В интервью для канала Forbes известный российский предприниматель и сооснователь платежной системы QIWI Андрей Романенко делится своей историей успеха, принципами построения масштабных инфраструктурных проектов и опытом управления инвестициями. Основной фокус беседы сосредоточен на трансформации отечественного малого бизнеса с помощью смарт-терминалов «Эвотор», а также на извлеченных уроках из знаковых сделок и вызовов прошлых лет. Через призму личного пути героя раскрываются ключевые тренды развития финтеха, кибербезопасности и взаимодействия бизнеса с государством.
🌍 Истоки: Детство в Будапеште и семейное наследие 24:37
Андрей Романенко родился в 1979 году в Будапеште. Его отец работал во Внешторгиздате и в 1978 году был направлен в Венгрию в долгосрочную командировку. В 1989 году семья вернулась в Россию, где отец принял смелое предложение от американских партнеров и возглавил рекламное агентство BBDO Russia. Именно под его руководством на российском телевидении появился один из первых адаптированных рекламных роликов — знаменитая реклама шампуня Wash & Go. Отец руководил агентством до 2003 года, после чего отошел от операционной деятельности и переключился на совместное управление семейным капиталом вместе с сыном.
Несмотря на обеспеченное по советским меркам детство, Андрей Романенко подчеркивает, что все предприниматели его поколения начинали с низов. В 90-е годы он, как и многие сверстники, пробовал себя в мелкооптовой торговле, застав эпоху популярности импортного спирта Royal. В юности он проходил жесткую практику в медийной сфере и Экспоцентре, ежедневно работая в строгом деловом костюме и перенимая базовые навыки администрирования. В более зрелом возрасте предприниматель дважды рассматривал возможность эмиграции — в 2008 и 2014 годах — выбирая между Великобританией, Европой и США, однако сознательно остался в России, поскольку твердо убежден: эффективный бизнес можно делать только там, где у тебя есть непрерывный тактильный контакт с рынком и сильные связи.
🚀 Становление QIWI: Путь к миллиардной капитализации и выход из бизнеса 51:28
История масштабного бизнеса для Андрея Романенко началась в 1998 году с дистрибуции скретч-карт экспресс-оплаты. Постепенно этот проект трансформировался в платежный сервис QIWI. К 2012 году, когда в состав акционеров вошла японская корпорация Mitsui, совет директоров принял окончательное решение о подготовке к выходу на международные публичные рынки. В мае 2013 года компания провела успешное IPO на американской бирже NASDAQ, став полноценным «единорогом» всего за десять лет с момента основания.
В январе 2014 года последовал раунд SPO, проведение которого совпало с пиковыми финансовыми показателями компании, торговавшейся на уровне 96 базовых годовых прибылей. Общая рыночная капитализация QIWI в этот период достигла отметки в 3,6 миллиарда долларов. По словам Романенко, его уход из компании был частью долгосрочной и плавной стратегии, согласованной с партнером Сергеем Солониным. Чтобы избежать обрушения стоимости котировок, основатель поэтапно сокращал свою долю на протяжении трех лет и окончательно покинул совет директоров в 2016 году.
С периодом расцвета терминальных сетей связана и одна курьезная личная история. Будучи фанатом бренда, Романенко загорелся идеей привезти живую птицу киви в Московский зоопарк. Для этого удалось организовать официальное сопроводительное письмо от Министерства иностранных дел РФ куратору программы сохранения киви в Нью-Йорке. Однако американский чиновник отказал предпринимателю, резонно отметив, что киви — ночное животное, которое весь день спит в норе, а значит, посетители зоопарка все равно не смогут ее увидеть.
⚖️ Теневые обвинения: Дилеры, регуляция и обеление рынка 48:22
Комментируя циркулировавшие в прессе обвинения в использовании терминалов QIWI для серых схем обналичивания денежных средств, Андрей Романенко категорически заявляет, что компания всегда являлась исключительно процессинговой платформой с банковской лицензией и строго соблюдала законодательство. Свои давние личные контакты с высокопоставленными генералами МВД (включая Дениса Сугробова и Бориса Колесникова) предприниматель не отрицает, но подчеркивает, что это общение носило исключительно частный характер и никогда не было связано с коммерческой деятельностью платежной системы.
По словам гостя, сеть QIWI в период расцвета насчитывала более 1500 независимых агентов-дилеров, которые самостоятельно определяли параметры своей локальной деятельности. Романенко указывает, что крупная технологическая компания не может нести прямую ответственность за внутренние операции каждого контрагента, проводя прямую аналогию с маркетплейсом Ozon или классическими банками, обслуживающими тысячи клиентов. В отношении претензий Goldman Sachs от 2014 года, указывавших на риски отсутствия верификации пользователей при переводах до 15 тысяч рублей, предприниматель пояснил, что на тот момент это полностью соответствовало действовавшим правилам Центробанка, а обязательная сквозная идентификация электронных кошельков была законодательно внедрена значительно позже.
Описывая серые схемы транзита наличности, упоминаемые в журналистских расследованиях тех лет, Романенко отмечает, что подобные практики ушли в прошлое вместе с ликвидацией таких структур, как Мастер-Банк. Он высоко оценивает жесткую регуляторную политику Эльвиры Набиуллиной и масштабную цифровую реформу Федеральной налоговой службы. По мнению предпринимателя, внедрение автоматизированных систем, таких как АСК НДС-2, практически полностью перекрыло каналы нелегального оборота наличности, заставив рынок обелиться и сформировав равные, конкурентные условия для честных игроков.
📲 Эволюция «Эвотора»: Революция 54-ФЗ и партнерство со Сбербанком 5:31
Истоки создания проекта «Эвотор» лежат в последовательной государственной политике по цифровизации ритейла. Все началось с запуска системы ЕГАИС в 2012 году и плавно перетекло в эксперимент по внедрению онлайн-касс в 2015 году. Летом 2016 года был принят судьбоносный для рынка Федеральный закон № 54-ФЗ, обязавший весь российский ритейл заменить кассовые аппараты на устройства с функцией немедленной передачи фискальных данных в налоговые органы. Несмотря на сильное сопротивление малого бизнеса, вынужденного «вылезать из-под коряги» и становиться прозрачным, реформа состоялась. Если в 2015 году в базе ФНС числился всего 1 миллион касс, то впоследствии этот показатель превысил 3,6 миллиона устройств. При этом государство компенсировало предпринимателям своевременную покупку оборудования в виде налогового вычета в размере 18 тысяч рублей.
Понимая масштаб надвигающихся инфраструктурных изменений, Андрей Романенко еще летом 2015 года обратился к Алексею Макарову, основателю компании АТОЛ — одного из лидеров кассового рынка. Изучив международный опыт таких проектов, как Square, iZettle, Clover и Poynt (созданный экс-главой Google Wallet Осамой Бедье), партнеры организовали трехдневную стратегическую сессию в Будапеште для 15 ведущих отраслевых экспертов. Первоначально бизнес-модель казалась неопределенной из-за неясных сроков принятия закона, но к декабрю 2015 года Романенко окончательно поверил в проект, осознав, что касса нового типа должна стать аналогом смартфона с собственным магазином приложений для бизнеса.
Для реализации масштабного проекта требовался мощный банковский партнер, обеспечивающий эквайринг. Романенко презентовал концепцию руководству Сбербанка. Идея оперативно дошла до Германа Грефа, и в марте 2016 года стороны юридически зафиксировали партнерство. В итоговой структуре капитала Сбербанк получил 40%, Андрей Романенко с партнерами — 30%, и компания АТОЛ — еще 30%. Официальный запуск бренда «Эвотор» состоялся 8 июня 2016 года — всего за несколько дней до подписания президентом обновленного 54-ФЗ. В период пандемии COVID-19 компания «Эвотор» стала важнейшим аналитическим барометром для правительства: Романенко состоял в закрытом оперативном чате предпринимателей (вместе с Сергеем Галицким и Татьяной Бакальчук) напрямую с профильными ведомствами, еженедельно предоставляя статистику по обороту малого бизнеса для выработки мер поддержки.
💼 Инвестиционная философия: От кибербезопасности до криптопроекта Дурова 34:59
Андрей Романенко позиционирует себя прежде всего как классический предприниматель и лишь во вторую очередь — как инвестор. Он подчеркивает, что предпочитает вкладывать исключительно собственный капитал и за всю жизнь ни разу не привлекал банковские кредиты или коммерческую ипотеку. В качестве управляющего партнера венчурного фонда AddVenture он стоял у истоков ранних раундов Delivery Club, помогая команде выстраивать системную финансовую деятельность. После ранней кончины своего близкого друга и соратника Сергея Карпова, Романенко вместе с коллегами основал ежегодную венчурную премию имени Карпова для поддержки перспективных технологических стартапов.
Одним из своих наиболее успешных и ценных инвестиционных активов Романенко считает международную компанию в сфере кибербезопасности Group-IB, основанную Ильей Сачковым. Штат компании превысил 600 человек, а ее штаб-квартиры развернуты в Сингапуре и Амстердаме. Проект сознательно отказался от работы по государственным контрактам в России, сфокусировавшись на глобальном b2b-рынке, где цикл продаж сложного софта сократился до 4 месяцев. Романенко оценивает рыночную стоимость Group-IB в сумму свыше 300 миллионов долларов и считает реальным вывод компании на IPO при достижении выручки в 150–200 миллионов долларов, напоминая, что поддержание статуса публичной компании обходится эмитенту в 5–15 миллионов долларов ежегодно.
Отдельно предприниматель остановился на своем участии в блокчейн-проекте TON Павла Дурова. После вынужденного закрытия проекта американскими регуляторами, команда Дурова вернула инвесторам средства с дисконтом, в результате чего Романенко зафиксировал 27% убытка от первоначальных вложений, получив обратно около 70 копеек на каждый вложенный рубль. Тем не менее, по мнению Романенко, Дуров создал выдающийся продукт. Предприниматель указывает, что годовое содержание Telegram обходится примерно в 200 миллионов долларов, а сам мессенджер давно перерос статус инструмента для IT-специалистов, продемонстрировав блестящую стратегию экспансии на мировом рынке. Также гость выразил восхищение проектом Revolut Николая Сторонского, назвав его технологически безупречным финтех-продуктом.
🔮 Оценка рынка, урбанистика и новые горизонты «Эвотора» 44:41
В конце 2020 года Сбербанк увеличил свою долю в капитале «Эвотора» до 69%, полностью выкупив пакет акций, принадлежавший компании АТОЛ. Данная сделка прошла исходя из общей рыночной оценки бизнеса в районе 100 миллионов долларов. По признанию Романенко, если бы не пандемия и затяжной весенний локдаун, рыночная стоимость компании была бы как минимум в два раза выше. Тем не менее, его текущие обязательства перед Сбербанком рассчитаны еще на 4,5 года, в течение которых основатель твердо намерен вырастить из «Эвотора» нового независимого российского «единорога».
Важнейшим ресурсом в бизнесе Романенко называет личные связи, аккумулируя в своей записной книжке рекордные 24 778 контактов. С целью эффективного обмена информацией он организовал закрытый элитарный «Мужской клуб», насчитывающий 150 участников — исключительно фаундеров, крупных инвесторов и генеральных директоров из топ-1000 российского бизнеса. В разгар пандемии Романенко провел длительный онлайн-завтрак с миллиардером и венчурным инвестором Юрием Мильнером, обсуждая долгосрочные тренды изменения структуры мегаполисов. По мнению Романенко, прогнозируемый экспертами массовый отток населения в малые города-сателлиты станет устойчивым глобальным трендом в ближайшие 3–5 лет, однако этот процесс искусственно сдерживается текущей неготовностью региональной жилой и социальной инфраструктуры.
Анализируя современную российскую бизнес-среду, Романенко выразил глубокое восхищение Татьяной Бакальчук и успехом компании Wildberries, которая демонстрирует агрессивную и грамотную стратегию, скупая банковские активы и выходя на финтех-рынок в жесткой конкуренции с Ozon. По мнению Романенко, ключевыми качествами для ведения бизнеса в России являются:
- Полное отсутствие страха перед риском и принятием сложных решений.
- Прагматичное отношение к деньгам и умение их строго просчитывать.
