Майкл Сейбел

Product Market Fit — это когда ваш продукт ломается из-за прибыльного использования.

Экстраординарные люди просто приучили себя делать сложные вещи. Это не результат генетической лотереи.

Стремление добровольно подвергать себя многолетней боли, стрессу и потенциальным публичным унижениям — это абсолютно нерациональное поведение. Для этого нужно иметь определенный внутренний надлом, быть в хорошем смысле психологически „сломанным“

Если вы продолжите делать то же самое, через три года ваша выручка упадет, вы снова станете убыточными, никто не даст вам денег, вы закроетесь, и никто даже не вспомнит о том, что вы создали

По моему мнению, настоящие предприниматели немного сломаны изнутри. Создание компаний для них — единственный способ принести пользу обществу, потому что они органически непригодны для работы по найму.

Я не верю в менторов. В стартап-мире все это менторство — абсолютная чушь и ложь... Ни один ментор не знает, какой продукт нужен вашему пользователю.

Попадание в YC не означает, что вы успешны, большинство компаний YC закрываются.

Мы не хотим, чтобы вы умирали типичным и предсказуемым образом... умрите каким-нибудь уникальным, особенным способом.

Продукты — это не живопись и не искусство. Если пользователи не находят продукт полезным, то это просто пустая трата времени.

Реальный Стив Джобс выпустил революционный, но всё же довольно паршивый MVP и затем каждый год его улучшал.

Если вы хотите быть основателем очень успешной компании, вам, возможно, придется «взрослеть» сложнее, чем людям вокруг вас.

Зарплата — это для жизни, а капитал — для получения высокой доходности.

Если вам не нужна сделка, вы будете проводить презентацию намного лучше. Когда вам ничего не нужно, вы гораздо убедительнее, чем когда вы о чем-то умоляете.

Лучшие люди хотят быть окружены лучшими людьми. Пытаться построить класс для всех — это очень, очень трудно.

Если соглашение не зафиксировано письменно, то этого как будто никогда не происходило.

Успешные люди постоянно используют инструменты, потому что они признают свои слабости.

Разговоры стоят дешево, исполнение — это сложно и дорого.

Твоя работа — быть оптимистом. Твоя работа — верить в удивительные вещи, которые ты можешь сделать со своей жизнью.

Если каждый выход к инвесторам или разговор с клиентом заставляет вас менять продукт, у вас просто нет внутренней убежденности.

Человек верит, что если он случайно встретит меня в аэропорту и за пару минут презентует свой стартап, я мгновенно осознаю его гениальность, достану чековую книжку и сделаю из его компании следующий Google

Когда вы молоды, вы думаете о всем мире как о потребителях, и чем старше вы становитесь, тем больше понимаете, что бизнес покупает программное обеспечение.

Это всё равно что сказать: «Я хочу стать боксером, но после того, как я научусь хорошо драться, мне больше не придется пропускать удары». Нет, это спорт, в который мы играем.

Когда твоя «база» ощущается сломанной, это бьет по тебе гораздо сильнее, чем проблемы с инвесторами.

Когда вы находитесь в структуре YC, венчурные капиталисты просто не могут безнаказанно обдирать вас как липку.

Поиск «серебряной пули» — это когда фаундер ищет кого-то другого, кто решит его проблему.

Если люди записывают длинные видео, объясняя другим, как пользоваться вашим продуктом, вы, вероятно, сделали что-то не так.

В Кремниевой долине, когда люди хотят что-то отдать обществу, они выписывают чеки как ангельские инвесторы. Я отношусь к этому как к благотворительности.

Идеальный инвестор категории А дает вам деньги быстро, подписывает документы быстро и затыкает свой рот.

Для подавляющего большинства инвесторов верьте их «нет», но не верьте их «почему».

Ваш питч для инвесторов и питч для клиентов — это две совершенно разные вещи. Никогда их не смешивайте.

У основателей-новичков есть преимущество: им некого впечатлять.

Инвесторы часто обращаются с опытными основателями в «лайковых перчатках», боясь дать им честный, жесткий фидбек.

Технологические платформы меняются гораздо быстрее, чем базовые человеческие проблемы.

Мой план — умереть на Марсе. Надеюсь, не от удара при приземлении.

Сайбел резюмирует: вкус победы приятен сам по себе, и в бизнесе этот психологический механизм работает абсолютно аналогично.

Если вы хотите быть лучшими в финансах, вы окажетесь в Нью-Йорке. Если в развлечениях — в Лос-Анджелесе.

Ваша цель — быть на 80% точным и на 100% понятным, а не наоборот.

Если инвестор говорит 50% времени или больше, гораздо вероятнее, что он совершит покупку.

Визуально скучные слайды заставляют инвестора смотреть на вас, а не на работу дизайнера.

Вместо этого они пассивно ждут озарения, словно в мультфильме, где над головой персонажа загорается лампочка.

Единственное, что имеет значение на данном этапе — это создание простейшей первой версии продукта, которая может работать даже на базе обычной таблицы Excel.

По его мнению, нелепо полагать, будто статья о конкуренте в New York Times мгновенно ухудшает пользовательский опыт клиентов, работающих с вашим продуктом.

Именно качественный продукт становится тем «тяжелым орудием», с помощью которого стартап способен сокрушить любых конкурентов.

Самая лучшая обратная связь, которую вы получите о своем продукте, возникнет в те три секунды после того, как вы назовете цену.

Крепко держитесь за проблему и за клиента, но слабо держитесь за решение, которое вы строите

Рекрутеры — как продавцы машин. Они не заработают, если вы не подпишете контракт.

Вы должны иметь план еще до того, как посмотрите в глаза очередному бонусу.

Техническому человеку гораздо проще сделать вещи, требующие общего интеллекта, чем бизнес-человеку научиться кодить.

Подавляющая часть пути стартапа находится впереди, а не позади. Вы должны сделать так, чтобы ваши сооснователи чувствовали себя полноценными собственниками и партнерами

Деньги велики, не поймите меня неправильно, но деньги не могут заставить вас чувствовать себя хорошо. Наследие — вот что заставляет вас чувствовать себя хорошо.

Каждый день без запуска — это добровольный выбор ехать со скоростью 10 миль в час вместо 100.

Как основатель, ты практически перестаешь делать то, в чем ты хорош.

Почти все советы по найму в интернете написаны для компаний, которые уже нашли свой PMF.

Если компания закрывается после YC из-за нехватки денег, причиной практически всегда являются траты на зарплаты.

Если вы конформист, вы бы не пошли работать в ранний стартап, даже если бы вас заставили.

Компании вроде OpenAI и Anthropic на самом деле пытаются построить AGI, они не пытаются создать CRM на базе ИИ или улучшенный поиск.

Как только вы что-то называете «единорогом», вы начинаете это разрушать.

Если ваш бизнес работает только тогда, когда больше некуда инвестировать в мире, то как только появится что-то лучшее, все деньги сразу уйдут.

Самая большая ошибка, которую мы можем допустить — пытаться навязывать мнение экспертам. Делайте то, что вы сами бы купили.

Весь доступный стартапу «запас чудес» необходимо инвестировать исключительно в решение ключевой проблемы клиента и создание уникального продукта.

Основной инсайт Twitch заключался в том, что если помочь стримерам зарабатывать деньги и уволиться с работы, они сделают контент для миллионов.

Если у вас есть время размышлять о том, есть ли у вас Product Market Fit, то у вас его нет.

Ношение черной водолазки не превращает человека в Стива Джобса и не создает Apple.

То, что компания — «единорог», не значит, что вы заработаете деньги.

Если вы можете помочь своему клиенту заработать больше денег, вы ему наверняка понравитесь.

Верьте «нет», не верьте «почему»

Топ-инвесторы инвестируют в компании YC постоянно, все время.

Требовать от технологий исключительно позитивных эффектов без побочных явлений — это инфантильный подход.

Тип руководителя, привыкший к сценарию бесконечных ресурсов при минимальной подотчетности — это всего лишь царапина для Google, но огромный плотоядный вирус для масштабируемого стартапа.

Сильные технические команды умеют держать удар и бить в ответ.

Наша коварная стратегия — давать фаундерам то, что мы сами хотели бы иметь.