На конференции Startup School 2026 Питер Штайнбергер (Peter Steinberger), основатель OpenClaw, рассказал историю превращения небольшого скрипта для личного пользования в один из самых массовых open-source проектов в истории AI. Его путь — это честный рассказ о том, как за восемь месяцев пройти через взрывной рост до 4,7 млн скачиваний в неделю, выгорание, борьбу с безопасностью и осознание того, что личный бренд — это единственный актив, который невозможно скопировать.
🛠 Всё началось с раздражения: как возник OpenClaw 1:16
По мнению Питера Штайнбергера, лучшие продукты рождаются из чувства раздражения . В ноябре 2025 года он столкнулся с бытовой проблемой: находясь на кухне, он хотел проверить статус своих кодинг-агентов, но не имел удобного способа отправить запрос с телефона на компьютер .
В то время — в начале 2025 года — индустрия работала на моделях уровня Opus 3 и GPT-4, которые были впечатляющими, но часто работали медленно и дорого . Раздражённый тем, что агент остановился из-за глупой ошибки, Штайнбергер за час написал «WhatsApp-реле» — простой мостик между мессенджером и терминалом Mac .
Ключевые отличия прототипа OpenClaw от обычного терминала:
- Проактивность: агент сам «приходил» к пользователю с обновлениями в течение дня .
- Скрытие сложности: пользователю не нужно было выбирать модель или размер контекста .
- Личность: Питер немного изменил веса промпта, чтобы агент ощущался как друг, а не инструмент .
Поначалу проект не вызвал интереса в Twitter (X), но при проверке на друзьях Штайнбергер обнаружил явные признаки Product-Market Fit: люди либо пугались, либо были в восторге, а нетехнические специалисты злились, когда им отказывали в доступе к инструменту .
📈 Ночь, когда проект стал виральным 7:01
Трансформация из личного скрипта в глобальный проект произошла в начале января 2026 года. Питер переименовал WhatsApp-реле в Claudius (позже OpenClaw), добавил базовую функцию сжатия контекста (compaction) и запустил Discord-сервер .
Переломный момент наступил в первую же ночь:
- Штайнбергер всю ночь кодил в открытом режиме, пока пользователи в Discord пытались «хакнуть» агента .
- В 7 утра он нажал
Ctrl+C, чтобы остановить процесс, и ушёл спать . - Программа была настроена как «launch daemon» (демон автозапуска), поэтому через 5 секунд после остановки она перезапустилась и продолжила отвечать пользователям без присмотра автора .
- Проснувшись через 10 часов, Питер обнаружил 800 сообщений и начавшуюся виральность .
Проект моментально привлек внимание: Дженсен Хуанг назвал его «самым успешным open-source проектом в истории человечества» . За 8 месяцев OpenClaw собрал 3000 контрибьюторов и более 111 000 обращений (issues/PRs) в репозитории .
💼 Личный бренд важнее кода: о «продаже души» и OpenAI 12:00
До OpenClaw Питер Штайнбергер уже имел опыт успешного бизнеса: он построил компанию по разработке PDF-фреймворков, вырастил её до 80 человек и продал долю, после чего сильно выгорел . По его признанию, он три года «бродил бесцельно», прежде чем к нему вернулось желание строить .
Когда OpenClaw взлетел, Питер оказался перед выбором: идти путем венчурных инвестиций или оставаться независимым. Ему звонили Марк Цукерберг и Сэм Альтман . В этот период он сформулировал важный урок для фаундеров:
«Всё, что вы строите, может быть форкнуто или клонировано, но ваше имя — нет. Личный бренд важнее любого продукта» .
Несмотря на давление со стороны крупных лабораторий, Питер решил сохранить проект открытым, хотя и в шутку называет это решение «сохранением файла selling_my_soul.md» . В итоге была создана некоммерческая организация формата 501(c)(3) для управления OpenClaw .
⚠️ Ошибки роста: 9500 опций и ловушка безопасности 15:03
Стремительный рост принёс серьёзные проблемы. Штайнбергер признает, что допустил ряд стратегических ошибок:
- Чрезмерная реакция на ИБ-исследователей: пресса утверждала, что 20% навыков OpenClaw вредоносны, хотя внутренний аудит показал лишь 0,3% . Питер потратил месяцы на «закапывание» в безопасность, создавая песочницы и белые списки, что замедлило продукт и усложнило его обновление .
- Раздувание функционала (Feature Creep): чтобы не ломать рабочие процессы пользователей, каждая новая функция добавлялась как опция конфигурации. На пике проект содержал около 9500 параметров настройки . Это сделало тестирование невозможным: любое изменение в одной части ломало другие комбинации .
- Зависимость от одной модели: OpenClaw был оптимизирован под Anthropic Opus. Когда компания без предупреждения начала отключать подписки пользователям, проект оказался под угрозой, так как открытые модели на тот момент ещё не были достаточно хороши . По словам Штайнбергера, «бизнес-модель вашей зависимости — это и есть ваша бизнес-модель» .
🏎 «Веселье — это скорость»: как вернуть драйв в разработку 25:30
К февралю 2026 года Питеру перестало быть весело. Он стал заложником собственного успеха, превратившись в человека, который только чинит баги и разбирается с юристами . Он даже перестал использовать OpenClaw в повседневной жизни, так как продукт стал «инструментом для всех», а не для него самого .
Ситуация начала исправляться в мае, когда:
- Nvidia предоставила помощь, взяв на себя значительную часть работы по безопасности .
- Сформировалась команда оплачиваемых сотрудников (сейчас их 10 человек) .
- Штайнбергер вернулся к философии «Fun is Velocity» (Веселье — это скорость) .
Он утверждает, что в недели, когда ему было интересно кодить, продукт становился заметно лучше. Когда работа превращалась в обязанность — команда просто плодила новые опции в конфигах .
🔮 Что дальше: будущее агентов и три главных урока 28:57
OpenClaw продолжает эволюционировать. Из текстовых интерфейсов проект уходит в мультимодальность: например, уже реализован хак, позволяющий агенту звонить пользователю по FaceTime .
Главная миссия OpenClaw, по мнению основателя, — оставаться открытой альтернативой закрытым агентам от корпораций . Если вы используете локальные модели, ваши данные никогда не покинут устройство .
В завершение выступления Питер Штайнбергер выделил три урока для участников Startup School:
- Не переставайте развлекаться. Веселье — главный драйвер лучших идей .
- Слушайте интуицию и исправляйте то, что раздражает вас лично. Это кратчайший путь к созданию чего-то значимого .
- Сохраняйте фокус. Лишний подкаст не поможет вам победить. Нужно жить в будущем и строить то, чего в нём не хватает .
На вопрос о том, как он делает код-ревью в эпоху AI, Питер ответил, что теперь это скорее «управление рисками» . Если агент меняет UI и результат выглядит правильно — глубокий ревью не нужен. Но если затронуты критические системы, автор доверяет своей интуиции и проверяет всё вручную .
