Эта история о том, как выпускник МФТИ, не найдя работы по найму в разгар кризиса 2008 года, создал одну из самых успешных ритейл-сетей в России. Андрей Кривенко, основатель «ВкусВилла», рассказывает о философии доверия, отказе от классического менеджмента и о том, почему бизнес должен учиться у физики.
🧬 От физики к прилавкам: путь основателя 0:00
Андрей Кривенко вырос в подмосковном наукограде Черноголовка в семье ученых-физиков . Его карьерный путь не был предопределен желанием стать бизнесменом: изначально он готовился к научной карьере и даже планировал защищать диплом в Германии . Однако экономические реалии конца 90-х заставили его остаться в России.
До запуска собственного дела Кривенко прошел путь наемного сотрудника, в основном работая в финансовой сфере. По его словам, 99% зарплат, которые он когда-либо получал, были выплачены ему как финансовому директору . Переломный момент наступил в 2008 году, когда он уволился с поста финдиректора с накоплениями в 1 миллион рублей .
Несмотря на статус топ-менеджера, Кривенко не смог найти новую работу — в разгар мирового финансового кризиса его резюме на позицию гендиректора не получило ни одного отклика . Оказавшись в ситуации «вынужденного предпринимательства», он решил инвестировать свои накопления в торговлю молочными продуктами.
🥛 Эволюция «Избёнки» и рождение «ВкусВилла» 40:17
История успеха началась не с огромных инвестиций, а с минимальных вложений и тестирования гипотез.
- Запуск: Первая «Избёнка» стоила всего 100 тысяч рублей . Дизайн рисовался буквально «кисточкой на коленке» в обычной квартире.
- Первые цифры: Выручка в первый день составила 6000 рублей, из которых 3000 — маржа . Аренда точки обходилась в 500 рублей в день.
- Переломный момент: В октябре 2009 года Кривенко открыл четвертую точку в Митино . Увидев очередь из 20 человек на улице, которые игнорировали соседний отдел, он понял, что нащупал востребованный продукт.
Когда сеть «Избёнка» достигла масштаба в 300 киосков, стало ясно, что потенциал роста исчерпан . Это привело к созданию формата «ВкусВилл» — полноценных магазинов с широким ассортиментом. Кривенко признает, что запуск нового формата был сопряжен с крупной ошибкой: попыткой создать отдельную команду для «ВкусВилла», что едва не погубило проект . Позже этот урок помог при запуске онлайн-доставки — ее сделали задачей каждого сотрудника компании, а не выделенного подразделения .
⚛️ Бизнес как научный эксперимент 17:35
Кривенко утверждает, что его образование физика напрямую влияет на управление компанией. Он считает, что бизнес в его классическом понимании — с патентами, секретами и иерархией — сильно отстает от науки и медицины .
Философские принципы Андрея Кривенко:
- Отказ от выбора: Главная проблема современного человека — стресс от избыточного выбора . Роль «ВкусВилла» — стать «экспертным партнером», который уже выбрал лучшее за покупателя.
- Отсутствие контроля: Кривенко заявляет, что за всю историю компании не издал ни одного приказа или распоряжения . Он не верит в классический контроль, считая его следствием «плохой договоренности» .
- Польза ошибок: По мнению предпринимателя, если сотрудник не совершает ошибок — значит, он ничего не делает. Каждая ошибка — это «безумное обучение» .
По словам основателя, он не умеет проводить переговоры, не понимает, как выбирать продукты, и не разбирается в тонкостях розничной торговли . Его главная компетенция — умение договариваться и строить команды на доверии.
🚀 Фонд «ТилТех» и новые горизонты 1:13:01
Сегодня Кривенко уделяет значительное внимание проекту «ТилТех» (TylTech). Это сообщество и инвестиционный фонд, цель которого — помогать «бирюзовым» компаниям и социальным предпринимателям.
Ключевые факты о новом этапе:
- Фонд 2: Объявлено о создании второго фонда объемом 10 миллиардов рублей .
- Условия: Фонд предлагает уникальную модель «0/50» (вместо классических 2/20) — управляющие не берут фиксированную комиссию за управление, а делят только финальный успех 50 на 50 с инвесторами .
- Принцип «Шкура на кону»: Управляющие сами покрывают все операционные расходы фонда .
Кривенко отмечает, что ему неинтересно заниматься проектами без потенциала «больших иксов» . Среди успешных кейсов «ТилТеха» он выделяет сеть клиник «Доктор Фомин» .
🇷🇺 Бизнес в России: коррупция, связи и Wildberries 56:48
Обсуждая специфику российского бизнеса, Кривенко выражает мнение, что многие уголовные дела против предпринимателей инициируются их же бывшими партнерами из-за неумения договариваться на старте . Он утверждает, что лично никогда не пользовался связями для получения помещений у метро или контрактов с поставщиками .
В блиц-опросе герой интервью высоко оценил два российских продукта:
- Telegram: Кривенко считает его «классным продуктом», который лучше WhatsApp .
- Wildberries: Он называет бизнес Татьяны Бакальчук потрясающим, поскольку ей удалось решить фундаментальную проблему торговых площадей для продавцов .
Своей главной «суперсилой» Андрей Кривенко называет низкий порог переживаний и способность доверять людям, даже если это иногда приводит к разочарованиям . Своей целью он видит «служение человеку» через улучшение повседневной жизни .
