В новом выпуске программы #ABtalks Анас Бухаш беседует с Бадром Саидом Аль-Ламки, генеральным директором ADNOC Distribution. В центре внимания — трансформация крупнейшей топливной сети ОАЭ, стратегия международного расширения на рынки Египта и Южной Африки, а также личная история руководителя, который прошел путь от инженера на морской платформе до лидера корпорации с 14-тысячным штатом. Аль-Ламки объясняет, почему будущее энергетики не ограничивается электромобилями и как искусственный интеллект помогает управлять миллиардными потоками данных.
👤 Портрет лидера: между твердостью и спокойствием 2:04
Бадр Саид Аль-Ламки описывает себя как амбициозного, но простого человека, который стремится быть «своим» для людей . Его характер сформировался под влиянием двух противоположных, но гармоничных полюсов — родителей. По словам гостя, его отец был миролюбивым и любознательным человеком, в то время как мать отличалась решительностью, твердостью и упорством в достижении целей . Аль-Ламки считает, что именно это сочетание мягкости и дисциплины помогает ему в управлении крупными структурами.
Его профессиональный путь неразрывно связан с инженерным делом. Начав карьеру как инженер-химик, он позже перешел в механику . Бадр Саид Аль-Ламки утверждает, что инженерное образование — это прежде всего школа решения проблем (problem solving), которая дает универсальный алгоритм мышления, применимый даже в маркетинге и стратегии .
🏫 ADNOC как школа национальных кадров 6:23
ADNOC (Abu Dhabi National Oil Company) для гостя — это не просто место работы, а «школа», через которую прошли поколения лидеров и министров ОАЭ . Бадр Саид Аль-Ламки вспоминает начало своей карьеры в 1997 году, когда он, будучи выпускником Университета ОАЭ, отправился работать на морское месторождение Умм-Шаиф .
Особенности профессионального становления в компании:
- Работа по графику «две недели через две» непосредственно на платформе .
- Сочетание практического опыта с академической подготовкой: компания инвестирует в обучение сотрудников экономике, менеджменту и узким техническим дисциплинам .
- Долгосрочная приверженность: Аль-Ламки проработал в системе ADNOC и связанных структурах 28 лет .
📈 Стратегия роста: три вертикали развития 8:16
В управлении ADNOC Distribution Бадр Саид Аль-Ламки придерживается принципа «упрощения сложного» . По мнению спикера, стратегия компании сегодня строится на трех ключевых направлениях:
- Операционная эффективность. Максимальное использование существующей инфраструктуры. Например, превращение пустующих площадей на заправках в доходные точки обслуживания .
- Неорганический рост (M&A). Расширение через слияния и поглощения на рынках Саудовской Аравии, Египта и других стран .
- Будущее и инновации. Постоянный мониторинг изменений в поведении клиентов и технологических трендов .
🌍 Глобальная экспансия: Египет и Южная Африка 15:30
ADNOC Distribution активно диверсифицирует источники дохода, выходя за пределы ОАЭ. Это необходимо для выполнения обязательств перед акционерами и увеличения дивидендов .
Ключевые вехи международного расширения:
- Саудовская Аравия: Работает с 2019 года, сеть насчитывает около 200 станций .
- Египет: В 2023 году компания приобрела 50% акций TotalEnergies Marketing Egypt, что добавило в портфель 240 станций, а также операции в авиационном топливе и смазочных материалах .
- Южная Африка: Готовится сделка по приобретению бизнеса Shell Downstream South Africa .
- Портфель включает 580 станций .
- ADNOC Distribution выступит оператором, имея местного партнера (согласно законодательству ЮАР, доля партнера составляет около 27-28%) .
- Ожидается, что сделка будет закрыта в 2027 году после получения всех официальных разрешений .
- После завершения этой сделки общая сеть компании вырастет с 1100 до более чем 1600 станций .
🤖 Искусственный интеллект в ТЭК 22:04
Для ADNOC ИИ — это не дань моде, а «базовая ДНК» бизнеса . Компания ежегодно обрабатывает 250 миллионов транзакций, и анализ этих данных позволяет понимать предпочтения клиентов в зависимости от сезона, времени суток и географии .
Примеры применения ИИ в ADNOC Distribution:
- Логистика и доставка: Раньше бензовозы выезжали по жесткому графику. Теперь ИИ-модели в реальном времени анализируют остатки топлива на АЗС и дорожную ситуацию, оптимизируя маршруты. Это снижает операционные расходы и углеродный след .
- Безопасность водителей: В кабинах грузовиков установлены цифровые камеры с ИИ. Система распознает признаки усталости (например, зевание) и дает сигнал диспетчеру, который просит водителя сделать остановку для отдыха .
- Планирование персонала: Система анализирует пиковые нагрузки на 590 станциях (которые отличаются в жилых и индустриальных зонах) и автоматически составляет оптимальные графики смен для 14 000 сотрудников .
⚡️ Будущее энергетики: электромобили против бензина 28:21
Бадр Саид Аль-Ламки считает, что переход на электромобили (EV) не будет резким «выключением» одной технологии в пользу другой. По его мнению, будущее за энергетическим миксом .
Ключевые тезисы о трансформации:
- В ОАЭ зарегистрировано более 4 миллионов автомобилей, большинство из которых традиционные .
- ADNOC Distribution не боится конкуренции с EV, а видит в этом возможность. Компания устанавливает быстрые зарядные станции, способные зарядить батарею до 80% за 20 минут .
- Главная проблема владельцев EV — «страх запаса хода» (range anxiety). Широкая сеть заправок ADNOC на трассах идеально подходит для решения этой проблемы .
- Если компания не будет адаптироваться, она рискует повторить судьбу Kodak .
⛽️ Кто контролирует цены на топливо? 33:13
С 2014 года в ОАЭ действует система либерализации цен на топливо . Вопреки распространенному мнению, цены не назначаются «вручную» одной компанией.
Механизм ценообразования:
- Процессом управляет Министерство энергетики и инфраструктуры .
- Специальный комитет включает представителей трех национальных нефтяных компаний (включая ADNOC), Министерства экономики и Министерства финансов .
- Цена рассчитывается ежемесячно на основе прозрачной формулы, привязанной к международным ценам на нефть .
- По словам Аль-Ламки, это создает гибкую и устойчивую рыночную экономику, привлекательную для инвесторов .
🤝 Лидерство и управление кризисами 36:44
В периоды геополитической нестабильности или резких скачков спроса главная задача лидера — сохранять спокойствие. Бадр Саид Аль-Ламки утверждает, что в такие моменты важно присутствие руководства «в поле», а не только в офисе .
Гость поделился историей общения с рядовым сотрудником, который спросил: «Что вы сделали для нас в это жаркое лето?» . Этот вопрос заставил компанию пересмотреть программы благополучия для персонала, работающего на открытом воздухе. Аль-Ламки подчеркивает, что 14 000 сотрудников — это главные амбассадоры бренда .
При найме сотрудников он ищет не только профессиональный опыт, но и два типа интеллекта:
- AI (Artificial Intelligence) — знание современных технологий.
- EI (Emotional Intelligence) — эмоциональный интеллект и умение взаимодействовать с людьми .
По мнению Аль-Ламки, в современной компании обречен на провал тот, кто считает, что он «уже всё знает» и перестает учиться .
