В рамках технологической конференции Startup Grind состоялась панельная дискуссия, посвященная «слову на букву F» — Future (будущему), Female (женщинам) и Funding (финансированию). Участницы обсудили критический разрыв в инвестициях, возрастные предубеждения в Кремниевой долине и стратегии выживания для женщин-предпринимателей в условиях гендерного дисбаланса.
📊 Проблема «2%»: Почему инвестиционный ландшафт не меняется 1:47
Несмотря на рекордные объемы венчурного капитала и высокие оценки компаний на рынке, доля инвестиций, получаемых женщинами-основателями, остается на катастрофически низком уровне — около 2% от общего объема сделок .
По мнению Зары Нану, ситуация в Великобритании выглядит еще более удручающей: согласно данным British Business Bank, на каждый фунт стерлингов, инвестированный венчурными фондами, только один пенс (1%) достается компаниям, созданным женщинами .
Участницы дискуссии сошлись во мнениях относительно сроков исправления ситуации:
- Марен Бэннон считает, что для качественного сдвига с 2% до 20–30% потребуется не менее десятилетия .
- Зара Нану настроена более скептично, напоминая о прогнозе Всемирного экономического форума: при текущих темпах разрыв в оплате труда между полами будет ликвидирован только через 200 лет .
- Дженни Гриффитс отметила, что за 8 лет управления своим стартапом она не увидела значимого прогресса в восприятии женщин-основателей инвесторами, хотя открытость обсуждения проблемы возросла .
Марен Бэннон убеждена, что ключевой механизм изменений — увеличение числа женщин, выписывающих чеки (check-writers), то есть принимающих непосредственные инвестиционные решения в фондах .
🚫 Скрытая предвзятость: Возраст и география 4:37
Помимо гендерного вопроса, в индустрии существуют и другие барьеры. Марен Бэннон в своей статье для Forbes выделила «эпидемию» эйджизма в технологическом секторе .
Основные тезисы Бэннон об возрастных ограничениях:
- Дискриминация по возрасту в ИТ-сфере начинается уже в 36 лет .
- Пик объемов привлеченного финансирования приходится на возраст около 45 лет, что создает парадокс «молодой индустрии» .
- Доминирование молодых основателей ведет к перекосу в продуктах: создается множество приложений для парковки или вызова частных поваров, в то время как проблемы стареющих бэби-бумеров остаются без внимания .
Марен утверждает, что разнообразие среди лидеров и инвесторов необходимо для решения фундаментальных проблем общества, а не только для удовлетворения бытовых нужд городской молодежи .
⚔️ Техника защиты на питчах: Как отвечать инвесторам 7:43
Зара Нану поделилась результатами исследования Колумбийского университета, в котором анализировались выступления на Startup Grind. Исследователи обнаружили поразительную разницу в вопросах, которые задают инвесторы в зависимости от пола основателя .
Различия в подходах инвесторов (по данным Зары Нану):
- Мужчинам задают вопросы «продвижения» (positive reinforcement): «Как рынок вырастет через 5 лет?», «Где вы будете через десятилетие?» .
- Женщинам задают «защитные» вопросы: «Как вы будете бороться с конкурентами?», «Как вы выживете в этом жестком секторе?» .
Нану рекомендует женщинам использовать технику «позитивного переосмысления»: даже если вам задали защитный вопрос, не тратьте время на оборону, а сразу переходите к рассказу о глобальном видении и масштабировании рынка .
Марен Бэннон добавила, что в её фонде Jane VC разработана система стандартизированных вопросов, чтобы исключить подсознательную предвзятость .
🤝 Менторство и «красные флаги» в отношениях с VC 11:18
Отношения с инвестором — это «брак» на долгие годы. Респонденты обсудили, как не ошибиться с выбором партнера.
Критерии идеального инвестора (мнение Дженни Гриффитс):
- Он должен любить продукт так же сильно, как и сам основатель .
- Инвестор должен приносить не только капитал, но и идеи, связи, помощь в решении проблем на уровне совета директоров .
Красные флаги (мнение Зары Нану):
В вопросах менторства Марен Бэннон придерживается стратегии фильтрации. Она считает, что «общее менторство» зачастую бесполезно и даже вредно, поэтому в Jane VC создана сеть экспертов для решения максимально узких, точечных задач основателей . Дженни Гриффитс подтверждает это, отмечая, что лучший совет от ментора — это вовремя сказанное «нет» по отношению к сделке с плохими условиями, даже если имя фонда кажется привлекательным .
🕯️ Личные истории: Провалы как топливо 16:10
Участницы поделились личным опытом столкновения с неудачами:
- Марен Бэннон рассказала о завершении карьеры в теннисе из-за травмы плеча в 15 лет, что научило её искусству перерождения и устойчивости .
- Дженни Гриффитс призналась, что её главным «провалом» было промедление: она написала алгоритмы для своей компании в 2008 году, но запустилась только в 2011-м из-за синдрома самозванца и страха конкуренции с гигантами вроде Google .
- Зара Нану вспомнила случай, когда один из венчурных капиталистов прямо сказал ей на питче: «Это не бизнес, это политика. Иди в Вестминстер и забудь о предпринимательстве» . Спустя пару лет она действительно оказалась в Вестминстере, но не как политик, а как приглашенный эксперт-предприниматель, дающий показания комитету на основе данных своего успешного бизнеса .
Марен Бэннон выразила надежду, что культура отношения к провалам в Европе станет ближе к Кремниевой долине, где неудачу воспринимают не как клеймо, а как необходимый этап перед следующим большим делом .
