SPLAT: Как построить глобальный бизнес из «квартиры без света» 🦷 0:00
История компании SPLAT — это путь от студенческого стартапа до международного игрока, представленного более чем в 70 странах мира. Евгений Дёмин, сооснователь бренда, прошел через жесткий отказ от дистрибьюторского бизнеса, балансировал на грани банкротства и выстроил корпоративную культуру, основанную на искренности и научном подходе. Сегодня выручка компании приближается к 15 млрд рублей, а успех бизнеса Дёмин связывает не столько с маркетингом, сколько с системностью, спортивным азартом и способностью команды меняться под вызовы времени.
📉 Перелом: отказ от 97% выручки 2:39
В начале пути SPLAT был сосредоточен на дистрибьюции продукции других компаний, получая от этого 80–90% выручки. Однако в 2002 году Евгений Дёмин принял решение, которое до сих пор вспоминает его жена и партнер Елена Белоус: компания расторгла все дистрибьюторские контракты, чтобы сосредоточиться на производстве собственной зубной пасты.
- Последствия: Выручка сократилась на 97%, оборот упал в семь раз.
- Личный кризис: В семье были моменты, когда денег не хватало на еду, а в доме из-за долгов отключали свет.
- Урок: Дёмин утверждает, что этот риск был необходим — без этого радикального шага бренд не стал бы тем, чем является сегодня. С тех пор основатели выработали правило: не рисковать выживанием семьи и компании одновременно.
🌍 Глобальные амбиции и «синдром самозванца» 19:43
Когда компания вышла на международные рынки, Дёмин столкнулся с сопротивлением совета директоров, которые считали безопаснее оставаться «первыми в деревне». Для изменения мышления всей команды основатели запустили корпоративную программу в Сколково.
- Китайский рынок: SPLAT инвестировал в развитие в Китае 7 лет, прежде чем вышел в операционный плюс. Основной вызов — конкуренция: если в России в категории представлены около 60 брендов, то на китайской полке — более 500.
- Управление командами: В компании работают более 100 иностранных специалистов. Китайской командой сейчас руководит девушка, выросшая внутри SPLAT из финансового отдела — это решение, по словам Дёмина, сломало многие стереотипы о субординации.
- Различия рынков: В странах Юго-Восточной Азии (регион APAC) потребители часто пытаются «перепрыгнуть через три ступеньки» в потреблении, что напоминает Евгению российские 2000-е годы.
🧪 Наука и «умные» продукты 47:49
SPLAT сохраняет фокус на инновациях, используя собственные лаборатории для прототипирования. Перед утверждением продукта команда проводит 40–50 опытов, чтобы добиться идеального сочетания вкуса и эффективности.
- ИИ в бизнесе: Компания активно внедряет искусственный интеллект для разработки рецептур. С помощью алгоритмов команда нашла сочетание компонентов, увеличивающее увлажненность кожи за счет аквапоринов — исследование, которое готовится к публикации в авторитетных научных журналах.
- Функциональная еда: Осенью 2026 года бренд планирует запустить новое направление — продукты питания для людей в ритме «on the go» (батончики, напитки), которые замещают полноценный обед, но содержат сбалансированный набор витаминов и минералов.
🌳 Ответственность и корпоративная культура
Компания обладает статусом Zero Waste (безотходное производство) и является CO2-нейтральной. Евгений Дёмин убежден, что даже если в мире идет «устойчивое разрушение», предприниматель должен отвечать за «устойчивое созидание» на уровне своей компании.
- Переработка: Ребята из SPLAT научились перерабатывать зубные щетки любых брендов в тротуарную плитку, которой покрывают городские улицы.
- Человечность: Дёмин открыто говорит о посещении психолога (последние три года) и подчеркивает, что бизнес — это прежде всего отношения между людьми, а не только контракты. По его мнению, любовь — это «относиться к другому человеку так, как он хочет, чтобы к нему относились», а не так, как хочется тебе.
