В масштабном интервью для YouTube-канала Forbes сооснователь и генеральный директор холдинга Black Star Павел Курьянов (Пашу) подробно рассказал об операционном выживании медиаимперии в условиях пандемического кризиса. Бизнесмен раскрыл финансовые показатели различных подразделений группы, объяснил логику жесткой оптимизации расходов и сокращения штатов, а также проанализировал трансформацию музыкальной индустрии после ухода ключевых артистов. Материал представляет собой детальный разбор антикризисного управления диверсифицированным брендом на стыке медиа, ритейла и ресторанного сектора.
📉 Кризисный удар: падение выручки на 90% и выживание лейбла 0:54
Пандемический кризис нанес тяжелый удар практически по всем направлениям деятельности холдинга Black Star, включая производство одежды, общепит, сеть барбершопов, автомойки и киберспортивные клубы. По оценке Павла Курьянова, совокупное падение показателей диверсифицированного бизнеса в оффлайн-сегменте составило от 80% до 85%, а в ряде направлений достигло критических 90%. Наиболее ощутимо пострадал музыкальный лейбл, поскольку концертная деятельность полностью прекратилась, а крупные рекламодатели заморозили бюджеты из-за отсутствия собственных продаж.
Единственным стабильным источником генерации выручки для музыкального подразделения остался стриминг. Однако, как отмечает генеральный директор Black Star, специфика получения роялти от таких площадок, как Apple Music, Яндекс.Музыка, Spotify и других, предполагает задержку выплат примерно на три месяца, что создает кассовые разрывы. Чтобы стабилизировать финансовое положение, руководство компании оптимизировало операционные затраты, оставив только критически важные статьи расходов.
Для поддержания объемов контента Black Star пришлось адаптироваться к жестким карантинным ограничениям:
- Для артистов было закуплено специальное домашнее оборудование и программное обеспечение, позволившее записывать вокал и дорабатывать аранжировки без посещения профессиональных студий.
- Материалы дистанционно передавались звукоинженерам для финального сведения.
- Ключевой задачей менеджмента в апреле стал выпуск рекордного объема контента, способного обеспечить прирост стриминговых доходов в мае, июне и июле для закрытия кассовых разрывов лейбла.
⚙️ Оптимизация штата и новые горизонты планирования 4:40
Кризис заставил руководство Black Star радикально пересмотреть бизнес-модели, отказавшись от расходов, которые напрямую не влияют на генерацию прибыли. По словам Павла Курьянова, в условиях стабильности операционные процессы часто создавали избыточный комфорт и раздутый штат, но новая реальность потребовала жестких мер. Каждые две недели менеджмент проводит аудит эффективности сотрудников, увольняя или заменяя тех, чей показатель эффективности падает ниже 70–80%.
Кадровая и зарплатная политика холдинга претерпела следующие изменения:
- Штат компании был безвозвратно сокращен примерно на 15% с соблюдением требований трудового законодательства и выплатой компенсаций.
- Для 80% оставшихся сотрудников на период пандемии были временно снижены заработные платы на величину от 30% до 50%.
- Около 25% персонала сохранили прежние оклады — это специалисты, напрямую создающие продукт или задействованные в выросшем сегменте собственной доставки.
Собственные доходы сооснователей Black Star, как утверждает Павел Курьянов, с середины марта были полностью сведены к нулю либо к технологическому минимуму, а все доступные средства реинвестируются в удержание бизнеса от закрытия. Горизонт планирования компании сократился: долгосрочным ориентиром теперь считается один год, среднесрочным — три месяца, а оперативные решения принимаются на двухнедельной основе в зависимости от динамики выручки. Павел Курьянов подчеркивает, что 1 июня является критической точкой: если оффлайн-бизнес не возобновит работу к этой дате, половина проектов столкнется с необратимыми проблемами и потерей ключевых команд.
🏢 Отношения с арендодателями и структура доходов 12:34
Ситуация с арендой коммерческой недвижимости остается крайне напряженной. Касательно проекта Black Star Fitness в «Москва-Сити», Павел Курьянов отметил, что переговоры с арендодателями ведет Тимур Юнусов (Тимати) благодаря личным дружеским связям, поэтому оперативные детали по каникулам для фитнес-центра ему неизвестны.
Описывая структуру выручки холдинга за докризисный период, топ-менеджер привел следующие пропорции:
- Ресторанное направление (Black Star Burger) генерировало около 30% совокупного дохода холдинга.
- Музыкальный лейбл обеспечивал порядка 20–25% общего оборота.
- Продажа одежды (Black Star Wear) занимала около 15% в структуре выручки.
- Сеть барбершопов приносила около 10% доходов.
- Оставшаяся доля распределялась между автомойками и киберспортивным направлением (Black Star Gaming), которое до пандемии оставалось прибыльным, но низкорентабельным из-за высокого давления стоимости аренды.
В качестве примера оптимизации Павел Курьянов привел закрытие дорогой площадки Black Star Gaming на Сухаревской, где арендная плата полностью поглощала операционную прибыль. Клуб был перенесен на Баррикадную, что при сохранении прежней выручки должно вывести объект на рентабельность в 18–20% после снятия ограничений.
По словам Павла Курьянова, арендодатели разделились на две категории: одни сразу зафиксировали тяжелые, но понятные скидки, другие заняли выжидательную позицию до момента открытия объектов. Бизнесмен видит в этом колоссальные риски, указывая на полное отсутствие судебной практики в условиях пандемии и непрозрачность отечественной судебной системы. Несмотря на введенный государством мораторий на банкротство и законодательное право отсрочки 50% аренды, сохраняется реальная опасность того, что арендодатели могут в одностороннем порядке расторгнуть договоры, лишив холдинг отремонтированных помещений и оборудования.
🏛️ Политическая позиция, налоги и отсутствие господдержки 18:23
Несмотря на публичную лояльность руководства Black Star действующей власти, холдинг не получил никакой финансовой помощи от государства. Павел Курьянов признался, что менеджмент сознательно побоялся отправлять официальные письма с запросами о субсидиях, опасаясь утечек в сеть и очередных обвинений со стороны общественности в использовании административного ресурса или блата. При этом компания пыталась на общих основаниях воспользоваться анонсированными мерами поддержки: банки отказали Black Star в выдаче беспроцентных или льготных кредитов под госгарантии, а механизмы компенсации зарплат с 1 мая оказались недоступны из-за многочисленных юридических противоречий в критериях субсидирования.
Павел Курьянов подчеркивает, что поддержка политических лидеров и правительства со стороны лейбла никогда не носила корыстного или контрактного характера. По его мнению, это была искренняя гражданская позиция, и сооснователям «обидно» оставаться без помощи в критический момент, хотя изначально они не рассчитывали на преференции вроде освобождения от налогов или права нарушать ПДД. В качестве аргумента против обвинений в получении государственных дотаций бизнесмен привел объем налоговых отчислений: за предыдущий отчетный период структуры Black Star выплатили в бюджет РФ более 260 миллионов рублей налогов.
Резонансный скандал вокруг клипа Тимати «Москва», собравшего более миллиона дизлайков на YouTube, Павел Курьянов открыто называет ошибкой. Топ-менеджер считает, что неудачно подобранные формулировки справедливо обидели аудиторию. Последствия этого медийного кризиса негативно отразились на финансовых показателях холдинга, и ситуацию удалось полностью стабилизировать только к декабрю. Руководитель сделал вывод, что творчество не должно радикально разделять людей на противоборствующие лагеря; новый этап развития Black Star ориентирован на создание объединяющих продуктов, которые улучшают жизнь обычных граждан, будь то качественная музыка или горячие бургеры.
Комментируя востребованность общественно-политического контента, Павел Курьянов выразил мнение, что по мере ухудшения экономической ситуации и обеднения населения спрос на оппозиционную повестку будет расти. Однако, по его оценке, чистый оппозиционный контент загоняет создателей в ловушку ожиданий аудитории, в то время как развлекательный формат имеет гораздо больший коммерческий потенциал. В качестве успешного примера балансирования между развлечением и острой сатирой гость привел фигуру Сергея Шнурова.
🎵 Эволюция Black Star: от радикального ЗОЖ к клипам с Моргенштерном 31:50
Журналисты Forbes указали на заметную либерализацию идеологии лейбла, который годами позиционировал себя как пропагандист жесткого здорового образа жизни (ЗОЖ), но выпустил совместный клип Клавы Коки и Алишера Моргенштерна, возглавивший тренды YouTube. Павел Курьянов возразил против термина «компромисс ради хайпа», напомнив, что в истории Black Star всегда присутствовали провокационные треки, начиная от раннего творчества Тимати. По мнению бизнесмена, индустрия развлечений не может существовать исключительно в рамках строгих моральных догм, поскольку это сужает аудиторию до масштабов локальных блогеров.
Тем не менее, лейбл сохраняет жесткие ограничения в рамках контрактных обязательств:
- Артистам категорически запрещено публично употреблять алкоголь, наркотические или психотропные вещества. Нарушение этого правила чревато уголовными рисками и расторжением контракта.
- Павел Курьянов выступает против сигарет, но одобряет легкое контролируемое «хулиганство» в медиаполе, включая курение кальяна или употребление алкоголя строго в развлекательных целях вне работы.
- Регулярные занятия спортом остаются важным требованием, так как они, по мнению директора, формируют характер и помогают удерживать фокус.
Бизнесмен признает, что современная музыкальная культура сильно фрагментировалась, а традиционный рэп уступил место «новому кальяну-рэпу», который Павел Курьянов сравнивает с современным молодежным шансоном, оценивая лирические композиции этого жанра положительно.
🤝 Зачем артистам лейбл и цена успеха Клавы Коки 36:26
Отвечая на заявление рэпера Моргенштерна о ненужности продюсерских центров в эпоху стриминга, Павел Курьянов разделил музыкантов на три категории:
- Отчаянные одиночки, способные самостоятельно вести творческую гонку.
- Талантливые творцы, полностью лишенные менеджерских качеств и не желающие тонуть в административной, юридической и бухгалтерской рутине.
- Исполнители без стартового капитала для записи качественных аранжировок и продвижения треков в чартах, а также авторы «одного хита», испытывающие тяжелые психологические травмы после быстрой потери популярности.
По словам руководителя, Black Star предоставляет артистам долгосрочную стабильность и мощный маркетинговый инструментарий. В качестве примера масштабных инвестиций он привел проект Клавы Коки: до того как певица начала занимать верхние строчки хит-парадов и собирать миллионные просмотры, лейбл безвозвратно инвестировал в ее развитие более 30 миллионов рублей.
После скандальных судебных разбирательств и ухода Левана Горозии (L'One) и Егора Крида (Egor Kreed) компания существенно пересмотрела юридическую и понятийную структуру контрактов. Павел Курьянов пояснил, что когда артист, зарабатывавший ранее 20–30 тысяч рублей, начинает получать миллионы, у него «сносит колпак». Жесткие условия соглашений призваны защитить бизнес от деструктивного поведения исполнителей на этапе их взросления. Уход Егора Крида, бывшего вторым по значимости источником доходов лейбла после Тимати, привел к потере почти половины музыкальной выручки Black Star на начальном этапе, однако к моменту интервью показатели были полностью восстановлены за счет новых лидеров стриминга — Клавы Коки, Мота и Миши Марвина.
В современной индустрии Black Star делает ставку на новые метрики:
- Главным маркетинговым инструментом продвижения стал TikTok, который оценивается не как рекламная площадка, а как инструмент конверсии пользователей в стриминг.
- Основным мерилом успеха артиста теперь считается количество добавлений его песен в личные плейлисты пользователей (критический маркер — более 3 композиций одного автора).
- Лидирующей стриминговой платформой в России, по данным Пашу, остается музыкальный сервис социальной сети «ВКонтакте» (VK/BOOM), опережающий Apple Music по объемам прослушиваний в 7–8 раз.
Говоря о смежных проектах, Павел Курьянов упомянул, что образовательная инициатива «Немалый бизнес», создававшаяся совместно с Борисом Титовым и экс-министром Максимом Орешкиным, была заморожена из-за смены состава правительства и последующей пандемии. Сектор онлайн-концертов, по оценке Пашу, приносит исполнителю доход, эквивалентный примерно 1,5 стандартным живым выступлениям, но не способен стать полноценной заменой гастрольной индустрии из-за быстрого выгорания зрительского интереса при частых трансляциях.
💎 Культ «понтов» и советы молодым предпринимателям 56:33
Демонстрацию роскошного образа жизни, частных самолетов и дорогих брендов в социальных сетях Павел Курьянов объясняет влиянием американской хип-хоп культуры, на которой выросло руководство Black Star. Он категорически отвергает критику за избыточный материализм, указывая на исторический контекст России: в 1990-е годы успешными людьми в общественном сознании были бандиты, воры или казнокрады. Своей деятельностью Black Star стремится доказать молодежи, что крупных финансовых результатов можно достичь честным путем в сфере услуг, ритейла и развлечений, выступая легальным катализатором молодежного предпринимательства.
В ресторанном бизнесе холдинг столкнулся с жестким давлением со стороны агрегаторов-монополистов — Яндекс.Еды и Delivery Club, чья комиссия составляет от 22% до 30%. Из-за операционной перегрузки систем и ограничений радиуса доставки в два километра Black Star Burger оперативно развернул собственную курьерскую службу. Павел Курьянов раскрыл внутреннюю экономику: себестоимость содержания собственной доставки обходится компании в 17–18%, что связано с колоссальной налоговой нагрузкой на фонд оплаты труда — с каждых 100 рублей зарплаты курьера государство взимает 43 рубля налогов. Несмотря на это, собственная логистика позволила ресторанам сети выйти в ноль, обойдя средние показатели по рынку общепита.
Глава Black Star также объяснил, почему его супруга, певица Ханна, принципиально не сотрудничает с лейблом: это осознанное решение партнеров, принятое на старте ради исключения семейных конфликтов и разногласий внутри бизнеса. «Эти яйца должны быть в разных корзинках», — подчеркнул топ-менеджер.
Давая рекомендации начинающим предпринимателям, Павел Курьянов призвал не запускать стартапы с нуля в период турбулентности, если у основателя нет уникальной «суперспособности» или опытного ментора. Он привел в пример свой тандем с Тимати: креативный гений артиста в сочетании с фундаментальным образованием Пашу позволил капитализировать бренд. При отсутствии уникальных навыков бизнесмен рекомендует минимум два года проработать в найме в компании с сильной командой, изучая внутренние процессы различных департаментов. Текущий кризис Курьянов рассматривает как время возможностей: рынок очищается от неэффективных игроков, а производственные издержки резко снижаются. Так, средний бюджет производства музыкального клипа в холдинге упал с 2–2,5 миллионов рублей до 150–200 тысяч рублей, что позволило Black Star полностью обновить пул подрядчиков, перейдя на работу с молодыми и эффективными командами.
