В новом эпизоде подкаста Раджа Шамани сооснователи финтех-платформы Grip обсуждают будущее альтернативных инвестиций в Индии. Нихил Аггарвал и Вивек Гулати делятся историей создания компании, объясняют важность корпоративной культуры и рассказывают, почему они стремятся превратить свой проект в устойчивый финансовый институт, а не просто очередной стартап.
🤝 Истоки: от мобильности к финансам 0:18
Путь основателей Grip начался в компании Chalo — одном из крупнейших в Индии сервисов по управлению общественным транспортом . Нихил Аггарвал был сооснователем Chalo, а Вивек Гулати присоединился к команде позже, отвечая за развитие бизнеса в Калькутте .
Chalo решала проблему неопределенности для пассажиров автобусов: компания устанавливала GPS-трекеры в транспортные средства и предоставляла мобильное приложение для отслеживания маршрутов в реальном времени, подобно Uber или Ola . Позже проект масштабировался до системы продажи билетов и выпуска смарт-карт для городских автобусов .
Работая вместе, Нихил и Вивек обнаружили общую проблему: отсутствие доступных инструментов для приумножения капитала за пределами традиционных банковских депозитов (FD) и паевых инвестиционных фондов . Личный опыт Нихила в Morgan Stanley, где из-за строгих ограничений на торговлю акциями его средства фактически обесценивались на сберегательных счетах, стал катализатором для поиска альтернатив .
📜 Культурный код как фундамент бизнеса 3:51
Прежде чем нанять первого сотрудника или детально проработать продукт, сооснователи Grip составили «Заметку о культуре» (Culture Note) . По мнению Нихила Аггарвала, это критически важный шаг для любой компании, особенно в эпоху удаленной работы .
Основные принципы культуры Grip:
- Истинное владение (Ownership): В компании это определяют не как наличие акций, а как ответственность за конечный результат . Вивек Гулати отмечает, что просто отправить письмо — это не работа; работа — это когда цель достигнута .
- Предоставление контекста: Нихил считает неуважением давать сотруднику задачу без объяснения её смысла . Контекст позволяет человеку применить интеллект и, возможно, предложить лучшее решение, чем ожидал руководитель .
- Стиль обучения и работы: В документе прописаны даже сценарии на случай закрытия бизнеса, что обеспечило полную прозрачность между основателями .
В качестве анти-советов по управлению, основатели выделили несколько табу:
- Никогда не нанимать членов семьи в стартап .
- Избегать микроменеджмента .
- Не создавать «искусственное давление» и ложную срочность для каждой задачи . По мнению Вивека, когда всё объявляется приоритетным, ничто на самом деле не является приоритетом .
💰 Проблема: почему индийцы не создают богатство 10:31
Нихил Аггарвал утверждает, что большинство индийцев «бегут за доходностью, а не за созданием богатства» . Основная масса населения тяжело трудится ради дохода, с которого платит 30% налогов, в то время как богатейшие 0,1% населения заставляют свои деньги работать на них .
По мнению гостей, массовому принятию альтернативных инвестиций мешают три фактора:
- Отсутствие ликвидности: Традиционные альтернативные продукты часто замораживают капитал на 24–36 месяцев .
- Сложность процесса: В отличие от инвестиций в акции, альтернативные рынки долгое время оставались закрытыми и непонятными для розничного инвестора .
- Психологический барьер: Люди привыкли к «золотой лихорадке» (как в случае с криптой), но не готовы к стабильному пассивному доходу .
Цель Grip — сделать процесс инвестирования в альтернативные активы таким же простым, как покупку акций .
📈 Стратегия роста: доверие и «золотой» WhatsApp 16:59
Grip сознательно установила низкий порог входа — всего 10 000 рупий . Это позволяет пользователям попробовать продукт без существенного риска. Статистика платформы показывает характерный путь клиента:
- Первая инвестиция обычно составляет около 30 000 рупий .
- Вторая инвестиция вырастает до 40 000 рупий .
- Через год активного использования общая сумма инвестиций пользователя в среднем увеличивается в 7 раз по сравнению с начальной .
Интересным феноменом стала стихийная самоорганизация пользователей. Клиенты Grip сами создали группу в WhatsApp, где сейчас около 200 наиболее активных инвесторов . По словам Нихила, это «золотая жила» обратной связи: пользователи без фильтров критикуют новые функции и дизайн, помогая компании развиваться . Вивек Гулати добавляет, что даже негативные отзывы в этой группе ценны, так как они исходят от людей, которые искренне хотят улучшения продукта .
🏛️ От стартапа к институту: видение на десятилетие 22:58
Нихил Аггарвал признался, что испытывает неприязнь к слову «стартап» . В общественном сознании оно часто ассоциируется с «джугадом» (костылями), хаосом и чем-то временно работающим . Его цель — превратить Grip в финансовый институт уровня HDFC, Goldman Sachs или AIG, который переживет своих основателей .
Ключевые цели на ближайшие 10 лет:
- Масштабируемость: Создание равных инвестиционных возможностей для всех слоев населения Индии .
- Институционализация: Нихил видит свою задачу в том, чтобы стать «излишним» (irrelevant) для компании . Если бизнес может функционировать и расти без ежедневного участия основателя, значит, институт построен успешно .
- Влияние на рынок: Вивек отмечает, что их уже начинают копировать конкуренты, и это их не пугает, а мотивирует постоянно обновлять дизайн и продукт .
В завершение беседы Вивек и Нихил дали совет Раджу Шамани: чтобы масштабировать его медиа-бренд Figuring Out, ему нужно перестать быть «индивидуальным участником» и стать платформой, которая взращивает других создателей контента . Они провели аналогию с Джастином Бибером и Ашером, отметив, что настоящий успех приходит тогда, когда основатель строит систему, способную работать без его личного присутствия в каждом кадре .
