В новом выпуске подкаста «My First Million» Шон Пури и Сэм Парр беседуют с Джереми Гиффоном — первым сотрудником компании Tiny, который помог превратить 5 миллионов долларов акционерного капитала в бизнес стоимостью около 500 миллионов долларов. Гиффон, ныне занимающийся собственным фондом, раскрывает конкретные ниши и стратегии, которые позволяют создавать высокодоходные компании в текущих рыночных условиях.
🎙️ Аудитория как несправедливое преимущество: бизнес для создателей контента 1:38
По мнению Джереми Гиффона, современный рынок монетизации контента находится в «младенческой стадии» . Большинство инфлюенсеров до сих пор зарабатывают на рекламных интеграциях, в то время как истинный масштаб прибыли кроется в долевом участии в бизнесе. Гиффон считает, что для предпринимателя сегодня нет более выгодной стратегии, чем стать операционным партнером для крупного автора .
Ключевые примеры реализации этой стратегии:
- Matina: Компания Tiny купила бизнес по производству чая ерба-мате специально под Эндрю Хьюбермана (Huberman Lab), который является давним фанатом этого напитка .
- Habits: Приложение, созданное Tiny совместно с автором бестселлеров Джеймсом Клиром .
- Prime и Alani Nu: Бренды компании Congo Brands, запущенные совместно с Логаном Полом и KSI .
Гиффон утверждает, что типичный выпускник Y Combinator мог бы достичь гораздо большего, если бы нашел нишевого блогера и предложил ему стать «сооснователем по аудитории» за 30% доли в бизнесе . С точки зрения Джереми, внимание аудитории сейчас сильно недооценено, и создание продукта, который органично вписывается в контент автора, может привести к экзиту в девять знаков (более $100 млн) всего за 4-5 лет .
🧪 Индустрия «анти-токсичности»: Wirecutter для тех, кто хочет выжить 5:48
Джереми Гиффон отмечает растущий тренд на борьбу с «отравляющей» средой современного мира: от микропластика в воде до пестицидов в одежде . Он считает огромной возможностью создание платформы-навигатора (по аналогии с сайтом Wirecutter), которая бы занималась глубокой проверкой товаров на безопасность для здоровья.
Примеры запросов этого рынка по мнению Гиффона:
- Одежда без полиэстера и токсичных красителей.
- Очистители воды и воздуха, которые реально работают .
- Продукты питания без семечковых масел (seed oils), сои и кукурузы, обработанной глифосатом.
В качестве примера уже существующего проекта Шон Пури приводит ресурс live-oasis.com, который оценивает чистоту бутилированной воды и муниципальных источников . По словам Шона, этот рынок держится на высоком уровне доверия: люди готовы платить за информацию о том, какой шампунь одобряют такие эксперты, как Питер Аттиа или Ронда Патрик .
⚖️ Бизнес на «одной диаграмме»: Регуляторный комплаенс 10:38
Гиффон выделяет категорию бизнесов, которые он называет «устойчивыми к ИИ» из-за высокой ответственности и рисков. Это софт для соблюдения государственных норм и правил (регуляторный комплаенс) .
Аргументы в пользу этой ниши:
- Вектор движения: Регулирование всегда только усложняется и никогда не идет на спад .
- Мотивация: Несоблюдение правил ведет к огромным штрафам или тюремному заключению, что делает продукт «критически важным для миссии» (mission-critical) .
- Низкая текучесть: Банк или агентство недвижимости никогда не заменят проверенный софт для KYC (знай своего клиента) или AML (борьба с отмыванием денег) .
Шон Пури называет это «бизнесом на одной диаграмме»: вам не нужен бизнес-план, достаточно показать график роста количества регуляций в мире . Гиффон добавляет, что можно «работать на опережение», создавая инструменты под только что принятые законы, становясь единственным провайдером в нише на несколько лет .
💎 «Мальчик» против «Мужчины»: Стратегия протеже 15:04
Обсуждая карьерный рост, Гиффон вводит концепцию «The Boy vs. The Guy» (ученик против мастера). Он утверждает, что работа в качестве «доверенного лейтенанта» или шефа аппарата (Chief of Staff) у миллиардера — это лучший социальный лифт .
Примеры успешных протеже по мнению участников:
- Сэм Альтман у Пола Грэма .
- Блейк Мастерс у Питера Тиля .
- Джо Лонсдейл (основатель Palantir) также начинал как стажер и протеже Тиля .
Джереми считает, что если между вами и основателем разница в возрасте менее 20 лет, вы, скорее всего, будете просто сотрудником. Но если разрыв составляет 20+ лет, вы становитесь учеником, в которого «патриарх» готов инвестировать свои связи и капитал . Сэм Парр отмечает, что четыре его бывших помощника уже стали миллионерами благодаря этой модели .
🧠 Философия и бизнес: Почему гуманитарии зарабатывают больше 19:25
Джереми Гиффон изучал философию в Колумбийском университете. По его словам, статистика показывает, что выпускники философских факультетов входят в топ-10% самых высокооплачиваемых специалистов среди всех специальностей .
В списке известных «философов» в бизнесе он упоминает Рида Хоффмана, Питера Тиля, Стюарта Баттерфилда и Питера Фентона . Гиффон считает, что философия приучает задавать фундаментальные вопросы и работать с абстракциями, что критически важно при распределении капитала .
🏚️ «Сломанные» таблицы капитализации: Золотая жила в Distressed Venture 28:30
Самая горячая инвестиционная возможность сегодня, по мнению Гиффона, — это венчурные компании с «поломанной» структурой владения .
Ситуация выглядит так:
- Компания приносит $10 млн выручки и растет на 30% в год .
- В 2021 году она привлекла $50 млн инвестиций.
- Из-за ликвидационных привилегий (liquidation preference) основатель ничего не заработает при продаже, а для венчурного фонда такой возврат слишком мал .
Гиффон предлагает проводить реструктуризацию таких «специальных ситуаций»: уменьшать долю инвесторов, увеличивать долю фаундера и превращать компанию из «неудачного стартапа» в прибыльный устойчивый бизнес . Это выгодно всем: инвесторы избавляются от обременительного актива, а основатель получает мотивацию работать дальше .
🐢 Философия «умной лени» и «Dennis the Menace» 32:40
Собеседники обсуждают два стиля достижения успеха: «Грайндер» (Арнольд Шварценеггер) и «Стратег» (Сэм Альтман) . Гиффон признается в приверженности «умной лени» — стремлении достичь максимума за минимальное количество ходов .
Однако Шон Пури подчеркивает, что за внешней расслабленностью успешных людей, таких как Эндрю Уилкинсон (основатель Tiny), стоит феноменальная скорость реакции и настойчивость. Уилкинсон использует тактику «Dennis the Menace» (Деннис-мучитель):
- Он отвечает на важные письма мгновенно (в течение 30 секунд) .
- Он годами может ежемесячно писать владельцу интересного ему бизнеса с вопросом о продаже (как это было с компаниями Aeropress, Dribbble и Letterboxd) .
- Он не обижается на отказы и всегда «крутится рядом», ожидая подходящего момента .
🍫 Проблема MrBeast и Feastables 45:29
Джереми Гиффон выдвигает спорный тезис: шоколадные батончики Feastables и напитки Prime — это плохие бизнесы .
Его аргументы:
- Низкая маржа и отсутствие гарантированных повторных покупок .
- Огромная зависимость от личности создателя (MrBeast или Логан Пол). Без них бизнес теряет большую часть стоимости .
Гиффон считает, что создатели контента «играют на сложном уровне» . Если бы MrBeast запустил банк или страховую компанию, его капитализация была бы в разы выше, а бизнес — долговечнее .
💰 Миф о чистой стоимости активов (Net Worth) 48:11
Гиффон утверждает, что показатель «Net Worth» — это просто социальный маркер, не имеющий отношения к реальности . Многие «миллиардеры» по версии Forbes на самом деле не имеют ликвидности.
По наблюдениям Джереми:
- Многие люди с бумажным состоянием в миллиарды не могут быстро перевести даже $100,000 наличными .
- Владелец простого Chrome-расширения с доходом $10 млн в год часто чувствует себя свободнее и богаче, чем венчурный фаундер с «единорогом» .
- Психологически жизнь на бесконечный денежный поток (cash flow) гораздо комфортнее, чем жизнь на фиксированную сумму в банке после продажи бизнеса .
