека бедным.
🧠 Инверсионное мышление: как гарантированно остаться бедным 1:00
Алекс Хормози использует метод Чарли Мангера — инверсию, чтобы выявить стратегические ошибки в бизнесе и жизни . Вместо вопроса «Как стать успешным?», он предлагает спросить: «Как я могу разрушить свой бизнес за минимальное количество решений?». По мнению эксперта, мозг человека естественным образом лучше запрограммирован на поиск угроз и проблем, чем на поиск поводов для благодарности .
Список привычек, которые, по утверждению Алекса Хормози, удерживают людей в бедности:
- Откладывание на завтра. Самый простой способ провалиться — постоянно ждать следующего дня для начала действий .
- Чтение без практики. Поглощение огромного количества информации (книг, подкастов) при полном отсутствии реальных шагов создает иллюзию прогресса .
- Советы от некомпетентных людей. Принятие финансовых рекомендаций от тех, кто сам не достиг успеха .
- Выбор деструктивного партнера. Жизнь с супругом, который заставляет чувствовать вину за работу и стремление к цели .
- Ожидание справедливости. Вера в то, что мир обязан быть честным, вместо принятия реальности и извлечения из нее прибыли .
- Зависимость от мнения окружающих. Приоритет чужих оценок над собственными целями и ценностями .
- Избегание дискомфорта. Прекращение любой деятельности, как только она становится неприятной или сложной .
- Нарушение обещаний. Постоянный обман окружающих и, что важнее, самого себя .
- Ожидание идеальных условий. Алекс Хормози считает, что лучшее время для начала — когда вы максимально заняты, так как это учит работать в экстремальных условиях .
📈 Путь к миллиарду: переосмысление владения активами 22:17
Алекс Хормози описывает три стадии своего понимания того, что значит быть миллиардером. Первоначально он полагал, что для этого нужно зарабатывать миллиард долларов в год . Позже его мнение изменилось: он считал, что нужно заработать пару миллиардов за карьеру, чтобы после налогов остался один .
Текущая позиция Алекса Хормози заключается в том, что миллиардером становятся не через заработок, а через владение активами, которые рынок оценивает в миллиард долларов .
Математика оценки бизнеса по Хормози:
- Чтобы компания стоила $1 млрд, при консервативной оценке она должна генерировать около $80 млн прибыли (EBITDA) в год при мультипликаторе 12,5 .
- Для публичных компаний из индекса S&P 500 нормальным считается мультипликатор 20, что позволяет достичь оценки в миллиард при $50 млн чистой прибыли .
- Личная тактическая цель Алекса — достичь $100 млн прибыли в год (около $2 млн в неделю) от совокупности своих активов .
👥 Талант, риск и «миллионные ставки» на сотрудников 24:27
Для достижения масштаба в $10 млрд Алекс Хормози видит необходимость в радикальном изменении отношения к риску и найму . Он признает себя крайне осторожным инвестором (risk-averse), что объясняет своим прошлым страхом бедности .
Важным инсайтом для него стала стратегия топ-менеджеров крупнейших компаний США, которые не нанимают в руководство людей с доходом менее $500 000 в год . Хормози утверждает, что найм сотрудника с зарплатой в $1 млн — это ставка на то, что его талант принесет компании значительно больше .
Примеры из практики найма:
- Первые сотрудники Алекса работали за минимальную зарплату, затем планка поднялась до $50 000, затем до шестизначных сумм .
- Был случай, когда компания Алекса выплатила хедхантеру (рекрутеру) $140 000 только за поиск CTO для софтверного бизнеса .
- Данный CTO был уволен через три дня после начала работы, так как стало очевидно, что он не подходит .
🧱 Психология «тяжелого труда» и этапы развития 30:32
Алекс Хормози стремится «нормализовать трудности». Он приводит аналогию из своего опыта в студенческом братстве Вандербильта: когда новички хотели бросить обучение из-за стресса, он объяснял им, что это и есть то самое «тяжело», которого они ожидали, просто теперь они узнали его на вкус .
По мнению эксперта, характер трудностей меняется в зависимости от масштаба бизнеса:
- Старт: трудность в невежестве и ощущении себя идиотом .
- 7-значный доход: трудность в отказе от контроля и необходимости делегировать .
- 8-значный доход и выше: трудность в фокусе. Нужно отказываться от прибыльных идей ради одной главной цели .
- Высший уровень: трудность в характере и ценностях, так как таланты высокого уровня приходят на личность лидера .
🚀 Показатели эффективности Acquisition.com 36:53
Алекс Хормози делится статистикой своей инвестиционной компании Acquisition.com, которая работает с бизнесами, имеющими выручку от $10 млн в год . По его словам:
- В среднем портфельная компания увеличивает выручку в 1,8 раза за первые 12 месяцев сотрудничества .
- Прибыль таких компаний за первый год в среднем утраивается .
- В течение 24 месяцев прибыль компаний в среднем вырастает в 4,75 раза .
🔗 Четыре типа рычага (Leverage) 39:29
Уровень дохода человека, по мнению собеседников, прямо пропорционален количеству используемых им рычагов. Алекс Хормози выделяет «4 C» (на английском: Collaboration, Capital, Content, Code):
- Сотрудничество (Labor): использование чужого времени для своих целей. Требует разрешения от людей .
- Капитал (Money): использование чужих денег для инвестиций. Также требует разрешения .
- Контент (Media): создание медиапродуктов. Это «безразрешительный» рычаг, так как стоимость создания видео для одного зрителя или для миллиона практически одинакова .
- Код (Code): разработка программного обеспечения. Самый эффективный безразрешительный рычаг современности .
🎸 Личная история: ярость как топливо и конфликт с отцом 43:08
Алекс признается, что его ранний успех был продиктован не мечтой, а «яростью» и желанием доказать свою состоятельность отцу, врачу-иммигранту из Ирана . Отец Алекса не поддерживал его решение оставить карьеру консультанта ради владения спортзалом .
Основные вехи этого периода:
- Алекс закончил Университет Вандербильта за 3 года и имел отличные перспективы в консалтинге .
- Он физически переехал из Балтимора в Огайо, чтобы выйти из-под влияния отца .
- В 27 лет, когда прибыль его компании Jim Launch достигла $17 млн в год, отец впервые извинился перед ним .
- Алекс утверждает, что в тот момент извинение уже не имело значения, так как он «умер для отца», чтобы не «умереть для самого себя» .
💍 Брак как финансовый инструмент 1:06:39
Алекс Хормози называет брак с Лейлой Хормози «лучшим хаком для заработка денег» . По его словам, 80% внимания мужчины обычно уходит на «погоню за хвостами», а стабильные отношения возвращают эту энергию в бизнес .
Их отношения строятся на логике, а не только на химии:
- На первом свидании они 4 часа обсуждали бизнес-модели .
- Через три недели Лейла уволилась с работы, чтобы присоединиться к Алексу .
- Алекс считает, что уважение важнее любви, так как оно базируется на фактах и доказательствах, которые не исчезают, когда угасают эмоции .
- Лейла доказала свою преданность, когда Алекс трижды терял всё состояние в начале их пути. Она заявила, что готова «спать с ним под мостом», если потребуется .
🕰️ Уроки для будущего: взгляд 85-летнего «Я» 1:29:05
Алекс часто использует технику общения со своим воображаемым 85-летним «я» . Главные уроки, которые он выделил к 32 годам:
- Терпение работает. Чем дольше вы готовы ждать результата, тем лучше он будет .
- Определяйте термины. Мудрость начинается с точного определения понятий (что такое «здоровье» или «успех» конкретно для вас) .
- Цените момент. 85-летний миллиардер отдал бы всё свое состояние, чтобы снова стать 32-летним, даже бедным. Осознание этого помогает Алексу «наслаждаться запахом цветов» в настоящем .
