История Анила Агарвала — это путь от торговца металлоломом из Бихара до владельца глобальной промышленной империи Vedanta. В откровенном разговоре с Раджем Шамани он делится секретами крупнейших сделок, рассказывает, как «блеф» помог ему получить первый кредит, и объясняет, почему природные ресурсы — это ключ к превращению Индии в сверхдержаву.
🌆 Из Бихара в Бомбей: мечты о кино и первый бизнес 0:00
Анил Агарвал вырос в Бихаре, в семье, где достаток был скромным: в доме был всего один телефон и один вентилятор, которые утром переносили в офис отца, а вечером возвращали домой . Несмотря на отсутствие страсти к учебе, Агарвал с 14 лет начал помогать отцу, управляя скутером и впитывая основы предпринимательства . Его манил Бомбей, который он видел только в фильмах Болливуда, представляя его городом double-decker автобусов и больших возможностей .
Приехав в Бомбей, Агарвал поселился в общей комнате на семь человек за 21 рупию в день . Его поразила ночная жизнь города, безопасность и свобода, которых он не видел в родном штате . Первым делом Анила стал сбор и перепродажа металлолома кабельных компаний, который он поставлял на литейные заводы . По воспоминаниям гостя, его первым физическим контактом с миром бизнеса стало рукопожатие с девушкой на ресепшене кабельной корпорации — момент, который он помнит до сих пор .
🏗️ Первая крупная сделка и «фактор Амбани» 7:48
Переломным моментом в карьере Анила Агарвала стала покупка обанкротившегося завода Shamsher Sterling . Несмотря на отсутствие опыта управления крупным предприятием, он два года настойчиво обивал пороги офиса ликвидатора .
Детали сделки:
- Общая стоимость завода составила 66 лакхов (6,6 млн рупий) .
- Требуемый первоначальный взнос — 16 лакхов .
- Агарвалу удалось собрать около 5 лакхов личных средств, остальное он занял у партнеров и знакомых .
Одной из самых ярких историй того периода стал «блеф» с участием легендарного бизнесмена Дхирубхая Амбани . Для получения кредита в 50 лакхов в Syndicate Bank Агарвалу нужно было произвести впечатление на регионального менеджера . Он пригласил банкира на коктейльную вечеринку, заявив, что там будет присутствовать сам Амбани . По утверждению Агарвала, он встретил Дхирубхая в оздоровительном клубе и просто попросил его заглянуть на мероприятие . К удивлению самого Анила, Амбани пришел, пожал всем руки и ушел через 15 минут, что обеспечило Агарвалу кредит и доверие банкиров .
⛏️ Философия Vedanta: природные ресурсы и общественное благо 22:38
Анил Агарвал считает, что в Индии существует предубеждение против добывающей промышленности, хотя она является основой любой экономики . Он сравнивает добычу ископаемых с дойкой коровы: если за землей («матерью-землей») правильно ухаживать и бережно использовать ресурсы, она принесет процветание .
Основные тезисы Агарвала о развитии Индии:
- Смена парадигмы: Индия должна перейти от логики «сбора доходов» (revenue minded) к логике «производства» (production minded) .
- Энергетическая независимость: Страна импортозависима по многим позициям (дерево, медь, нефть), что Агарвал считает огромной ошибкой .
- Государственный сектор: По мнению гостя, государство должно выйти из бизнеса. На примере купленных им госкомпаний он утверждает, что после приватизации количество рабочих мест на них выросло в 5 раз, а налоговые отчисления — в 50 раз .
- Геополитика: Агарвал уверен, что мировые державы (США, Китай) не заинтересованы в том, чтобы Индия производила собственные полупроводники, предпочитая видеть в ней только рынок сбыта .
🇬🇧 Завоевание Лондона и выход на IPO 51:36
В начале 2000-х Агарвал осознал, что для масштабирования Vedanta ему не хватает глобальной кредитоспособности. Его компания в Индии оценивалась всего в 40-50 миллионов долларов, и у него не было влиятельных покровителей . Он принял решение выйти на Лондонскую фондовую биржу (LSE) .
Процесс экспансии был непростым:
- Агарвал перевез семью в Лондон, практически не зная английского языка .
- Он снял небольшой офис и начал проводить встречи с банкирами и юристами .
- Его жена готовила индийские обеды для потенциальных инвесторов, что стало ключом к налаживанию связей («путь к сердцу инвестора лежит через желудок», шутит Анил) .
В результате компания Vedanta стала первой индийской компанией, включенной в индекс FTSE 100 с оценкой в 2 миллиарда долларов . Этот успех позволил Агарвалу привлечь миллиарды долларов инвестиций в индийскую промышленность, включая строительство алюминиевых заводов на сумму 35 миллиардов долларов .
🚀 Будущее: полупроводники, дисплеи и вера в молодежь 26:33
Текущий приоритет Агарвала — создание в Индии производства полупроводников и дисплейного стекла . Он утверждает, что сегодня Индия импортирует дисплеи на 20 миллиардов долларов . Vedanta приобрела компанию в Японии с заводами в Корее и Тайване, чтобы перенести эти технологии в Индию .
Советы Анила Агарвала молодым предпринимателям:
- «Mar Khana» (умение держать удар): Бог создает великими тех, кто готов терпеть неудачи и подниматься снова. Если после первого удара человек сдается — он не предприниматель .
- Теневое обучение: Вместо того чтобы сразу открывать свой стартап, Агарвал советует стать «тенью» успешного предпринимателя, копировать его методы, а затем улучшать их .
- Личный интерес: Важно найти работу, которая приносит «мазу» (удовольствие), а не только деньги .
- Семья и традиции: Агарвал подчеркивает важность родительского благословения и своевременного брака, считая индийские семейные ценности огромным конкурентным преимуществом перед Западом .
Сегодня основатель Vedanta видит свою миссию не в накоплении богатства, а в создании экосистемы для тысяч стартапов и обеспечении каждого индийского ребенка доступным ноутбуком . По его мнению, если индийские женщины массово включатся в экономику (сейчас их участие он оценивает менее чем в 10%), доход на душу населения в Индии вырастет с $2000 до $5000 в кратчайшие сроки .
