Генеральный директор и сооснователь холдинга Black Star Пашу (Павел Курьянов) в интервью Forbes подробно описал глубокий кризис, с которым столкнулись все направления бизнеса компании в разгар пандемии. В условиях резкого падения доходов руководство холдинга было вынуждено радикально перестроить бизнес-модели, сократить штат и оптимизировать расходы, чтобы сохранить жизнеспособность бренда. Этот глубокий экономический разбор раскрывает изнанку музыкального рынка, ресторанного сектора и операционных процессов крупной развлекательной империи.
📉 Экономический удар: падение выручки на 80–90% 4:14
Из-за введения жестких ограничений совокупная выручка холдинга Black Star сократилась примерно на 80–90%. Наиболее сокрушительный удар пришелся на оффлайн-сегмент и ритейл, где падение показателей зафиксировано на уровне 80–85%. В музыкальном подразделении полностью остановилась концертная деятельность, а также заморозились крупные рекламные контракты, поскольку у рекламодателей исчерпались бюджеты. Единственным стабильным источником финансирования остался стриминг музыкального контента. Однако специфика лицензионных выплат от цифровых площадок такова, что деньги поступают на счета компании с задержкой в три месяца, что усложняет текущую ликвидность. В этих условиях руководство приняло решение урезать все операционные издержки до прожиточного минимума структуры, сфокусировав оставшиеся ресурсы исключительно на производстве нового контента.
🏠 Контентный рывок: домашние студии в условиях изоляции 2:40
Ограничения на перемещение по городу сделали традиционную работу в студиях звукозаписи невозможной. Чтобы не останавливать производство, лейбл экстренно перестроил рабочие цепочки, переведя артистов на домашний режим. Компания за свой счет закупила необходимое звукозаписывающее оборудование и специализированный софт, установив технику в квартирах музыкантов. В рамках новой операционной схемы артисты записывают вокальные партии дома, после чего пересылают файлы звукоинженерам для удаленного сведения и мастеринга. Пашу подчеркнул, что ключевой тактической задачей апреля стал выпуск рекордного объема контента. Это позволит холдингу рассчитывать на прирост показателей стриминга в мае, июне и июле, обеспечивая кассовые поступления для покрытия постоянных расходов компании. Руководство лейбла в планировании доходов ориентируется на регулярные роялти от таких платформ, как Apple Music, Яндекс, Spotify и других цифровых площадок.
✂️ Кадровая оптимизация: увольнения и сокращение фонда оплаты труда 4:40
Кризис заставил топ-менеджмент Black Star отказаться от прежней раздутой операционной структуры, которая ранее поддерживала комфортные условия работы. В новой реальности каждые две недели проводится жесткий аудит эффективности персонала. По словам Пашу, если коэффициент полезного действия сотрудника падает ниже 70–80%, принимается решение о его увольнении, упразднении вакансии или замене специалиста.
В результате кадрового аудита были приняты следующие меры:
- Штат холдинга сократился примерно на 15% с соблюдением норм трудового законодательства.
- Около 80% сотрудников согласились на снижение заработных плат на 30–50% на период пандемии.
- Порядка 25% персонала (производство, доставка, создание контента) сохранили оклады в полном объеме.
- Сооснователи холдинга с середины марта полностью обнулили свои доходы, отказавшись от вывода прибыли.
⏳ Стратегические дедлайны и горизонты планирования 9:21
В текущей экономической нестабильности Black Star радикально сократил горизонты планирования. Долгосрочным ориентиром теперь считается период до конца года, среднесрочным — три месяца, а краткосрочные решения принимаются каждые две недели на основе динамики выручки. Пашу прокомментировал пессимистичный прогноз ресторатора Эмина Агаларова, заявившего, что без радикальных изменений бизнесу осталось жить полгода. Руководитель Black Star обозначил жесткую критическую точку — 1 июня. По его мнению, если до этой даты оффлайн-бизнесу не разрешат возобновить работу, холдинг столкнется с критическими проблемами. Главный риск заключается в безвозвратной потере ключевых кадров, которым придется искать альтернативные источники заработка из-за резкого снижения клиентского потока даже после снятия ограничений.
🍔 Ресторанный сектор: борьба с монополией агрегаторов и запуск доставки 1:00:32
Сеть Black Star Burger столкнулась со стандартными для ресторанного рынка проблемами: закрытые залы, высокие фиксированные расходы и дорогостоящая аренда на топовых локациях. Крупные агрегаторы «Яндекс.Еда» и Delivery Club не смогли компенсировать потери из-за перегрузки систем и жесткого ограничения радиуса доставки в два километра. Кроме того, комиссии монополистов составляют от 22% до 30%, что лишает рестораны прибыли. Холдинг оперативно запустил и начал продвигать собственную службу доставки курьерами.
Собственная логистическая служба позволила выявить несколько важных экономических факторов:
- Себестоимость внутренней доставки составила 17–18% от чека.
- Расходы учитывают обязательные 43% налоговых отчислений с фонда оплаты труда курьеров.
- Показатели приблизили сеть к точке безубыточности в апреле.
Пашу упомянул инициативу основателя Dodo Pizza Федора Овчинникова, который пытался просчитать создание альтернативной курьерской платформы для рестораторов, но пришел к выводу, что сделать доставку дешевле существующих тарифов невозможно.
🏢 Арендные тупики и риски судебных разбирательств 12:34
Ситуация с арендой недвижимости в холдинге распределена по разным управляющим партнерам. Например, переговоры по проекту Black Star Fitness в «Москва-Сити» ведут Александр Орлов и Тимати (Тимур Юнусов).
В целом по холдингу арендодатели разделились на две категории:
- Первая группа: соседи, которые четко определили и предоставили фиксированный процент скидки.
- Вторая группа: арендодатели, занявшие выжидательную позицию и предлагающие обсудить финальную стоимость аренды задним числом после снятия карантина.
Пашу считает выжидательную позицию партнеров крайне рискованной для бизнеса. В России полностью отсутствует судебная практика по договорам аренды в условиях пандемии, а решения судов часто непрозрачны. Законодательная отсрочка уплаты 50% коммерческой аренды до конца следующего года не решает проблему, так как у бизнеса может не оказаться оставшейся половины суммы, что повлечет за собой расторжение договоров и потерю дорогостоящих ремонтов.
🏛️ Государственная поддержка и политическая независимость 18:23
Несмотря на медийную критику в адрес Black Star за лояльность властям, холдинг не получил никакой финансовой помощи от государства. Руководство компании сознательно отказалось писать официальные прошения о поддержке, опасаясь новой волны хейта в интернете и обвинений в использовании административного ресурса. Попытки получить анонсированные беспроцентные кредиты под госгарантии в коммерческих банках закончились отказами. Программа субсидирования зарплат также оказалась недоступна для ряда юридических лиц холдинга из-за бюрократических противоречий.
Пашу подчеркнул, что за 2019 год структуры Black Star выплатили более 260 миллионов рублей налогов. Он выразил обиду из-за отсутствия взаимности со стороны государства, отметив, что прошлая поддержка лидеров страны со стороны лейбла была искренней, а не продиктованной корыстными интересами или скрытыми контрактами. Тем не менее гость заявил, что по-прежнему на 60–65% удовлетворен текущим курсом правительства.
📈 Репутационные кризисы: миллион дизлайков и расследование «Медузы» 21:16
Медийные скандалы напрямую отражаются на финансовых показателях холдинга. Кризис, вызванный клипом Тимати «Москва» (собравшим рекордный миллион дизлайков), удалось стабилизировать только к декабрю 2019 года. Пашу признал выпуск этого трека ошибкой, поскольку использованные формулировки оскорбили аудиторию. Комментируя масштабное расследование издания «Медуза», в котором Black Star выставлялся бенефициаром госзаказов, гендиректор опроверг слухи о государственном финансировании. Новая стратегия компании направлена на создание чисто развлекательного контента, который радует потребителя, а не разделяет общество по острым социальным или политическим признакам. Пашу отметил, что спрос на оппозиционный контент в стране растет прямо пропорционально падению доходов населения, однако такой формат загоняет создателей в узкую тематическую ловушку.
🎵 Экономика лейбла: контракты, Клава Кока и уход Егора Крида 42:40
После громких судебных и досудебных конфликтов с Егором Кридом и L'One (Леван Горозия) лейбл Black Star кардинально пересмотрел юридическую базу контрактов. Тонкие соглашения сменились объемными документами, призванными защитить компанию от звездной болезни артистов. Пашу пояснил, что когда вчерашний дебютант переходит от заработка в 20–30 тысяч рублей к миллионным доходам, у него неизбежно «сносит колпак».
Уход Егора Крида, который был вторым по доходности артистом лейбла после Тимати и шел наравне с Мотом, привел к потере почти половины выручки музыкального подразделения, однако к настоящему моменту эти показатели полностью восстановлены.
В пул ключевых артистов лейбла на данный момент входят следующие исполнители:
- Клава Кока
- Тимати
- Мот
- Миша Марвин
В раскрутку Клавы Коки компания инвестировала более 30 миллионов рублей. Основным маркетинговым драйвером стал TikTok, который конвертирует просмотры в стриминг на платформе VK/Boom, опережающей Apple Music по объемам прослушиваний в России в 7–8 раз. Система распределения прибыли с новыми артистами стала полностью индивидуальной и базируется на их изначальных навыках.
💎 Бизнес-философия: культура «понтов» и рекомендации стартапам 56:33
Демонстрация роскоши, частных самолетов и дорогих брендов в соцсетях артистов Black Star — это элемент американской хип-хоп-культуры, на которой выросли основатели. Пашу убежден, что лейбл выступил мощным катализатором для молодежного предпринимательства в России, доказав, что в креативной индустрии и сфере услуг можно легально зарабатывать миллионы без привязки к госбюджету или сырьевым заводам. Давая советы начинающим предпринимателям, Пашу порекомендовал не запускать бизнес с нуля без уникальной «суперспособности» или сильного партнера.
Оптимальный путь для новичка — минимум два года отработать в найме в системной компании, изучив операционные процессы изнутри. Текущий кризис Пашу рассматривает как время возможностей для гибких игроков: из-за сокращения бюджетов на производство клипов в три раза (с 2,5 млн до 150–200 тыс. рублей) лейбл переориентировался на работу с новыми, недорогими региональными продакшн-командами. Свои личные ограничения Пашу связал с решением не подписывать на лейбл собственную жену Ханну ради исключения семейных конфликтов интересов.
