Новая волна инноваций: почему будущее стартапов за «аутсайдерами» 0:04
Венчурный капиталист Нико Бонатсос (Niko Bonatsos), партнер General Catalyst, на конференции Startup Grind представил пересмотренный взгляд на критерии успеха для стартапов ранних стадий. Если на протяжении последнего десятилетия фокус Кремниевой долины был сосредоточен на сервисах для узкой группы элиты, то сегодня, по мнению Бонатсоса, наступает эпоха инноваций для всех — «Main Street», а не «Wall Street».
📉 Устаревшие модели: эпоха комфорта для 5% 1:26
По словам Бонатсоса, последние десять лет инвестиционная стратегия Кремниевой долины была продиктована определенным типом продуктов, ориентированных на «топ-5% самых состоятельных людей». Основная идея этих компаний заключалась либо в том, чтобы помочь богатым тратить деньги эффективнее, либо в предоставлении им возможности быть «более ленивыми».
В этот перечень, по наблюдению инвестора, входят самые разные сервисы:
- Доставка еды и товаров на дом.
- Организация премиального досуга и поездок.
- Сервисы по подбору элитного жилья.
Бонатсос отмечает, что, хотя многие из этих компаний стали устойчивыми бизнесами, венчурные капиталисты слишком долго субсидировали этот узкоспециализированный образ жизни. Он полагает, что сегодня этот тренд замедляется, и VC-фонды начинают менять вектор своих инвестиций.
💡 Тезис: инновации должны быть для всех 3:27
Опираясь на идеи Пола Грэма, Бонатсос выделяет три составляющие успешной стартап-идеи: основатели должны сами нуждаться в продукте, иметь возможность его создать и осознавать, что эта задача стоит усилий. В 2020 году, по утверждению Бонатсоса, критически важным становится именно третий пункт: продукты должны быть нужны большинству людей в мире, независимо от их географии и дохода.
Главные инвестиционные тезисы Бонатсоса на текущий момент:
- «Взгляд аутсайдера»: Если основатель не из Кремниевой долины и не заканчивал Стэнфорд, он лучше понимает реальные боли большинства людей.
- Main Street потенциал: Решение проблем малого бизнеса и обычных людей обладает огромным рыночным потенциалом.
- Расширение границ: Инвестиции направляются в компании, помогающие людям зарабатывать больше или оптимизировать бизнес-процессы (например, Payroll-сервисы, платформы для медсестер или малый ремесленный бизнес).
🛠 Стартап-мышление как глобальный стандарт 7:00
Бонатсос убежден, что «Кремниевая долина» сегодня — это не географическая точка, а определенный способ мышления. Доступ к знаниям (Lean Startup, нетворкинг, менторство) перестал быть эксклюзивным преимуществом локальных основателей.
Чтобы стать успешным, основателю из любого уголка мира достаточно сделать следующее:
- Объединить свой уникальный взгляд «аутсайдера» на проблемы региона с методологией Долины (быстрая итерация продукта).
- Найти хотя бы одного хорошо связанного ментора, который откроет доступ к нетворку.
- Использовать распределенные команды: опыт последних лет показал, что удаленная работа не просто возможна, но и экономически выгодна, в отличие от найма «наемников» в Bay Area.
🚀 Новый портрет идеального основателя 8:46
В завершение выступления Нико Бонатсос признался, что если раньше он мог игнорировать бэкграунд основателя, то теперь он активно ищет тех, кто не вписывается в типичный образ жителя Долины.
По мнению инвестора, чем меньше основатель «звучит и выглядит» как типичный стартапер из Кремниевой долины, тем выше вероятность того, что он понимает потребности оставшихся 95% населения мира. В подтверждение своих слов Бонатсос привел пример: недавно он встретил молодую основательницу не из Bay Area, чья компания настолько впечатлила его, что он собирается выдать ей Term Sheet (условия сделки) уже вечером того же дня.
