В новом выпуске подкаста This Week in Startups ведущий Джейсон Калаканис и его соавтор Алекс Вильгельм обсуждают последние потрясения на рынках, вызванные заявлениями Дональда Трампа, и анализируют глубокие изменения в экономике стартапов вместе с Эриком Глайманом, CEO компании Ramp. В центре внимания — данные о тратах бизнеса на ИИ, феномен «статичного размера команд» при растущей выручке и конфликт основателей с акселератором Y Combinator.
📈 Рыночный дотком-шторм и «правило 72 часов» 2:13
Обсуждение началось с анализа волатильности, вызванной заявлениями Дональда Трампа о введении 100-процентных пошлин на китайские товары . В прошлую пятницу американский фондовый рынок потерял около $2 трлн капитализации, а крипторынок испытал еще более резкое падение .
Джейсон Калаканис сформулировал свои «правила Трампа»:
К понедельнику индексы Nasdaq и S&P 500 отыграли значительную часть падения (+2% и +1,5% соответственно), что, по мнению Алекса Вильгельма, свидетельствует о снижении первичного страха . Калаканис добавил, что угрозы Китая по ограничению экспорта редкоземельных металлов — это скорее рычаг давления, чем реальная катастрофа, так как альтернативные месторождения существуют по всему миру, и вопрос лишь в стоимости их разработки .
Особое внимание ведущие уделили подозрительной сделке в криптосфере: некий хедж-фонд из Гонконга открыл шорт-позицию на сумму $700 млн за 30 минут до объявления Трампа о пошлинах, заработав на падении курса от $160 до $200 млн . Джейсон Калаканис отметил, что в «глобальном казино» криптовалют отсутствие жесткого регулирования делает инсайдерскую торговлю и манипуляции рынком обыденным явлением .
📊 Индекс Ramp: на что на самом деле тратят деньги компании 12:43
В гости в студию пришел Эрик Глайман, CEO финтех-единорога Ramp. Компания обрабатывает платежи более чем 50 000 организаций на сумму свыше $100 млрд в год . Эта база данных позволяет Ramp публиковать уникальную аналитику о состоянии экономики в реальном времени.
- Лидеры по росту числа новых клиентов: OpenAI занимает 1-е место, за ним следуют Intuit (QuickBooks), Anthropic (Claude), Canva и Adobe.
- Лидеры по новому объему трат (New Spend): HubSpot, Carta (управление таблицами капитализации), Vanta (комплаенс SOC 2) и Avalara (автоматизация налогов) .
Эрик Глайман подчеркнул, что Ramp перестал быть инструментом только для айтишников: сейчас среди клиентов много компаний из сферы здравоохранения, производства и потребительских товаров . Интересным инструментом платформы является «ценовая разведка» (Price Intelligence): клиент может загрузить контракт, например, от Salesforce, и Ramp подскажет, переплачивает ли компания по сравнению со среднерыночными показателями .
🤖 Статичные команды и ИИ-легитимность 21:36
Одной из самых резонансных тем стало обсуждение так называемого «статичного размера команд». Калаканис и Вильгельм заметили, что такие гиганты, как Meta, Google и Uber, сохраняют численность персонала на уровне четырехлетней давности, при этом их выручка и капитализация значительно выросли .
Эрик Глайман подтвердил этот тренд данными Ramp:
- Leverage (рычаг) на сотрудника: Производительность одного человека резко возросла благодаря ИИ. В качестве примера Глайман привел компанию Cursor, которая при штате в ~50 человек имеет оценку в десятки миллиардов долларов .
- Безработица выпускников: Хотя общая безработица в США находится на историческом минимуме (4,2%), выпускники колледжей стали чаще оставаться без работы . По мнению Глаймана, это связано с тем, что ИИ-модели сегодня знают об учете, праве и диагностике больше, чем средний выпускник специализированного вуза .
Глайман поделился инсайдом: Ramp является одним из крупнейших потребителей OpenAI, использовав более 1 триллиона токенов . Компания тратит миллионы долларов на ИИ, чтобы автоматизировать проверку чеков и бухгалтерский учет. Эрик утверждает, что их ИИ-агенты уже сегодня точнее и быстрее большинства профессиональных бухгалтеров-людей .
🛠 Эволюция от ко-пилотов к агентам 46:26
Эрик Глайман объяснил концептуальную разницу между ИИ 2023 года и современными решениями:
- Ко-пилоты (2023): Это советники, которые подсказывают, как классифицировать транзакцию ("Я предлагаю...").
- Агенты (2024): Это модели плюс инструменты. У них есть права на совершение действий. ИИ-агент Ramp может самостоятельно одобрить отчет, отклонить нецелевой расход или инициировать закупку .
Бизнес начал доверять ИИ контроль за соблюдением корпоративных политик. Например, если раньше менеджер должен был лично подтверждать каждую покупку кофе за $5, то теперь ИИ-агент Ramp делает это автоматически с точностью 99%+, выявляя при этом в 15 раз больше нарушений, чем человек .
🥊 Скандал в Y Combinator: панк-рок против контрактов 54:03
В финальной части выпуска ведущие обсудили инцидент с основателем стартапа Omen Дэниелом Юнгом, который попал в Y Combinator (YC), использовал этот факт для найма сотрудников, но затем отказался подписывать инвестиционное соглашение (SAFE) и покинул программу .
Позиции разделились:
- Представители Y Combinator (Пит Куман, Тайлер Трингас): Резко раскритиковали основателя, заявив, что он нарушил «рукопожатие» и ведет себя неэтично ради лайков в соцсетях .
- Джейсон Калаканис: Назвал Юнга «гением» и «панк-роком» . Калаканис считает, что YC сам учит основателей нарушать правила и ломать устои, но когда это касается их собственных интересов, они начинают «занимать глухую оборону» (circle the wagons) .
Калаканис призвал руководство YC, в частности Гэри Тана, быть более великодушными (magnanimous). Он сравнил ситуацию с легендарным инвестором Дэйвом Голдбергом, который всегда оставался «меншем» (достойным человеком), несмотря на свой статус . Джейсон лично предложил всем стартапам, получившим отказ в YC, присылать заявки напрямую ему через сервис YCLauch.co, пообещав организовать встречу с его командой в течение 48 часов .
