Почему лучшие инвесторы тайно любят Y Combinator 0:00
Несмотря на периодическую критику в медиа, ведущие венчурные фонды мира активно инвестируют в стартапы из портфеля Y Combinator. По словам представителей YC Далтона Колдуэлла и Майкла Сейбела, существует заметный разрыв между тем, что инвесторы говорят основателям, отказывая им, и тем, как они ведут себя на рынке, когда речь заходит о действительно перспективных проектах.
Инвестиционная статистика и «голосование кошельком» 1:31
Если посмотреть на список топ-компаний Y Combinator, можно увидеть, что их инвесторами являются крупнейшие венчурные фирмы мира. Инвесторы голосуют своими деньгами, подтверждая ценность этой экосистемы.
Количество инвестиций известных фондов в компании YC:
- Andreessen Horowitz (a16z): 234 инвестиции.
- Sequoia Capital: 139 инвестиций.
- Founders Fund: 104 инвестиции.
По мнению ведущих, эти цифры доказывают, что при наличии по-настоящему сильного стартапа инвесторы не могут позволить себе игнорировать YC, какими бы ни были их публичные заявления.
Зачем YC нужен венчурным инвесторам? 2:39
Венчурные инвесторы сталкиваются с проблемой «слишком ранней стадии». Средний фонд делает 1–2 сделки в год, а количество партнеров в них ограничено. Y Combinator выступает в роли эффективного фильтра, выполняя за них огромный объем работы:
- Отбор: YC обрабатывает около 20 000 заявок, превращая их в 200 компаний, что сильно упрощает инвесторам поиск качественных активов.
- Финансирование: YC дает компаниям капитал, позволяющий им дожить до стадии, когда ими заинтересуются классические VC, предотвращая закрытие стартапов, которые кажутся инвесторам «слишком сырыми».
- Развитие: Программа помогает с продажами, питчингом и поиском Product-Market Fit (PMF), что делает компании более «упакованным» и готовым продуктом для следующих раундов.
Колдуэлл сравнивает топовые VC-фирмы с высококлассными ресторанами. Они хотят создавать видимость, что сами «выращивают» продукты на фермах, но на деле предпочитают работать с профессиональными поставщиками (как YC), которые уже отобрали и подготовили лучшие ингредиенты.
Почему инвесторы критикуют YC? 5:27
Конфликт интересов заключается в желании инвесторов быть «первым чеком». YC поощряет основателей общаться со множеством инвесторов параллельно, что лишает VC эксклюзивности и возможности диктовать условия.
Основные причины, по которым инвесторы скептически отзываются о YC при отказе:
- Конкуренция: Наличие YC в акционерах повышает оценку компании, что снижает потенциальную маржу для инвестора.
- Конфликты интересов: Фонды опасаются брать на себя обязательства на ранних этапах, так как это может ограничить их возможности по инвестированию в конкурентов в будущем.
- Желание контроля: Инвесторам нравится ситуация, когда основатель приходит только к ним, считает их лучшими и готов возвращаться каждые полгода на новых условиях.
Специфика сид-фондов 8:14
Для сид-фондов динамика еще более жесткая. В отличие от крупных фондов, которые могут зайти в раунд B или C, если пропустили A, для сид-инвестора первая сделка — практически единственный шанс войти в проект.
- Экономика сделки: До YC инвестор может оценить стартап в $5–10 млн. После Demo Day оценка обычно вырастает до $15–25 млн.
- Маркетинг: Активная критика YC со стороны некоторых сид-фондов часто является инструментом привлечения основателей, чтобы те не уходили в акселератор и позволили фонду забрать 10–20% компании на ранней стадии по низкой цене.
Ведущие призывают основателей быть прагматичными: если кто-то дает вам деньги прямо сейчас — это серьезное предложение, которое стоит рассмотреть. Однако советы «не идти в YC» от тех, кто сам не собирается инвестировать в ваш проект, следует игнорировать, так как такие люди просто руководствуются собственными бизнес-интересами.
