Педро Франчески, сооснователь финтех-гиганта Brex, прошел путь от 12-летнего хакера, взламывавшего iPhone в Рио-де-Жанейро, до создателя компании стоимостью в миллиарды долларов в Кремниевой долине. В рамках выступления на конференции Startup Grind он рассказал о том, как опыт в бразильском финтехе помог ему переосмыслить рынок корпоративных карт в США и почему выбор правильных приоритетов на старте важнее обилия функций.
🇧🇷 Корни: от взлома iPhone до первого финтеха 1:13
Путь Педро в программировании начался аномально рано — в 8 или 9 лет он начал самостоятельно учить C++, чтобы «контролировать компьютер» . Его первым серьезным проектом стал джейлбрейк для iPhone. В 2009 году, когда Apple выпустила iPhone 3G с исправленными уязвимостями, 12-летний Педро нашел новый эксплойт.
Это привело к череде событий, закаливших будущего предпринимателя:
- Конфликт с Apple: Педро перевел интерфейс Siri на португальский язык, нарушив ряд патентов. В ответ компания завалила его юридическими уведомлениями на нескольких языках .
- Первая выручка: В подростковом возрасте он создал оконный менеджер для iPad, который принес ему $300 000. Педро вспоминает, что ему пришлось долго объяснять матери происхождение этих денег, так как она подозревала его в незаконной деятельности .
- Погружение в платежи: Весь этот «хакерский» опыт помог ему устроиться в бразильский аналог Square, где он два года изучал безопасность мобильных платежей и осознал, насколько устарели существующие финансовые системы .
🤝 Встреча с сооснователем и успех Pagar.me 3:45
В конце 2012 года Педро познакомился в Twitter со своим будущим партнером Энрике Дубуграсом. Их связал спор о текстовых редакторах (Vim против Emacs) . На тот момент обоим было по 16 лет.
Объединив усилия, они основали платежную компанию Pagar.me, решив создать в Бразилии аналог Stripe. Несмотря на скепсис инвесторов и тяжелую экономическую ситуацию в стране, они привлекли первые $300 000 .
Ключевые уроки бразильского этапа:
- Принудительная дисциплина: Из-за отсутствия доступа к венчурному капиталу в Бразилии, компания должна была стать прибыльной (cashflow positive) практически с первого дня. Педро считает это «жесточайшей, но полезной дисциплиной»: если бы к концу месяца на счету не было денег, платить зарплаты было бы нечем .
- Масштабируемость: За 3,5 года компания выросла до 150 человек и стала третьим по величине игроком на рынке платежей Бразилии с оборотом (GMB) около $1,5 млрд .
- Потолок рынка: Основатели осознали, что в Бразилии их бизнес ограничен потолком оценки в $1 млрд из-за дефицита капитала и талантов . Это подтолкнуло их к продаже компании и переезду в США.
🇺🇸 Стэнфорд, Y Combinator и рождение Brex 8:10
Педро и Энрике поступили в Стэнфорд, планируя «отдохнуть год», но через 6 месяцев бросили учебу ради участия в акселераторе Y Combinator . Изначально они планировали заниматься VR (проект Beyond), но быстро поняли, что это сложная аппаратная задача, в которой у них нет опыта.
Идея Brex родилась из наблюдений за сокурсниками по YC:
- 80% стартапов не могли получить корпоративную кредитную карту в традиционных банках .
- Банки требовали историю выручки за год и длительный срок работы бизнеса, игнорируя наличие миллионов долларов на венчурных счетах компаний .
Педро подчеркивает, что идея Brex (выдача карт на основе баланса банковского счета) была простой, но её реализация требовала глубоких знаний в финансах, праве и технологиях — именно того опыта, который они получили в Бразилии .
🛠 Секреты продукта: фокус и найм экспертов 11:16
Одной из главных ошибок финтех-стартапов Педро называет попытку построить MVP на базе чужой инфраструктуры без понимания того, как работает бэкенд.
Стратегия Brex строилась на следующих принципах:
- Бескомпромиссное качество основной функции: В первый год существования Brex команду не заботили дизайн личного кабинета или удобство управления пользователями. Единственной важной метрикой была работоспособность карты . «Если карта не сработает в 100% случаев, клиент достанет свой Amex и вы потеряете его навсегда», — утверждает Педро .
- Найм опытных кадров: Они приглашали людей, которые уже решали подобные задачи в гигантах индустрии. Например, их генеральный юрисконсульт был вторым юристом в истории Stripe .
- Преодоление регуляторных барьеров: Педро советует предпринимателям самостоятельно изучать правила платежных систем (Visa/Mastercard) и законы. По его мнению, юристы часто говорят «это невозможно», просто потому что так не делали раньше, хотя прямого запрета в законе нет .
📈 Будущее и оценка в миллиард 17:11
На момент интервью Brex уже получил миллиардную оценку. Педро объясняет это феноменальным «сарафанным радио» в узком сообществе калифорнийских стартапов.
В долгосрочной перспективе Brex планирует конкурировать с American Express. Педро отмечает ироничный факт: Amex когда-то начиналась как железнодорожная компания . Для него переезд в США стал реализацией мечты о создании продукта без географических и финансовых границ. Название «Brex» было выбрано случайно — основатели просто искали короткий, произносимый 4-буквенный домен на бирже имен и купили его за разумную цену .
