Как Бобби Браун переизобрела индустрию красоты: путь от визажиста до основательницы двух империй 1:17
Бобби Браун — одна из самых влиятельных фигур в индустрии красоты, совершившая революцию в 1990-х годах своим подходом «естественной красоты». В беседе с ведущим Эдом Элсоном в рамках подкаста First Time Founders предпринимательница рассказала, как она построила мультимиллионный бренд Bobbi Brown Cosmetics, почему ушла из корпорации через 22 года и как создала вторую успешную компанию Jones Road, следуя собственной интуиции.
💄 Становление стиля: от любви к макияжу до работы в Vogue 2:36
Путь Бобби Браун начался не с блестящей бизнес-стратегии, а с искреннего увлечения макияжем, за которым она наблюдала в детстве, глядя, как собирается на свидания её мать. Несмотря на отсутствие академических успехов в юности, Бобби нашла своё призвание, выбрав колледж, где смогла сама составить программу обучения с уклоном в макияж.
Переехав в Нью-Йорк, она начала карьеру фриланс-визажиста. Её амбициозной целью была обложка журнала Vogue, которой она достигла спустя семь лет упорной работы.
🧪 Рождение Bobbi Brown Cosmetics 5:30
Идея собственной компании возникла спонтанно. Переехав в Нью-Джерси и желая сократить количество рабочих поездок, Бобби встретила химика, с которым создала помаду естественного оттенка.
- Философия бренда: В начале 1990-х стандарты красоты часто подразумевали использование искусственных, «кричащих» цветов. Бобби Браун предложила инновационный на тот момент подход: использование тональной основы, совпадающей с цветом кожи, и румян, имитирующих естественный румянец.
- Реакция рынка: Изначально многие профессионалы индустрии скептически отнеслись к такому подходу, утверждая, что это «не модно» и не принесёт успеха. Несмотря на это, Бобби продолжала следовать своему видению, что в итоге привело к огромному спросу в престижных магазинах, таких как Bergdorf Goodman и Neiman Marcus.
💼 Сделка с Estée Lauder 10:33
Всего через четыре с половиной года после запуска, компания Bobbi Brown Cosmetics стала настолько успешной, что начала конкурировать с гигантами индустрии. В 1995 году Бобби продала бренд корпорации Estée Lauder за сумму около $100 млн.
Сотрудничество с Леонардом Лаудером стало ключевым фактором успеха. По словам Бобби, Леонард был не просто деловым партнёром, а человеком, который поддерживал её стремление совмещать карьеру и материнство, взяв на себя корпоративные вопросы, которые были менее важны для основательницы. Бобби оставалась в корпорации на протяжении 22 лет.
🚀 Перезагрузка: Jones Road Beauty 14:39
После ухода из Estée Lauder в 2016 году Бобби занялась развитием новых проектов, включая отель The George в Монтклере и линию биологически активных добавок. В октябре 2020 года, ровно в день окончания 25-летнего срока действия пункта о неконкуренции, она запустила Jones Road Beauty.
- Риски: Запуск состоялся в разгар пандемии и накануне президентских выборов, что заставило многих PR-консультантов советовать ей отказаться от этой затеи.
- Финансовые показатели: Бренд продемонстрировал стремительный рост: по данным, упоминавшимся в подкасте, выручка в первый год составила $20 млн, а годом позже достигла $157 млн.
💡 Уроки предпринимательства и современная стратегия 18:46
По мнению Бобби Браун, сегодня успех компании зависит от гибкости и аутентичности. В отличие от корпоративного прошлого, в Jones Road практически отсутствуют «слои» согласований: решения принимаются быстро, а компания сохраняет «скраппи-культуру» (экономность и находчивость).
- Семейный бизнес: Интересно, что компания превратилась в своего рода семейное предприятие: её сын управляет операционной деятельностью, а невестка возглавляет бренд-направление.
- Маркетинг: Бобби признаёт высокую важность социальных сетей и «прямого общения» с аудиторией. Использование Facebook-группы «The Jones Road», насчитывающей 66 000 участников, позволяет ей проводить качественные маркетинговые исследования и получать мгновенную обратную связь.
