Юрий Алашеев, сооснователь группы компаний «Агама» и партнер инвестиционного фонда TilTech, в интервью Forbes раскрывает внутреннюю кухню рыбной индустрии и делится философией управления «Beyond Taylor». Разговор охватывает путь от кризиса 1998 года до создания альтернативной системы менеджмента, в которой отсутствуют KPI, должностные инструкции и жесткий контроль, а во главу угла ставятся доверие и развитие талантов.
🐟 ГК «Агама»: от дефолта 1998-го до 20% рынка заморозки 1:22
История компании началась в августе 1998 года, в разгар дефолта. Юрий Алашеев и его партнер Игорь Василько объединили остатки своих небольших проектов, чтобы создать «Агаму» . Выбор рыбной категории был осознанным: партнеры хотели продавать полезный для здоровья продукт .
Ключевые показатели и факты о бизнесе:
- Масштаб: Сегодня выручка компании составляет более 10 млрд рублей .
- Доля рынка: В категории замороженной рыбы «Агама» занимает около 20% полок в российских магазинах .
- Производство: Первая фабрика была построена в Московской области в 2009 году, в 2012-м — в Мурманске, в 2015-м — в Беларуси .
- Смена стратегии: В 2021 году компания продала свои заводы, зафиксировав прибыль более 1,3 млрд рублей .
Юрий Алашеев объясняет высокую стоимость рыбы (в частности, трески) глобальной конкуренцией: российский потребитель борется за ресурс с покупателями из Англии, Германии и США . Цена на рыбу всегда привязана к мировым валютам, так как добытчик может продать улов за рубеж в любой момент .
Комментируя феномен «белорусских морепродуктов», Алашеев отмечает, что это легальный процесс в рамках Таможенного союза: сырье ввозится в Беларусь, перерабатывается (например, солится или очищается) и получает статус товара Таможенного союза . Однако предприниматель признает, что это создает несправедливое преимущество для белорусских переработчиков перед российскими .
📉 Кризисы и «банковское чудо» 2014 года 7:33
Самым тяжелым периодом для компании стал конец 2014 — начало 2015 года. Резкое падение курса рубля привело к двукратному росту себестоимости продукции при одновременном падении спроса .
Ситуация осложнилась поведением банков:
- Госбанки: После событий 2014 года «Агама» решила перевести кредитный портфель в Сбербанк и ВТБ .
- Отзыв лимитов: В декабре 2014 года банки потребовали вернуть кредиты (суммарно около 240 млн рублей), посчитав перспективы рыбного бизнеса плохими .
- Спасение: Компанию неожиданно рефинансировал банк «Финсервис», что Алашеев называет «чудом и божьей помощью» .
После этого кризиса компания радикально пересмотрела отношение к заемным средствам, сократив задолженность в три раза .
🚀 TilTech и философия управления «Beyond Taylor» 17:42
В 2016 году Юрий Алашеев вместе с Андреем Кривенко (основатель «ВкусВилл») и Юрием Матусевичем основал фонд TilTech . Основная миссия проекта — поддержка предпринимательства через альтернативную систему менеджмента, которую они называют Beyond Taylor (Вне Тейлора) .
Основные тезисы системы «Beyond Taylor»:
- Отказ от механистичности: Если классический менеджмент Фредерика Тейлора рассматривает организацию как «Эйфелеву башню» (жесткая иерархия, инструкции, человек как придаток машины), то TilTech продвигает органический, эволюционный подход .
- Никаких KPI: В компаниях фонда (в идеале) отсутствуют системы KPI, должностные инструкции и бюджеты .
- Доверие вместо контроля: Алашеев утверждает, что доверие эффективнее контроля, а раскрытие таланта сотрудника дает лучший результат, чем принуждение .
- Подбор под людей: Организация должна подстраиваться под способности конкретных людей, а не загонять их в рамки заранее прописанных должностей .
В фонд инвестировано около 3 млрд рублей . При этом TilTech не является классическим венчурным фондом. Управляющие командами — молодые ребята, которые являются совладельцами своих направлений и не имеют жестких планов по «иксам» (кратной прибыли) .
🏥 Инвестиционные кейсы: клиники и аэротрубы 30:06
Одним из самых успешных примеров применения модели TilTech Юрий называет «Клинику доктора Фомина» .
- Рост: На момент инвестиции (2018 год) выручка составляла 150 млн рублей, в 2021-м она превысила 1 млрд, а план на следующий год — 2,5 млрд рублей .
- Эффективность: Компания развивается более чем в два раза в год, оставаясь прибыльной .
Другой необычный проект — «Вола» (аэротрубы для тренировок парашютистов) . Несмотря на наличие «красных флажков» (один из немецких партнеров находился в розыске в США), TilTech инвестировал в команду российских инженеров 4 млн евро . По мнению Алашеева, проект обладает «антихрупкостью» и высоким инженерным потенциалом .
При выборе проектов партнеры используют субъективный «ресторанный тест»: хочется ли им пойти с этим предпринимателем в ресторан и общаться на равных? .
🎓 Социальные проекты и Физтех-школы 42:42
Значительную часть времени Юрий Алашеев уделяет развитию образования. С 2006 года он отошел от операционного управления «Агамой», занявшись Фондом развития Физтех-школ и «Физтех-союзом» .
Ключевые инициативы:
- Лучшая школа: Помощь Физтех-лицею им. Капицы, который стал лучшей школой Московской области .
- «Наука в регионы»: Программа подготовки учителей и школьников из 40 субъектов РФ .
- Консалтинг: Даже такие крупные фигуры, как Владимир Потанин, обращаются к фонду за помощью в проектировании новых образовательных центров .
Алашеев считает, что школа должна формировать «образ выпускника», который соответствует ожиданиям родителей, а качество среды определяется не только педагогами, но и самими детьми .
💭 О счастье, бедности и будущем 40:29
Юрий признается, что самый счастливый год в его жизни — 1994-й, когда он был студентом, подрабатывал таксистом и репетитором, жил в квартире без отопления и ждал первого ребенка . Он убежден, что уровень счастья не связан напрямую с количеством денег .
В быту предприниматель придерживается скромности: у него нет водителя или секретаря. Ему проще самому нажать кнопку кофемашины или купить билет на самолет, чем объяснять задачу помощнику .
Своим главным достижением Алашеев считает семью и четверых детей . Говоря о будущем, он отмечает, что его полностью устраивает текущий образ жизни, и он хотел бы продолжать заниматься развитием предпринимательства и образования, пока «не выжил из ума» . На вопрос о выборе между пользой для себя и для общества Юрий отвечает, что не видит здесь противоречия, отказываясь от парадигмы «игры с нулевой суммой» .
