Энтони Помплиано, известный в сети как Pomp, прошел путь от сотрудника Facebook до создателя многомиллионной бизнес-империи, завязанной на личный бренд и охваты. В этом эпизоде подкаста My First Million ведущие Шан Пури и Сэм Парр разбирают «под капотом» устройство компаний Помплиано: почему он отказался от миллионов рекламных долларов и как он превращает аудиторию в капитал.
📈 Эволюция бизнеса: от наёмного сотрудника к «медиум-империи» 4:37
Энтони Помплиано выделяет три ключевых этапа своей карьеры. Первый — попытки строить компании с переменным успехом, что привело его в Facebook. По словам Помплиано, работа в Facebook в 2014–2015 годах стала для него эквивалентом MBA: он работал над проектами с Марком Цукербергом и Шерил Сэндберг, изучая механизмы масштабирования .
Второй этап — создание фирм по управлению активами. Он построил две такие компании, но пришел к выводу, что венчурный капитал — это во многом игра «статуса и доступа» . Как утверждает Помплиано, после того как риски в компании снижаются, вопрос инвестирования превращается в соревнование «кто кого знает», что ему со временем наскучило.
Третий этап — переход к модели «аудитория прежде продукта». Вместо классического пути «создай продукт — ищи клиентов», Энтони сначала построил распределительную сеть (distribution). Его текущие показатели охвата:
- The Pomp Podcast: 25 миллионов скачиваний за прошлый год .
- YouTube-канал: более 500 000 подписчиков.
- Подкаст (RSS-фид): от 100 000 до 150 000 скачиваний на эпизод .
- Twitter и Email-рассылка (The Pomp Letter) также имеют огромные охваты.
🚫 Почему Pomp отключил рекламу на миллионы долларов 8:36
Одним из самых радикальных решений Помплиано стал полный отказ от рекламодателей в подкасте и рассылке. По его признанию, это был один из самых монетизируемых подкастов в мире относительно размера аудитории .
Причины такого решения:
- Репутационные риски в финансах. Если рекламировать мыло, и оно не понравится — это мелочь. В финансах люди вкладывают деньги по рекомендации, и автор фактически «сдает свою репутацию в аренду» . В условиях краха криптокомпаний Помплиано не хотел нести ответственность за чужой бизнес.
- Экономика владения. По мнению Энтони, рекламная модель менее выгодна, чем владение продуктом. Рекламодатель платит $1 за прочтение рекламы, но зарабатывает на этом $3–5 прибыли. Энтони решил убрать посредника и предлагать аудитории собственные сервисы .
После отключения рекламы медиабизнес Помплиано стал убыточным в краткосрочной перспективе, и он покрывает расходы из личных средств, рассматривая это как инвестицию в будущие продукты .
💼 Инвестиции: закрытие фонда и переход к личным чекам 11:12
Помплиано управлял одним из крупнейших «rolling funds» на AngelList, но в итоге вернул инвесторам (LPs) весь неинвестированный капитал .
Его аргументация против классической структуры фонда:
- Экономика: при наличии личного капитала выгоднее инвестировать свои деньги напрямую, чем брать комиссию за управление (carry/management fees) и тратить время на отчеты перед инвесторами .
- Фокус на стадиях: Энтони предпочитает стадии pre-seed и seed. Стадии Series B и C он считает игрой статуса, которая ему неинтересна .
- «Ангельское инвестирование в себя»: Помплиано считает, что вложить $50–100 тысяч в запуск собственного бизнеса с понятной бизнес-моделью часто выгоднее и надежнее, чем инвестировать в чужие идеи .
Среди его успешных личных инвестиций — Bitcoin (основной актив), Varda (производство в космосе), Everlywell (домашние тесты) и Rome (сервис для удаленной работы) .
🏗️ Холдинг Inflection Points: как устроена экосистема 15:12
Все текущие бизнесы Помплиано объединены в холдинг Inflection Points. Он сравнивает свою модель с Constellation Software Марка Леонарда, но внутри одной вертикали (крипто и финансы) .
В структуру входят:
- PompCryptoJobs.com: доска объявлений о работе, которая вышла на доход $50 000 в месяц за первые четыре недели работы .
- Proof of Talent: классическое рекрутинговое агентство (Headhunters).
- Корпоративное обучение: направление выросло до семизначной выручки .
- Reflexivity Research: исследовательская компания (buy-side research).
История создания Reflexivity Research стала примером того, как Pomp находит таланты. Он заметил Уилла Клементе (Will Clemente), который работал в Target и писал аналитические твиты о биткоине в перерывах, сидя в туалете . Помплиано разглядел в нем «экспоненциальную скорость обучения» и предложил партнерство. За первые 9 месяцев компания вышла на $300–400 тысяч ARR (годовой повторяющейся выручки) с целью в $1 млн за первый год . Продукт стоит $2500 в год и ориентирован на семейные офисы и хедж-фонды .
🧠 Философия найма: почему «молодые идиоты» лучше отличников 32:41
Шан Пури, Сэм Парр и Энтони Помплиано сошлись во мнении, что в интернет-бизнесе энергия и «отсутствие страха показаться глупым» важнее дипломов.
Основные тезисы обсуждения:
- Проблема «отличников»: Сэм Парр рассказал, что однажды нанял 20 «высокоэффективных ботаников» по анкетам, но это было ошибкой. Такие люди привыкли следовать правилам и ждать указаний .
- Ценность молодых талантов: По мнению Помплиано, молодые люди (до 25 лет) обладают преимуществом: они еще не знают, что «невозможно», и готовы совершать ошибки без смущения .
- Стимулы: В своих компаниях Энтони выделяет пул от прибыли или выручки, который распределяется между командой. «Когда выигрываешь ты — выигрываю я», — описывает он модель капиталистических стимулов .
В качестве примера «дикой» продуктивности Шан Пури привел историю Рохана (создателя NFT-проекта DeGods). Рохан придумал «налог на бумажные руки» (paper hands bitch tax): если кто-то продавал NFT дешевле цены покупки, он платил 25% налога. Это стало монетизируемым мемом, который сплотил сообщество .
🛡️ Дистрибуция и работа с хейтом 24:31
Помплиано утверждает, что его единственная реальная работа — предоставление капитала и дистрибуции (охватов) своим операционным партнерам .
Он рассматривает хейтеров как часть своей маркетинговой команды. Энтони рассказал историю, как один пользователь записал видео, где он демонстративно отписывается от Pomp. По мнению Помплиано, чем больше его атакуют, тем больше становится его аудитория .
Его стратегия работы со СМИ:
- Использовать ТВ-эфиры для получения контента.
- После жестких дебатов на национальном ТВ он сразу выкладывает запись на свой YouTube с кликбейтным заглавием (например, «Pomp уничтожает ведущего») .
- Самым ценным каналом дистрибуции он считает Email, так как это прямая связь, не зависящая от алгоритмов .
🚀 Кого боятся и кем восхищаются лидеры рынка 51:39
В конце диалога участники обсудили предпринимателей, которые кажутся им наиболее интересными в текущий момент:
- Ник Хьюбер (Nick Huber): Шан выделил его как мощного оператора.
- Остин Риф (Austin Rief) из Morning Brew: Сэм Парр признался, что опасался бы конкурировать с ним, так как считает Остина «пугающе эффективным» .
- Амджад Масад (Amjad Masad) из Replit: Шан считает Replit скрытым гигантом, который захватывает молодых кодеров на раннем этапе, становясь их пожизненной инфраструктурой . Помплиано подтвердил, что является инвестором Replit и считает компанию недооцененной широкой публикой .
- Даниэль Гросс (Daniel Gross): по мнению Шана, это человек масштаба Сэма Альтмана, который может совершить прорыв в любой области — от биохакинга до ИИ .
- Джек Смит (Jack Smith): Сэм Парр восхищается его независимостью. Джек продал компанию за $900 млн в 28 лет и теперь занимается только тем, что ему интересно (от поиска идеального кресла до странных социальных экспериментов с именами детей) .
Заключительная мысль Энтони Помплиано: успех в современном мире требует «смелости быть другим». Общество нуждается в людях, которые не боятся идти против популярного мнения, даже если это выглядит странно для окружающих .
