В новом выпуске шоу «Арена Единорогов» предприниматели и инвесторы мирового уровня собрались, чтобы оценить три амбициозных стартапа, претендующих на инвестиции общим объемом 580 млн рублей. В креслах жюри вместе с ведущим Оскаром Хартманном проект оценивали Михаил Кучмент (Hoff), Максим Спиридонов («Нетология»), Мартин Кольхаузер (ЧакVC) и Сергей Егоров (Brainbox.VC). Участники представили решения в сферах генеративной музыки, промышленной робототехники и сезонного шеринга, столкнувшись с жесткой критикой своих стратегий и неожиданными предложениями о партнерстве.
🎵 Питч №1: Музыкальная AI-платформа Флаундер 3:29
Первым на арену вышел Влад, основатель проекта Флаундер. Это музыкальная экосистема, которая выросла из личной боли артиста, столкнувшегося с уходом западных дистрибьюторов (Spotify, агрегаторы) с российского рынка . Сегодня платформа предоставляет инструменты для загрузки музыки на все мировые площадки, включая Яндекс Музыку и Apple Music, а также внедряет генеративные технологии.
Ключевые показатели бизнеса:
- Выручка: прогноз на текущий год — более 500 млн рублей .
- Прибыль: текущий годовой ранрейт составляет 150 млн рублей .
- Аудитория: 150 000 пользователей, более 3 000 активных подписчиков .
- Активность: 500 новых релизов ежедневно, 30% из которых — треки, созданные нейросетями .
Стартап зарабатывает на разовой плате за загрузку релизов, подписке на AI-инструменты, процентах от роялти и услугах продвижения артистов (например, в портфеле проекта работа с певицей Зиверт) .
Рискованная ставка на собственную нейросеть 6:14
Несмотря на прибыльность текущей модели, основатели запросили 500 млн рублей за 17% компании для создания собственной генеративной модели под названием «Сфера» . По словам сооснователя Михаила, главная проблема рынка — «черные ящики» (модели вроде Suno), обученные на нелицензионных данных, что ведет к юридическим искам от Sony и Warner . «Сфера» должна стать юридически чистой альтернативой, обучающейся только на лицензированных каталогах .
Реакция инвесторов:
- Оскар Хартманн назвал идею потратить 500 млн на собственную LLM «суперсомнительной», аргументируя это тем, что лидеры рынка (Suno) тратят в тысячи раз больше . Он опасается, что в погоне за юридической чистотой модель будет технически слабой: «Вы создадите треки, которые никто не будет слушать» .
- Михаил Кучмент усомнился в долгосрочности бизнеса, построенного вокруг Яндекса: «Много было бизнесов, которые стоили 100 млн долларов, а потом Яндекс сделал одну фишку — и они стали стоить ноль» .
- Максим Спиридонов указал на риск расфокуса: стартап пытается стать убыточным, имея отличный прибыльный продукт .
Итог: Прямых денег проект не получил, но Сергей Егоров предложил модель «GPU for equity» — обмен серверных мощностей на долю в компании . Оскар Хартманн также пообещал познакомить основателей с ведущим музыкальным инвестором Европы .
🤖 Питч №2: Промышленная робототехника Астрамис 28:09
Двадцатилетний предприниматель Артём представил компанию Астрамис, занимающуюся созданием универсальных роботов. Флагманский продукт — летающий дрон-мойщик для фасадов зданий на базе октокоптера .
Технические особенности и экономика:
- Стоимость мойки: 15 руб./кв.м (рыночная цена промышленного альпинизма в Москве — от 60 до 100 руб.) .
- Автономность: Питание и вода подаются по кабелю (система привязная), что позволяет работать круглосуточно без замены батарей .
- Безопасность: Дрон оснащен защитной клеткой, датчиками столкновения и парашютом для экстренной посадки .
- Второй продукт: Гусеничный робот-уборщик для заводов стоимостью 1,7 млн руб., способный перемещаться по лестницам .
Артём продемонстрировал полет дрона прямо в студии, что вызвало восторг жюри . Запрос стартапа составил 20 млн рублей за 10% компании .
Вердикт инвесторов: между лабораторией и бизнесом 38:44
Инвесторы похвалили инженерный талант команды, но отметили отсутствие «актов выполненных работ» и реальных кейсов от клиентов .
- Максим Спиридонов посоветовал сначала развивать сервисную модель (мыть фасады самим), чтобы доказать эффективность, и вручил Артёму «монету наставничества» — 5 часов своих консультаций для тюнинга бизнес-модели .
- Михаил Кучмент выразил опасение по поводу конкуренции с Китаем: «Нужно понимать, насколько ваше кустарное производство сможет конкурировать с гигантами» .
- Оскар Хартманн пообещал лично «продать» услуги робота своему знакомому («Толику»), владеющему крупным клининговым бизнесом .
Итог сделки: Мартин Кольхаузер сделал предложение, от которого основатель не отказался: 7 млн рублей за 7% компании (софт-комит) .
🛷 Питч №3: Всесезонный шеринг Кашалот 54:47
Антон, основатель проекта Кашалот, представил шеринг электроснегокатов российского производства. Главное достижение компании — решение проблемы сезонности кикшеринга. Начав как зимний проект, они адаптировали технику для летнего использования, превратив её в «шеринг развлечений» .
Метрики и достижения:
- Масштаб: 300+ локаций в 100 городах (от Пскова до Камчатки) .
- Окупаемость: феноменальные 10–100 дней для франчайзи .
- Экономика: выручка с одного «Кашалота» составляет более 3 000 руб./сутки зимой и более 1 500 руб./сутки летом (для сравнения: самокат приносит 300–500 руб.) .
- Технологии: собственное производство в Орехово-Зуево, свои трекеры и софт .
Антон запросил 60 млн рублей за 10% доли через платформу Brainbox.VC .
Конфликт оценок и отказ от сделки 1:12:15
Михаил Кучмент усомнился в оценке компании (600 млн рублей), посчитав мультипликатор слишком высоким для этого сектора (X11 к прибыли) . Он предложил 10 млн рублей за 3,3% (исходя из оценки 300 млн рублей), чтобы «поэкспериментировать» .
Антон категорически отказался снижать оценку, аргументируя это тем, что проект уже показал рост X4 без внешних инвестиций и обладает огромным запасом прочности по сравнению с кикшерингом . Основатель даже признался, что брал кредиты под 33%, чтобы запустить бизнес, так как венчурные фонды ранее не верили в модель развлечений .
Итог: Сделка не состоялась. Антон призвал зрителей становиться акционерами через платформу Brainbox на текущих условиях .
