Масштабирование стартапов: взгляд изнутри от Кэрин Маруни и Четана Путтагунта 0:01
Инвестиционный ландшафт постоянно меняется, но фундаментальные принципы построения успешных компаний остаются неизменными, даже в эпоху стремительного развития искусственного интеллекта. В рамках мероприятия Startup Grind эксперты Кэрин Маруни (генеральный партнер CO2, бывший руководитель глобальных коммуникаций Facebook) и Четан Путтагунта (партнер Benchmark) обсудили, как фаундерам сохранять фокус, эффективно внедрять инновации и «выживать» в условиях турбулентности.
🤖 ИИ как новая технологическая волна 3:07
Обсуждение перспектив искусственного интеллекта стало центральной темой дискуссии. Четан Путтагунта подчеркивает, что текущий момент в истории технологий уникален: ИИ-решения способны приносить немедленную ценность предприятиям — будь то сокращение расходов или рост выручки — уже с первого дня внедрения.
- Пример интеграции: Фонд Путтагунты инвестировал в MinesDB — проект с открытым исходным кодом, который позволяет разработчикам приложений интегрировать ML-модели с любыми базами данных. Это классический пример «обеспечивающей технологии» (enabling technology), которая дает разработчикам необходимый инструментарий для работы с ИИ.
- Конкуренция с гигантами: Существует мнение, что стартапы проиграют большую игру, так как у таких гигантов, как Meta или Amazon, концентрация ИИ-талантов кратно выше. Однако Путтагунта утверждает, что это ложная дилемма: история с мобильными приложениями 2008–2010 годов показала, что новые технологические сдвиги позволяют стартапам конкурировать асимметрично. Главное преимущество стартапа — способность с первого дня сфокусироваться на специфических проблемах клиентов, которые игнорируются крупными корпорациями.
Кэрин Маруни, инвестирующая в проекты вроде Runway ML, добавляет, что инвестиции в ИИ требуют прагматичного подхода. Она оценивает компании по способности предоставлять реальную ценность сегодня, которая «зарабатывает право» на создание масштабных моделей в будущем.
🌊 Философия «Океана и Волн» 10:12
Кэрин Маруни поделилась уроками, извлеченными из работы с Марком Цукербергом (Facebook) и Марком Бениоффом (Salesforce). Она предлагает фаундерам различать «океан» и «волны»:
- Океан (постоянство): Это фундаментальная суть компании — то, почему она существует и какие проблемы решает (например, соединение людей или отказ от традиционного ПО в пользу облачных моделей). Это неизменно.
- Волны (тренды): Это то, что актуально сегодня. Фаундеры часто совершают ошибку, путая волну с океаном, пытаясь перестроить всю компанию под текущий тренд.
По словам Маруни, самый эффективный способ управления — «сделать баг фичей». Например, когда Salesforce столкнулась с экономическим спадом, они быстрее переориентировались на корпоративный сектор, так как это стало требованием рынка (сокращение издержек), хотя изначально планировали иной путь.
🛠 Профессиональные услуги против масштабируемого продукта 15:30
Одной из самых спорных тем стало использование профессиональных услуг (консалтинга) на ранних этапах стартапа. Существует «догма», что такие услуги не масштабируются, однако Путтагунта считает этот страх неоправданным.
- Аргумент за консалтинг: Многие великие софтверные компании в начале пути имели выручку, похожую на доходы от профессиональных услуг.
- Секрет успеха: Важно не просто делать что-то для одного конкретного клиента, а искать паттерны, которые будут горизонтально масштабируемыми для всего рынка.
- Обучение клиентов: Клиенты часто не имеют времени стать экспертами в вашем продукте — они хотят просто решить свою задачу. Команда, помогающая им в этом, сама глубже понимает потребности рынка.
⏳ Стратегия выживания в цикле 18:23
Подводя итог, Путтагунта отметил, что в Benchmark количество инвестиций (7–10 сделок в год) остается стабильным вне зависимости от макроэкономического цикла. Его главный совет фаундерам звучит просто: сфокусируйтесь на краткосрочных задачах, которые прямо перед вами, но при этом настраивайтесь на марафонскую дистанцию.
Скорость достижения первых 20 или 100 миллионов долларов выручки часто переоценивается. Маруни и Путтагунта сходятся во мнении, что многие успешные компании годами работали над продуктом до момента «инфлексии». Главное — продолжать существовать, проявлять упорство и ждать своего момента.
