Путь к WayUp: Лиз Вессел о предпринимательстве, найме и поиске призвания 0:00
История успеха Лиз Вессел, основателя платформы WayUp, началась не с готовой бизнес-модели, а с простого студенческого наблюдения в кампусе Пенсильванского университета. Будучи второкурсницей, Вессел обратила внимание на отсутствие программ лояльности для студентов в местных заведениях. Оценив потенциал, она создала «Penn Eats Card» — пластиковую карту, предоставлявшую скидки в ресторанах и барах, которую она продавала сокурсникам за 15 долларов. Этот опыт, по словам Вессел, стал для неё «наркотиком»: возможность создавать нечто из ничего и решать реальные проблемы оказалась гораздо притягательнее академических занятий.
От идеи к масштабированию 2:20
Несмотря на ранний успех, Вессел подчеркивает, что не является классическим инженером, хотя и изучала программирование. Настоящий прорыв произошел на последнем курсе, когда вместе со своим будущим сооснователем JJ она запустила проект, помогающий студентам находить работу кампус-амбассадоров.
- После выпуска Вессел устроилась в Google, где руководила бренд-инициативами в Индии.
- JJ работал фриланс-разработчиком, путешествуя по миру, а затем перешел в McKinsey.
- Спустя два года после выпуска, видя, что их студенческий проект вырос до десятков тысяч пользователей без активного маркетинга, они решили объединиться и запустить WayUp.
Следуя совету Y Combinator «создавать то, что нужно людям» (make something people want), они отказались от полулюбительского сайта и построили на основе полученных инсайтов профессиональную платформу.
Искусство «холодных» писем: стратегия Вессел 7:49
Вессел убеждена, что для студентов «холодная» рассылка — это мощный инструмент, который перестает работать сразу после получения диплома. Её методика включает несколько ключевых правил:
- Исследование: Вессел использует Rapportive или поиск по домену компании, чтобы найти точный адрес.
- Зацепка: Тема письма должна выделяться. Лиз однажды добилась ответа от одной из самых влиятельных женщин в бизнесе, упомянув в теме письма их общее хобби — занятия аэробикой.
- Краткость и суть: Письмо должно содержать ответы на вопросы: кто вы, зачем пишете и почему именно этому человеку.
- Никаких «попить кофе»: Вессел рекомендует задавать короткие, конкретные вопросы, на которые можно ответить в пути между встречами, вместо попыток назначить полноценный звонок.
Уроки управления и найма 29:27
Переход от работы в Google к управлению собственной компанией в рамках Y Combinator научил Вессел, что самым сложным аспектом является формирование команды и управление людьми.
- Найм «звезд»: При найме первого вице-президента Вессел осознала важность использования «карт показателей» (scorecards) для оценки навыков и культуры.
- Продажа видения: Убедить профессионала с семьей рискнуть карьерой ради стартапа можно, только став надежным партнером и доказав устойчивость бизнеса.
- Управление личностями: Вессел признает, что предпочитает работать с людьми типа «тип А» — конкурентоспособными и стремящимися к совершенству. При этом она подчеркивает: если человек не сработался с ней, он может стать эффективным сотрудником у другого менеджера, и это нормально.
Философия карьеры 44:44
Лиз Вессел считает, что к выбору работы нужно подходить с той же серьезностью, что и к выбору спутника жизни, ведь карьере люди посвящают значительную часть своего времени. Её совет студентам прост: не гнаться за деньгами в первом же контракте, а искать место, где можно учиться у лучших и чувствовать себя счастливым. По мнению основательницы WayUp, это единственный способ делать свою работу качественно и оставаться вовлеченным в процесс.
