На YouTube-канале «БОЛЬШИЕ ЦИФРЫ» вышло интервью с Кириллом Макевниным, сооснователем школы программирования Hexlet. В откровенном разговоре Кирилл подвел итоги двенадцатилетнего пути в EdTech: от первых инвестиций в $50 000 до оборота в 800 млн рублей, последующего падения рынка и личной трансформации из «чистого инженера» в предпринимателя.
💻 Путь инженера: от газетных объявлений до Skype 2:35
Кирилл Макевнин начал свой путь в Ульяновске. Первый компьютер появился у него в 12 лет , но осознание программирования как профессии пришло значительно позже — только после службы в армии . До этого была попытка учебы на прикладной математике, которую Кирилл бросил через два года из-за отсутствия мотивации и непонимания связи теории с практикой .
Карьера Кирилла развивалась стремительно:
- Первую работу он нашел по объявлению в газете в веб-студии с зарплатой 13 000 рублей .
- Работал в легендарной компании Undev в «Красном октябре» .
- Занимал позицию разработчика в Qik (стартап, купленный Skype, а затем Microsoft), где занимался платежными системами .
Несмотря на успех в найме, Кирилл чувствовал выгорание от работы над чужими идеями и в итоге вернулся в Ульяновск, чтобы начать свое дело .
🏗️ Становление Hexlet и первые бизнес-уроки 26:08
Hexlet был запущен Рахимом Давлеткалиевым в 2012 году, Кирилл присоединился к проекту в 2013-м . Первые инвестиции составили $50 000 за 7% компании при оценке проекта в $1,2 млн .
На старте основатели совершили классическую ошибку — оба были технарями и не имели коммерческого опыта . Вместо развития бизнеса они год «пилили» платформу, пока деньги не закончились почти до нуля . Спасением стала модель подписки за $9 в месяц, вдохновленная Codecademy .
Интересный факт: в 2015 году представители Mail.ru в личном разговоре назвали идею Hexlet тупиковой, считая, что автоматизированное обучение без менторства не масштабируется в прибыль . Позже Mail.ru инвестировал в конкурентов — GeekBrains .
📈 Взлет до 800 миллионов и упущенные возможности 41:46
Долгое время Hexlet оставался «бутиковым» проектом для осознанной аудитории. До 2019 года компания не запустила ни одной рекламной кампании, существуя на органическом трафике и личном бренде Кирилла .
Переломные моменты:
- В 2019 году, после советов основателей Skillbox и Skill Factory, Hexlet перешел от дешевой подписки к продаже полноценных программ стоимостью в несколько тысяч долларов .
- В 2023 году совокупный оборот проектов (включая колледж) достиг 800 млн рублей .
Однако Кирилл признает «провал» во время ковида: пока рынок EdTech рос кратно, Hexlet вырос всего на 5%, так как не был готов к агрессивному маркетингу .
📉 Кризис образования и влияние ИИ 43:52
На текущий момент (2026 год) рынок обучения программированию значительно просел. По оценке Макевнина, спрос на обучение Python упал примерно в пять раз , а выручка компании сократилась в 3–4 раза относительно пика .
Основные тезисы о будущем:
- ИИ как инструмент: В Hexlet внедрили ИИ-наставника, что увеличило количество вопросов от студентов в 20 раз и помогло автоматизировать обратную связь по качеству уроков .
- Трансформация профессий: Кирилл не верит в полное исчезновение программистов, но признает, что ИИ заменит людей на базовых работах. Однако это приведет к росту потребности в высококвалифицированных инженерах .
- Смена фокуса: Hexlet смещается в сторону повышения квалификации уже работающих специалистов (B2B и Advanced-курсы), так как рынок «входа в IT с нуля» перенасыщен и стагнирует .
🚀 Новые горизонты: Open Source и B2B 1:38:20
Кирилл Макевнин признается, что классический EdTech — это прежде всего маркетинговая машина, где до 50% стоимости курса уходит на привлечение клиента . Устав от этой модели, основатели смотрят в сторону B2B SAS и продуктов Open Core .
Суть новой стратегии: создание Open Source решений с платными фичами для Enterprise-сегмента (SSO, безопасность и т.д.) . Это позволяет избежать ловушки бесконечных трат на рекламу и строить бизнес на технологическом преимуществе.
