В новом выпуске подкаста «My First Million» Шон Пьюри и Сэм Пэрр разбирают, как хобби по выращиванию кабачков превращается в империю с выручкой более $30 млн в год, почему современный поиск в Google стал «абьюзивным партнером» и как обычный почтальон случайно создал самый популярный сорт авокадо в мире, заработав на этом сущие копейки.
🌿 Кейс Epic Gardening: от блога на $2000 до выручки в $30 млн 0:00
Шон Пьюри рассказывает историю Кевина Эспириту (Kevin Espiritu), который за 10 лет прошел путь от рядового сотрудника компании Scribe до владельца крупнейшего медиа-бренда в нише садоводства — Epic Gardening . Кевин начал заниматься садом, чтобы избавиться от зависимости от онлайн-игр и покера. Сначала это был простой блог с результатами экспериментов, который приносил менее $2000 в месяц .
Основные этапы роста бизнеса Кевина Эспириту:
- Первый год: выход на доход $5000 в месяц (60к в год) .
- Динамика выручки: рост от $100к до $250к, затем резкий скачок до $7 млн на четвертый год и более $30 млн на текущий момент .
- Точка перегиба: пандемия COVID-19 в 2020 году. Канал начал расти на 15 000 подписчиков в день, так как люди массово захотели выбраться из-за компьютеров на улицу .
- Инвестиции: проект привлек значительное финансирование от The Chernin Group (инвесторы Barstool Sports), которые делают ставку на модель «контент плюс коммерция» .
Шон Пьюри подчеркивает, что секрет успеха Кевина — в концепции «отрицательного CAC» (Negative CAC) . В то время как обычные компании тратят 30–50% выручки на привлечение клиента, Кевин получает от $1 млн до $2 млн в год от AdSense и спонсоров только за то, что создает контент, который и является его маркетинговым каналом .
Кевин активно масштабируется через поглощения (M&A):
- Botanical Seeds: покупка семенного бизнеса с дистрибуцией в 5000 магазинов .
- Houseplant-ресурсы: Шон приводит пример, как Кевин купил заброшенный SEO-сайт за $1000 и в первый же месяц заработал на нем больше стоимости покупки .
🥑 Маркетинговое чудо авокадо: история Рудольфа Хасса 14:36
Шон Пьюри делится результатами своего «погружения в кроличью нору» истории авокадо. Оказывается, самый популярный сорт в мире — Hass — был обнаружен случайно почтальоном из Милуоки по имени Рудольф Хасс в 1935 году .
Факты об авокадо и его продвижении:
- Случайное открытие: Хасс посадил семена, дерево росло плохо, он хотел его срубить, но дети попробовали плод и нашли его потрясающим — более кремовым и ореховым, чем тогдашние сорта .
- Скромный доход: несмотря на то, что сорт Хасс сегодня занимает 80% мирового рынка, сам Рудольф за всю жизнь получил всего $4800 роялти .
- Проблема нейминга: изначально авокадо называли «аллигаторова груша» или использовали ацтекское слово, означающее «тестикулы». Комитет производителей Калифорнии волевым решением утвердил единое название — авокадо .
- Маркетинговый хак: потребители считали темные авокадо испорченными. Продавцы начали клеить стикеры «Ripe Tonight» (созреет сегодня вечером), что радикально подняло продажи .
Сэм Пэрр дополняет тему рассказом об «инновационных фруктах» — стартапах, пытающихся вывести новые сорта (например, манго в форме идеальных шаров) . Однако такие проекты часто проваливаются из-за логистики и цикла итераций: в ИТ можно менять код ежедневно, а в селекции — раз в год, в сезон урожая .
⛺️ Тренд на «Man Camps» и трезвый нетворкинг 23:46
Шон представил видео со своего ежегодного ретрита Camp MFM, который он проводит совместно с MrBeast для 20 предпринимателей . Основная идея — совмещение спорта (баскетбол), азартных игр (покер) и бизнес-обсуждений в одном доме.
Ведущие отмечают зарождение нового тренда на «активные конференции»:
- Отказ от алкоголя: Шон и Сэм подчеркивают, что «крутые ребята больше не пьют» . В подтверждение приводится факт: самым продаваемым пивом в Whole Foods стало безалкогольное Athletic Brewing .
- Примеры сообществ: беговой клуб Дэнни Миранды, теннисные турниры Пата Уоллса (Mr. Open) и покерные уикенды для фаундеров .
- Шон Пьюри в шутку заявляет, что хочет получить признание как «отец этого движения», хотя подобные форматы существовали и раньше .
🔍 Бунт против Google: подписка вместо рекламы 31:11
Сэм Пэрр признается, что начинает терять веру в Google, называя поисковик «абьюзивным любовником»: чтобы найти реальный сайт, нужно пролистать карусель покупок, блоки рекламы и ссылки на Amazon .
Сэм цитирует оригинальную научную работу основателей Google (Сергея Брина и Ларри Пейджа) 1998 года, где они утверждали, что рекламная модель неизбежно приведет к предвзятости поиска и ухудшению опыта пользователя . Спустя 25 лет компания стала заложником именно этой модели: 95% выручки корпорации в $1,5 трлн приносит реклама .
В качестве альтернативы обсуждается проект Kagi — платный поисковик без рекламы:
- Основатель: Владимир Преловац (Vladimir Prelovac), выходец из Югославии .
- Модель: подписка за $5–10 в месяц .
- Показатели: около 30 000 платных пользователей, выручка около $1,5 млн в год .
- Странности: Сэм отмечает «сомнительное финансовое решение» фаундера потратить $800 000 (почти весь привлеченный раунд) на футболки для 20 000 мемберов .
Шон Пьюри считает, что Google не умрет от прямого конкурента в поиске, а станет менее релевантным из-за ИИ-агентов, которые будут выдавать сразу ответ или выполнять задачу, минуя этап просмотра ссылок .
🧠 Психология основателей: Брин, Пейдж и «правило десятки» 42:56
В завершение выпуска ведущие обсуждают эксцентричные черты создателей Google:
- Скрытые цели Брина: в исходном коде своего раннего резюме Сергей Брин оставил комментарий: «Хочу большой офис, хорошую зарплату и очень мало работы» .
- Эффективность уборщиков: Ларри Пейдж однажды пришел в восторг от того, как уборщик оставляет запасной пакет на дне ведра, и пытался внедрить эту логику «максимальной эффективности» для всех инженеров .
- «Правило труса» (Wuss goal): бывший сотрудник Google рассказал Сэму Пэрру, что Ларри Пейдж ненавидел цели, заканчивающиеся на девятку. Если кто-то говорил «наша цель 9,1 млн», Пейдж отвечал: «Это цель для слабаков. Если ты можешь сделать 9, ты можешь сделать 10» .
