Искусство выживания и управления: опыт Сергея Мацоцкого 0:58
Инвестиционный менеджер Андрей Мовчан в рамках программы Forbes Capital обсудил философию бизнеса и стратегию управления с Сергеем Мацоцким, сооснователем IBS и GS Invest. Разговор сфокусировался на том, как превратить начальные инвестиции в миллиардные обороты, как управлять технологической компанией в периоды кризисов и почему передача бизнеса по наследству в современном мире становится скорее исключением, чем правилом.
🏗 Становление бизнеса: от издательских систем к системной интеграции 3:25
История успеха Сергея Мацоцкого началась на рубеже 1980-х и 1990-х годов, когда он присоединился к компании «Интермикро». Это было время бума совместных предприятий, что, по словам гостя, стало для него первым уроком советского бизнеса.
Ключевые факты раннего этапа:
- Компания занималась продажей персональных компьютеров, которые тогда стоили 40–50 тысяч рублей — колоссальная сумма для того времени.
- Бизнес быстро трансформировался в системную интеграцию, специализируясь на издательских системах для верстки и обработки изображений.
- В 1991 году был подписан контракт с Apple, а среди знаковых проектов того времени — оснащение издательского дома «Коммерсантъ».
Основание компании IBS стало первым осознанным шагом предпринимателей в частный сектор. Как отмечает Мацоцкий, в этот проект было вложено всего «две-три тысячи долларов» — сумма, составляющая единицы тысяч, что было пределом их тогдашних возможностей. Важнейшим контрактом для старта IBS стала автоматизация отделений Сбербанка, где молодая команда разработала систему для банкоматов («сейф-тайлеров»), что позволило не только закрепиться на рынке, но и сформировать профессиональное ядро будущей компании.
📉 Кризисы как тест на прочность 11:09
Обсуждая управление в условиях турбулентности, Мацоцкий подчеркнул, что кризис — это контринтуитивная логика, требующая высокого аппетита к риску. За 25 лет существования бизнеса компании пришлось четырежды «затягивать пояса»:
- 1996 год: предвыборный период, когда системная интеграция как рынок практически замерла.
- 1998 год: дефолт, ставший временем физического выживания и вынужденного сокращения персонала.
- 2008 год: глобальный финансовый кризис, обрушивший рынок на 45–55%, прямо накануне планируемого IPO компании.
- 2013 год: период отсутствия экономического роста, когда компания перешла к крайне рациональному прогнозированию.
По мнению Мацоцкого, именно внедрение качественного проектного учета и глубокое моделирование затрат стали тем инструментом, который позволил компании лучше управлять эффективностью и прогнозировать риски.
🌐 Стратегия Luxoft и отказ от «продуктовой ловушки» 11:09
Одним из самых успешных решений, по словам собеседника, стало выделение подразделения Luxoft в 1999 году, чтобы начать конкурировать на мировом рынке разработки ПО. Мацоцкий отмечает «фантастический дар предвидения» своего партнера Анатолия Карачинского, который настоял на этом шаге.
Спикер предостерегает от попыток создавать «продуктовую историю» на западный рынок без глубокого понимания маркетинга и каналов дистрибуции:
- Технологический продукт — это лишь малая часть успеха.
- Российский рынок был выбран как основной фокус, что позволило избежать распыления ресурсов.
- Главная ошибка предпринимателей, по мнению Мацоцкого, — заигрывание с рынком и попытки «отыграться» в неудачных технологических ставках вместо того, чтобы признать ошибку и двигаться дальше.
💼 Будущее и передача активов 24:04
Оценивая текущее состояние российской экономики, Мацоцкий отмечает когнитивный диссонанс: при отсутствии роста макроэкономических показателей, технологический сектор продолжает развиваться благодаря трендам на цифровизацию. Однако он указывает на отсутствие развитой конкурентной среды как на главный негативный фактор, сдерживающий технологический прорыв.
Вопрос о наследственности бизнеса остается для Мацоцкого закрытым:
- Он не планирует передавать бизнес по наследству, считая, что в эпоху быстрых изменений династии будут сходить на нет.
- Его дочь выбрала свой путь, основав кулинарную школу, и предприниматель искренне радуется ее самостоятельности.
- Единственной «инвестицией» вне бизнеса, направленной на сохранение стоимости в случае глобальной девальвации, он называет недвижимость в крупных мировых центрах, таких как Нью-Йорк или Лондон.
