Путь основателя: Как Webflow изменил правила разработки и стал «пегасом» IT-индустрии 0:52
История Webflow — это не просто классический рассказ о стартапе, превратившемся в бизнес с выручкой более $20 млн. Это история о десятилетии упорства, отказов и формировании движения, которое радикально меняет подход к созданию программного обеспечения. Влад Магдалин, основатель и CEO Webflow, прошел путь от четырех неудачных попыток запуска своего дела до создания платформы, которая позволяет людям без навыков программирования строить полноценные веб-продукты. В этом интервью ведущему This Week in Startups он рассказывает о «пегасах» — компаниях, которые развиваются за счет собственной прибыли, минуя лишние раунды инвестиций, и о том, как пережить периоды безденежья.
🛠 Рождение «no-code» движения 1:05
В основе успеха Webflow лежит концепция «no-code» (отсутствие необходимости писать код). По мнению Магдалина, раньше венчурные капиталисты часто отказывали стартапам, если в их команде не было разработчика. Однако сегодня, благодаря развитию сложных API и компонентов, таких как Stripe, Slack или Zapier, «строительные блоки» сайта стали стандартизированными.
- Суть движения: Теперь создание рабочего MVP (минимально жизнеспособного продукта) не требует месяцев разработки.
- Масштаб: По прогнозу гостя, развитие no-code инструментов приведет к созданию миллионов новых стартапов в ближайшее десятилетие.
Влад Магдалин утверждает, что его компания стала лидером этого течения, предлагая пользователям визуальный интерфейс, способный заменить традиционное кодирование.
🦄 Движение «Пегасов» 3:16
В ходе беседы ведущий вводит понятие «Pegasus movement» — термин для стартапов, которые настолько эффективны с точки зрения капитала и прибыльны, что «летают над единорогами» и инвесторами, пропуская раунды финансирования.
- Признаки пегаса: Высокая капитальная эффективность, Fearless charging (бесстрашие при установке цен) и стабильная прибыль.
- Примеры: Помимо Webflow, в эту категорию гость и ведущий относят такие компании, как Calm, Fitbod и Notion, которые смогли масштабироваться, пропуская этапы привлечения капитала.
📉 Преодоление «долины смерти» и выживание 4:40
Путь к успеху Webflow был крайне тернистым. Магдалин признается, что попытка, ставшая успешной, была четвертой по счету — первые три (в 2004, 2006 и 2007 годах) закончились неудачей.
- Финансовая катастрофа: В 2012–2013 годах, после запуска финальной версии, компания оказалась на грани краха. У Влада были критические расходы, включая медицинские счета для ребенка.
- Режим выживания: В течение года основатели работали без зарплаты, а последние три месяца перед seed-раундом — на минимальной оплате, так как того требовали правила Y Combinator для подтверждения прав на интеллектуальную собственность.
- Цена успеха: Ради проекта Магдалин изъял почти все средства из пенсионного счета 401k (с огромным штрафом), продал два автомобиля и накопил около $60 тыс. личного долга по кредитным картам.
По словам Магдалина, его удерживала «слепая оптимистичность» и глубокое видение того, как no-code может изменить мир.
🤝 Отношения с инвесторами 14:26
После успеха в Y Combinator компания столкнулась со скепсисом: многие инвесторы находили Webflow либо «слишком сложным», либо «недостаточно мощным». Всего состоялось 65–70 разговоров, большинство из которых заканчивались отказами.
- Переломный момент: Когда показатели выручки начали расти, инвесторы сами начали обращаться в Webflow.
- Выбор партнера: При выборе из 100 потенциальных партнеров Магдалин ставил на первое место личное доверие, а на второе — совпадение видения. Именно так он нашел Аруна из Accel, который увидел потенциал no-code не только для сайтов, но и для всего программного обеспечения в целом.
🚀 Будущее Webflow и no-code 39:54
Получив инвестиции в размере $72 млн, компания не планирует менять стратегию ради IPO, а сосредоточена на миссии по расширению доступа к созданию ПО.
- Стратегия: Влад Магдалин подчеркивает, что Webflow фокусируется на принятии пользователями, иногда даже в ущерб краткосрочной прибыли.
- Конкуренция с App Store: Гость считает, что прогрессивные веб-приложения (PWA) в будущем смогут полноценно заменить нативные мобильные приложения, позволяя бизнесу не зависеть от жестких правил Apple.
- Конференция: 13 ноября компания проводит первую отраслевую конференцию по no-code, где планируется собрать мыслителей и вендоров со всего мира, чтобы укрепить позиции этого движения.
