В новом эпизоде программы «The Record» от венчурного фонда 3one4 Capital встретились два титана индийского ИТ-сектора: ведущий Т. В. Мохандас Пай (T.V. Mohandas Pai) и его давний коллега, сооснователь Infosys и идеолог цифровой Индии Нандан Нилекани (Nandan Nilekani). Собеседники обсудили путь Нилекани от инженера-программиста до архитектора системы Aadhaar, а также его видение того, как Индия может стать «мировой столицей кейсов использования» искусственного интеллекта.
🎓 Становление: от ИИТ до создания Infosys 1:00
Нандан Нилекани родился в Бангалоре, но часть юности провел в небольшом городе Дхарвад . По его словам, поступление в Индийский институт технологий (ИИТ) в Бомбее стало поворотным моментом, хотя в те годы он не отличался сверхвысокими амбициями . В отличие от многих сверстников, стремившихся уехать в США или получить степень MBA, Нандан оказался на «распутье» после болезни, помешавшей ему сдать вступительные экзамены в бизнес-школу .
Свою карьеру он начал в компании Patni Computer Systems, где встретил Н. Р. Нараяну Мурти. Именно за ним Нандан последовал, став в 25 лет самым молодым из семи основателей Infosys .
- Ранние годы Infosys: До 1991 года команда работала в режиме жесткой экономии. Нандан вспоминает, как жил в разных городах США (Тампа, Бостон, Гранд-Рапидс), не имея машины и живя в шаговой доступности от офисов клиентов .
- Трудовая этика: Спикер подтвердил, что в те годы «70-часовая рабочая неделя» была реальностью и необходимостью для выживания стартапа .
- Смена парадигмы: Либерализация экономики Индии в 1991 году заставила компанию перестать жить «от года к году» и поставить амбициозную цель — достичь выручки в $100 млн .
🌍 Маркетинг «Индии внутри»: урок для основателей 9:34
В 1990-х годах Нилекани взял на себя продажи и маркетинг. Он подчеркивает, что тогда задача была двойной: сначала нужно было «продать» концепцию Индии как ИТ-хаба, а уже затем — саму компанию Infosys .
Главный совет Нандана современным фаундерам: «Доля внимания (Mind share) важнее доли рынка (Market share)» . По его мнению, сначала нужно создать вокруг продукта «шум» и убедить потребителя, что это — следующая большая вещь, и только тогда рынок последует за этим убеждением.
Нилекани также рассказал о своей инициативе «India Everywhere» на Всемирном экономическом форуме в Давосе в 2006 году . Чтобы поднять бренд страны, организаторы брендировали весь город: от рекламных щитов в аэропорту до раздачи iPod с индийской музыкой в отелях. Этот опыт помог ему понять, как объединять людей ради больших национальных целей .
🆔 Aadhaar: стартап внутри правительства 18:10
Уход Нилекани из Infosys в 2009 году ради создания национальной системы идентификации Aadhaar стал мировой сенсацией. Он сменил комфортный кабинет председателя правления на роль «сотрудника №1» в государственном проекте, не имевшем на тот момент ни офиса, ни бюджета .
- Цель проекта: Дать цифровую личность миллионам индийцев, не имевших свидетельств о рождении, чтобы обеспечить точную доставку социальных пособий .
- Команда: Нилекани собрал уникальный сплав из опытных бюрократов и ИТ-специалистов из Google, Intel и других техгигантов . Чтобы сгладить трения между ними, он поставил «дерзкую» цель: выпустить 600 млн удостоверений до конца своего срока .
- Бизнес-модель: Вместо закупки оборудования государством (CapEx), Нилекани внедрил операционную модель (OpEx). Агентствам платили по 50 рупий за каждую успешную уникальную регистрацию, что создало рыночный стимул для быстрого охвата страны .
Нандан отметил, что среди всех политиков потенциал Aadhaar быстрее всех осознал Нарендра Моди, бывший тогда главным министром штата Гуджарат .
🧱 Индийский стек (India Stack) и цифровая демократия 32:00
Aadhaar стал лишь фундаментом. На его базе была выстроена экосистема, известная как India Stack, включающая UPI (платежный интерфейс), DigiLocker и систему электронных подписей.
По мнению Нилекани, успех цифровизации обеспечили три фактора:
- Политическая воля: Например, программа Jan Dhan для массового открытия банковских счетов .
- Рыночный драйв: Запуск оператора Jio Мукеша Амбани, который использовал Aadhaar для подключения 100 млн абонентов за полгода .
- Инновационные регуляторы: Резервный банк Индии (RBI) активно поддерживал технологические нововведения с 2009 года .
Индия создала модель «цифровой общественной инфраструктуры» (DPI), которая в отличие от западных монополий (Apple, Google), встраивает конкуренцию прямо в код . Любой стартап может использовать открытые API для создания своих сервисов.
🤖 Будущее: AI и новые горизонты 44:08
Нилекани убежден, что наличие мощного фундамента в виде DPI «турбозаряжает» развитие ИИ в стране. Он называет это формулой «DPI в степени AI» .
Планы на ближайшие 5 лет:
- Использование данных: Проекты вроде Bhashini аккумулируют данные на 22 языках Индии, чтобы ИИ мог понимать фермера из Бихара через голосовые команды в WhatsApp .
- Открытые сети: Развитие ONDC (Open Network for Digital Commerce) и аналогичных сетей для энергетики и климатических решений .
- Токенизация активов: Превращение финансовых активов в цифровые токены внутри регулируемого государством контура .
Завершая беседу, Нандан Нилекани заявил, что сейчас — лучшее время быть предпринимателем. «Я бы хотел быть на 40 лет моложе», — признался он . Его главный совет молодым лидерам: не просто создавать бизнес, а бежать «марафон» длиной в 20–30 лет, фокусируясь на больших миссиях, которые объединяют лучших людей .
