В новом эпизоде подкаста 20VC Гарри Стеббингс беседует с легендой нью-йоркской технологической сцены — Кевином Райаном. Основатель таких гигантов, как MongoDB, Business Insider, Gilt Groupe и DoubleClick, делится опытом прохождения через три рыночных цикла, объясняет, почему он перестал гнаться за долей владения в компаниях, и анонсирует запуск своего первого внешнего фонда на $250 млн в рамках AlleyCorp.
🚀 Ранние признаки исключительности и уроки DoubleClick 0:41
Кевин Райан считает, что задатки лидера проявляются еще в детстве . Он сам возглавлял студенческие советы и был старостой класса с пятого класса, что сформировало его страсть к управлению людьми и публичной политике .
По мнению гостя, исключительность не обязательно означает путь «бросившего колледж гения» вроде Марка Цукерберга. Райан приводит в пример Пьерпаоло Барбьери (основателя аргентинского необанка Ualá), который сочетал блестящее образование в Гарварде и опыт в McKinsey с драйвом, необходимым для построения компании стоимостью $2 млрд .
Ключевые выводы из раннего этапа карьеры Кевина Райана:
- Скорость как конкурентное преимущество: В DoubleClick команда открыла офисы в 25 странах до того, как бизнес стал прибыльным в первой . Это позволило доминировать на рынке рекламных технологий, так как глобальные клиенты (Procter & Gamble, Microsoft) предпочитали партнеров с широким охватом .
- Роль удачи: Райан признает, что даже при серийном успехе невозможно иметь 20 побед из 20 стартапов . Внешние факторы, такие как изменение динамики рынка в Gilt, могут обесценить отличный продукт и культуру .
📉 Крах доткомов против современного кризиса 9:26
Сравнивая текущую ситуацию на рынке с кризисом 2001 года, Кевин Райан отмечает, что современным предпринимателям грех жаловаться .
Факты о крахе 2001 года по воспоминаниям Райана:
- Полное отсутствие капитала: В 2001–2002 годах денег на рынке не было совсем, в то время как сегодня венчурные фонды сидят на огромных запасах «сухого порошка» (dry powder) .
- Масштаб сокращений: В DoubleClick пришлось провести семь раундов увольнений, сократив штат с 2000 до 1000 человек .
- Банкротство клиентов: Около 70% клиентов компании обанкротились, не оплатив счета, что привело к списанию десятков миллионов долларов выручки .
Сегодняшний рынок Кевин Райан оценивает как стабильный. Он утверждает, что огромное количество VC-денег не будет возвращено LP, а будет инвестировано в ближайшие 2–5 лет . По его прогнозу, независимо от макроэкономики, такие сектора, как вспомогательная репродукция (ЭКО, заморозка яйцеклеток) и психоделическая медицина, покажут кратный рост в ближайшие 10 лет .
🧠 Искусство выбора: Рынок против Людей 13:46
В вечном споре венчурных капиталистов о том, что важнее — рынок или фаундер, Кевин Райан занимает сбалансированную позицию.
Аргументы Райана:
- Рынок может убить даже гения: По его мнению, если кто-то решит запустить онлайн-магазин одежды сегодня, проект обречен на провал вне зависимости от таланта основателя .
- Опасность «инсайдеров»: Гость утверждает, что в потребительском секторе (B2C) лучшие компании часто создаются аутсайдерами (Airbnb, Uber), которые не обременены знанием того, «как это не работает» .
- Преимущество экспертов в B2B: В корпоративном софте (Enterprise) ситуация обратная — здесь важен опыт работы с крупными клиентами и понимание технической сложности (например, создание баз данных в MongoDB) .
Райан также считает, что лучшие CEO — это почти всегда лучшие фандрейзеры . Способность привлекать капитал дает компании право на ошибку и время на поиск идеального продукта, в то время как плохая презентация на ранних стадиях (когда нет цифр, а есть только видение) может стать фатальной .
🏢 Инкубация AlleyCorp и новая стратегия на $250 млн 31:14
Кевин Райан официально подтвердил запуск первого фонда AlleyCorp с привлечением внешнего капитала в размере $250 млн . До этого момента он инвестировал преимущественно собственные средства.
Особенности модели AlleyCorp:
- Глубокие исследования (Research-driven): Команда тратит месяцы на изучение узких вертикалей. Например, после интервью с 50 экспертами в логистике они одновременно запустили стартап Port Chop и инвестировали в сторонний проект BoxHub .
- Структура владения: В инкубированных компаниях CEO и команда получают около 40–45% акций на старте, при этом AlleyCorp обеспечивает финансирование и операционную поддержку .
- Отказ от фокуса на владении: Райан утверждает, что перестал гнаться за фиксированным процентом владения (например, строго 20%). По его мнению, лучше владеть меньшей долей в исключительной команде на огромном рынке, чем большой долей в посредственном проекте .
Гарри Стеббингс выразил сомнение в том, что лучшие фаундеры захотят быть «наемными CEO» в чужой идее. Райан возразил, указав на успех MongoDB и Business Insider, где основатели приходили на готовую концепцию и получали достаточно капитала и экспертизы, чтобы минимизировать риски провала .
🍎 Нью-Йорк против Кремниевой долины 58:17
Кевин Райан называет успех Нью-Йорка в технологической сфере «невероятным». В 1996 году при выходе DoubleClick на IPO в городе нельзя было найти даже юриста с опытом проведения публичных размещений . Сегодня в Нью-Йорке базируются такие гиганты, как Datadog и MongoDB (каждая стоит около $25–30 млрд) .
Тезисы Райана о будущем экосистем:
- Талант следует за качеством жизни: Умные выпускники Лиги плюща (Harvard, Yale, MIT) хотят жить в Нью-Йорке. Это делает город магнитом для талантов, несмотря на лидерство Сан-Франциско в области ИИ .
- Закат других хабов: Райан выразил скепсис относительно перспектив Майами, Чикаго или Вашингтона как серьезных технологических центров .
- Преимущество SF в ИИ: Он признает, что Беркли и Стэндфорд дают Сан-Франциско неоспоримое преимущество в глубоких технологиях и материаловедении .
🏛️ Политика, Деньги и Личное 1:04:39
В финальной части дискуссии Кевин Райан затронул острые темы, включая предстоящие выборы в США и свое отношение к богатству.
- Отношение к деньгам: Райан утверждает, что успех почти не изменил его привычки. Он готов тратить на впечатления и путешествия, но долгое время владел лишь подержанным минивэном и не зациклен на вещах .
- Политический прогноз: По мнению Райана, шансы Байдена и Трампа на победу составляют 50 на 50, но он лично считает победу Байдена более вероятной из-за успехов экономики .
- Риски Трампа: Кевин Райан выразил серьезную обеспокоенность возможным вторым сроком Трампа, утверждая, что это может привести к «сдаче Украины», коррупции и неэффективному управлению государством . (Гарри Стеббингс отметил, что в Великобритании также наблюдаются признаки «нормализации коррупции» в правительстве ).
Кевин Райан резюмирует свою философию: он продолжает заниматься бизнесом не ради денег, а из любви к процессу, сравнивая себя с 32-летним игроком НБА, который не уходит из спорта, пока получает удовольствие от игры .
