Санджив Бикчандани основал компанию Info Edge в 1995 году, имея в распоряжении лишь небольшую команду и личные наблюдения за рынком труда. Он утверждает: самые прибыльные идеи возникают из специфических «инсайтов» и понимания болей клиента, а не из теоретического анализа рыночных ниш .
💡 Поиск идеи: от боли к прибыли 1:51
Ашнир Гровер считает, что предпринимательство — это прежде всего понимание «магазинной» логики и платежных систем. Он пришел к идее BharatPe после десяти лет работы в найме и других стартапах, включая Grofers . По его мнению, лучший способ найти идею — это поработать внутри другого стартапа, а не пытаться изобрести что-то с нуля в студенчестве .
Асиш Мохапатра выделяет три пути поиска бизнес-идеи:
- Опыт: вы видите возможность, работая в индустрии .
- Личная боль: попытка решить свою проблему, которая может оказаться общей для многих.
- Анализ: поиск «белых пятен» на карте конкуренции (подход консультантов) .
Сартак Ахуджа указывает на огромный потенциал сервисного бизнеса для молодых предпринимателей. Он предлагает использовать No-code инструменты для автоматизации HR-процессов и учета посещаемости в компаниях, чей менеджмент боится сложных IT-решений . Также он отмечает возможности арбитража: отслеживание виральных товаров в TikTok (например, масла розмарина для волос) и их перепродажа на рынках, где этот тренд еще не наступил .
Санджив Бикчандани приводит примеры из истории своих проектов:
- Naukri.com: он заметил, что коллеги в офисе всегда начинают читать деловые журналы с конца, где размещены объявления о вакансиях .
- Zomato: Дипиндер Гойл увидел очередь к папке с меню ресторанов в офисном кафетерии и просто оцифровал эти карточки .
- PolicyBazaar: осознание того, что страховые компании оценивают риски по-разному, создавая разброс цен до 60% на один и тот же продукт .
⚖️ Риски: государство и банковский сектор 26:33
В Индии создание потребительских платформ сопряжено с уникальным риском — конкуренцией со стороны государства. Сартак Ахуджа отмечает, что как только продукт становится критически важным (как платежи), правительство превращает его в общественную инфраструктуру (UPI) . Асиш Мохапатра добавляет: на чистых платформах в Индии заработать сложно из-за высоких затрат на маркетинг . Он считает, что поверх платформы обязательно должен быть слой транзакций или владение продуктом.
Ашнир Гровер критикует традиционные банки за отсутствие гибкости. По его мнению, банки в Индии занимаются только «безрисковым» бизнесом под залог имущества и не умеют работать с необеспеченным кредитованием . Весь реальный риск берут на себя NBFC и финтех-стартапы, которые встраиваются в денежные потоки предпринимателей .
🎓 Опыт против юношеского азарта 35:53
Асиш Мохапатра и Ашнир Гровер скептически относятся к идее начинать бизнес в 20 лет. Асиш утверждает, что опыт студента ограничен «пузырем» образования и родительских взглядов . Он советует поработать под чьим-то началом минимум до 25–28 лет, чтобы «увидеть мир своими глазами» .
Ашнир Гровер сравнивает индийскую молодежь с американской. В США подростки с 16 лет работают в McDonald’s и понимают, как устроена жизнь . Индийские студенты зачастую живут в искусственной среде до окончания вуза, поэтому их первые бизнес-идеи редко выживают дольше шести месяцев . Санджив Бикчандани дополняет: прежде чем стать лидером, нужно научиться быть хорошим последователем .
💰 Деньги: венчурный капитал и «вторички» 50:16
Ашнир Гровер утверждает: если бизнес растет, инвесторы сами придут к вам с деньгами . Он не видит смысла в романтизации бутстрэппинга (развития на свои деньги), если капитал доступен и может ускорить рост с пяти лет до двух .
В вопросе личного обогащения основателей (вторичная продажа акций) мнения участников разошлись:
- Позиция Ашнира Гровера: он открыто заявляет, что работает ради денег, а не ради спасения общества . Ашнир обеспечил выход ранним инвесторам на сумму 140 крор рупий и сам зафиксировал прибыль, считая это логичным вознаграждением за риск .
- Позиция Санджива Бикчандани: в его время инвесторы ставили жесткое условие — основатель не должен богатеть раньше инвестора . Это обеспечивало полную сонаправленность интересов.
- Позиция Асиша Мохапатры: его зарплата не менялась последние восемь лет, а вторичные продажи он рассматривает только тогда, когда темпы роста компании замедляются и эффективнее переложить деньги в другие активы .
👥 Найм и корпоративная культура 12:53
Ашнир Гровер придерживается радикального подхода: «нанимай быстро, увольняй еще быстрее» . Он считает ошибкой тратить три месяца на поиск кандидата и еще два — на ожидание его выхода. Если сотрудник не показывает результат в первые недели, его нужно немедленно заменять .
Асиш Мохапатра в OfBusiness использует модель «продолжения кампуса» :
- Найм выпускников без опыта (0–3 года), у которых нет эго.
- Отсутствие личных кабинетов и фиксированных мест — даже у генерального директора .
- Развитие горизонтальных связей: сотрудники живут друг у друга дома во время командировок, что снижает текучесть кадров .
Сартак Ахуджа подчеркивает, что для поколения Z деньги не всегда являются главным якорем. Для них важны возможности обучения и социальный комфорт внутри группы .
🤝 Искусство продаж и переговоров 1:43:40
По мнению Ашнира Гровера, лучшие продажи строятся на честности и краткости. Из часовой встречи только пять минут имеют реальную ценность . Если вы можете быстро показать выгоду клиенту, вы — великий продавец. В переговорах Ашнир признает свою слабость: он делегирует их жене Мадхури, так как она, будучи выходцем из бизнес-семьи, не воспринимает конфликт как личное оскорбление .
Асиш Мохапатра использует тактику «измора» в переговорах. Если он видит, что оппонент пытается продавить условия, он замедляет процесс и ждет, пока другая сторона станет более гибкой из-за спешки .
Сартак Ахуджа применяет аналитический подход даже в личной жизни. Он признался, что использовал таблицу с 10 метриками, чтобы оценивать потенциальных кандидаток для брака, пока не встретил ту, которая подошла по всем параметрам . По его данным, в среднем человеку нужно встретиться с 38 кандидатами, прежде чем найти идеального партнера или сооснователя .
