В новом выпуске программы Office Hours бизнес-эксперт и профессор Скотт Гэллоуэй (Scott Galloway) анализирует тектонические сдвиги в медиапотреблении после выборов в США, дает прагматичные советы государственным служащим, столкнувшимся с угрозой увольнения, и предельно откровенно рассказывает о кризисе и трансформации своего образовательного стартапа Section.
🎙️ Новая эра политического маркетинга: смерть ТВ и триумф подкастов 0:00
Электоральный цикл 2024 года стал самым дорогим в истории США: общие расходы на политическую рекламу превысили $11 млрд . Однако, по мнению Скотта Гэллоуэя (Scott Galloway), этот период ознаменовал закат эпохи традиционного телевидения. Впервые доля вещательных компаний в общих рекламных расходах упала ниже 50% .
Скотт Гэллоуэй отмечает следующие изменения в индустрии:
- Устаревание стратегии «локальных станций»: Раньше медиахолдинги скупали ТВ-станции в колеблющихся штатах, чтобы взвинчивать цены на рекламу перед выборами. Гэллоуэй утверждает, что эта «дойная корова» умирает из-за изменения привычек аудитории .
- «Эффект Рогана»: Появление Дональда Трампа на подкасте Джо Рогана принесло около 60 миллионов охвата (15 млн аудио-загрузок и 45 млн просмотров на YouTube) . Гэллоуэй считает критической ошибкой отказ Камалы Харрис от участия в этом шоу. Чтобы достичь сопоставимого охвата на традиционном ТВ (CNN, MSNBC, Fox), кандидату пришлось бы выступать в прайм-тайм ежедневно в течение недели .
- Демографический разрыв: Средний зритель MSNBC — это 70-летняя белая женщина, которая, по мнению ведущего, уже давно определилась со своим выбором . В то же время подкасты слушают 34-летние мужчины, которые голосуют исходя из экономической динамики и чьи взгляды более пластичны .
Скотт Гэллоуэй прогнозирует, что в следующем цикле расходы на рекламу в подкастах могут достичь $15–20 млрд . При этом он подчеркивает, что сами политики часто показывают плохие результаты в подкастах (низкие просмотры), в то время как комментаторы и аналитики, такие как Энтони Скарамуччи или Ян Бреммер, собирают огромные аудитории .
🏛️ Выживание госслужащих в эпоху DOGE 8:30
Слушатель из Вирджинии выразил обеспокоенность по поводу работы Департамента эффективности государственного управления (DOGE) под руководством Илона Маска и Вивека Рамасвами, назвав их действия «жестокими и хаотичными» .
Скотт Гэллоуэй (Scott Galloway) высказал следующие тезисы относительно реформ в госсекторе:
- Проблема некомпетентности: Гэллоуэй критикует не саму идею сокращений, а то, как они проводятся. По его мнению, увольнение специалистов, курирующих ядерный арсенал, с последующей попыткой их найма обратно — это признак вопиющей некомпетентности .
- Эффективность экономии: По утверждению ведущего, многие заявленные «миллиарды сэкономленных средств» на поверку оказываются либо миллионами, либо деньгами, которые уже потрачены и не могут быть возвращены .
- Политический парадокс: Гэллоуэй отмечает иронию в том, что сокращения часто бьют по «красным» (республиканским) штатам, которые являются крупнейшими получателями федеральных субсидий на образование и медицину .
Практические советы для сотрудников, опасающихся увольнения:
- «Добро пожаловать в рабочую неделю»: Гэллоуэй жестко замечает, что тревога из-за возможного увольнения — это норма жизни для любого сотрудника частного сектора в США .
- Рыночная проверка: Ведущий рекомендует регулярно проводить «market check» — ходить на собеседования и пить кофе с коллегами, не дожидаясь реального увольнения .
- Поиск возможностей в хаосе: Скотт Гэллоуэй утверждает, что при сокращении штата на 10–20% оставшиеся сотрудники часто получают шанс на быстрое продвижение, так как организации по-прежнему нужны люди для операционной работы .
🎓 Кейс Section: от «наркотического опьянения» COVID до Pivot в сторону AI 15:13
Скотт Гэллоуэй (Scott Galloway) поделился историей развития своего стартапа Section (ранее Section 4), который он называет «вопросительным знаком» в своей предпринимательской карьере .
Инвестиционные метрики и финансовая история Section:
- Привлеченный капитал: Всего привлечено $38 млн .
- Посевные инвестиции (Seed): $7 млн (из них $2–3 млн личных средств Гэллоуэя) .
- Раунд в период COVID: Дополнительно привлечено $30 млн, что Гэллоуэй называет своей ошибкой .
- Динамика выручки: Резкий взлет с $1 млн до $10 млн во время пандемии, за которым последовал крах после снятия ограничений .
- Текущее состояние: Выручка возвращается к отметке $10 млн run rate .
- Бизнес-модель: 2/3 дохода составляет подписка (SaaS-модель) .
- Штат: Сокращение со 120 до 25–30 сотрудников .
- Ключевой инвестор: Фонд General Catalyst .
Ошибки управления и «сахарный кайф»
По словам Гэллоуэя, во время COVID компания находилась в состоянии «наркотического опьянения» от легких денег. Руководство тратило средства «как пьяные матросы»: например, выплачивали по $100 000 приглашенным спикерам (Малькольму Гладуэллу и Адаму Гранту) за короткие выступления . Ведущий признал, что нанял слишком много посредственных людей, 80% из которых позже пришлось уволить .
Инвестиционный тезис и новый вектор: Section AI
Компания провела радикальный pivot. Вместо продажи курсов отдельным потребителям (B2C), Section переориентировалась на корпоративное обучение (B2B) .
Суть нового тезиса:
- AI Upskilling: Обучение целых департаментов (например, медиабаеров в L'Oreal) использованию инструментов ИИ для повышения эффективности .
- Преимущество B2B: Корпорации менее чувствительны к цене, если продукт помогает увеличить акционерную стоимость. Отношения в B2B более стабильны и долговечны, чем в потребительском сегменте .
Скотт Гэллоуэй (Scott Galloway) оценивает вероятность полного возврата средств инвесторам как высокую, но признает, что последние пять лет работы над проектом были «посредственными» с точки зрения доходности . Он подытожил свою статистику: из 9 основанных им компаний 2 стали очень успешными, 3 — средними, а 4 «врезались в стену» .
