В условиях глобального локдауна 2020 года, когда мировая экономика замерла, Сантоши Будху решилась на радикальный шаг — запуск производства тяжелой спецтехники в Индии. В новом выпуске подкаста Stanford GSB «Grit & Growth» ведущий Дариус Титер представляет историю компании Autocracy Machinery, которая не просто импортозамещает дорогостоящее оборудование, но и бросает вызов глубоко укоренившимся гендерным стереотипам в одной из самых консервативных отраслей.
🏗️ Проблема импортозависимости: от космоса до траншей 2:45
Идея создания Autocracy Machinery возникла в разгар пандемии, когда инфраструктурные проекты в Индии начали останавливаться из-за невозможности импортировать технику . Сантоши Будху отмечает парадокс развития страны: Индия успешно запускает ракеты в космос, но при этом критически зависит от импорта базовых машин, таких как траншеекопатели и оборудование для земляных работ .
По данным, приведенным Будху, в прошлом финансовом году Индия импортировала спецтехнику на сумму 43 миллиарда долларов . Она подчеркивает, что страна с самым большим населением в мире и колоссальным внутренним потреблением обязана производить собственные средства производства, особенно когда речь идет о базовой инфраструктуре.
Ключевые факторы необходимости локального производства:
- Национальные задачи: Индия стремится обеспечить каждое домохозяйство газом, водой, электричеством и оптоволоконной связью, что требует прокладки тысяч километров подземных сетей .
- Экономическая эффективность: Импортные машины обходятся в среднем в $150 000, в то время как локальное производство позволяет существенно снизить стоимость без потери качества .
- Уникальные условия: Индийские города нуждаются в более организованном и быстром строительстве в условиях растущей плотности населения .
👩🔧 Бросая вызов стереотипам: «Я не секретарь» 8:19
Сантоши Будху работает в индустрии, где доминируют мужчины, и часто сталкивается с предвзятым отношением. Она вспоминает случаи, когда её и её бизнес-партнера Лакшмана принимали за начальника и секретаря: «Иногда мы входили в зал заседаний, и люди автоматически думали, что я — ассистентка» .
Помимо профессиональных трудностей, Сантоши открыто говорит о социальном давлении в индийском обществе . В свои 33 года она не замужем, что, по её словам, считается серьезным «табу» в Индии. Родители Сантоши часто сталкиваются с вопросами от окружения о её личной жизни, на что они отвечают, что их дочь «пытается сделать что-то важное» .
Сантоши утверждает, что стартап для неё — это «ребенок», требующий безраздельного внимания . Она осознанно жертвует личной жизнью на этапе роста бизнеса, считая, что создание семьи в данный момент было бы несправедливым по отношению к её делу и будущим близким .
🛠️ Путь от консалтинга к тяжелому машиностроению 1:13
Путь Сантоши к предпринимательству не был типичным для девушки из традиционной индийской семьи среднего класса. Она подчеркивает, что обязана своей решительностью родителям, которые, хотя и мечтали о сыне, воспитывали её без ограничений по гендерному признаку .
Основные этапы её карьеры включают:
- Образование в IIT Madras: Получение качественного инженерного образования и первый опыт предпринимательства (служба доставки еды) .
- Международный опыт: Стажировка в Технологическом институте Джорджии (Georgia Tech) .
- Корпоративный сектор: Работа консультантом и руководящая роль в банке HSBC. По словам Сантоши, именно в HSBC она научилась доводить дело до конца, брать на себя риски и понимать структуру работы крупных организаций [02:06–02:31].
📈 От локального стартапа до глобального игрока 5:51
То, что начиналось как попытка решить проблему нехватки рабочих рук и оборудования в Индии, быстро переросло в международный бизнес. Сегодня Autocracy Machinery поставляет технику в страны Ближнего Востока и Африку, а также отправляла оборудование для нужд в зоне конфликта в Украине .
Сантоши считает, что секрет успеха кроется в умении слушать клиента. Если раньше как наемный сотрудник она смотрела на проблему покупателя отстраненно, то теперь её подход изменился: «Клиент — это бог. Если у него проблема, ты решаешь её немедленно, а затем идёшь к другим клиентам и устраняешь её до того, как они с ней столкнутся» .
Рост компании в цифрах:
- Команда: За четыре года штат расширился с 20–25 человек до 150–160 сотрудников .
- Линейка продуктов: Компания начинала с траншеекопателей, но теперь производит оборудование для различных отраслей, включая солнечную энергетику .
- Признание: Проект получил национальную награду, хотя Сантоши отмечает, что команда отпраздновала это всего полдня и сразу вернулась к работе .
Её партнер Лакшман возглавляет R&D-отдел (исследования и разработки), который Сантоши называет «позвоночником компании» . После того как инженеры создают первый прототип, её задача как руководителя — масштабировать производство и вывести продукт на рынок .
