Основатель группы компаний «Агама» Юрий Алашеев (Yury Alasheev) прошел путь от небольшого торгового бизнеса в «гаражных» условиях 1990-х до управления холдингом с выручкой более 10 млрд рублей. В интервью Forbes он рассказал о специфике рыбного рынка, причинах живучести «белорусских креветок», а также о том, почему он отказался от классического менеджмента в пользу системы без KPI и должностных инструкций.
🐟 «Агама»: от дефолта 1998 года до лидерства на рынке 1:22
Юрий Алашеев называет свою компанию «средней», хотя она занимает около 20% российского рынка замороженной рыбы в ритейле . Годовая выручка группы компаний «Агама» составляет порядка 10 млрд рублей .
История бизнеса началась в августе 1998 года, в момент дефолта. Алашеев и его партнер Игорь Васильков объединили остатки своих небольших торговых бизнесов, которые на тот момент фактически разорились . Выбор пал на рыбу и морепродукты, так как предприниматели хотели продавать продукт, полезный для здоровья .
Развитие компании шло постепенно:
- 1998 год: начало оптовой торговли замороженными продуктами .
- 2009 год: строительство первой собственной фабрики в Московской области .
- 2012 год: запуск производства в Мурманске .
- 2015 год: открытие подразделения в Беларуси .
Юрий Алашеев отмечает, что в 2021 году прибыль компании (без учета разовых сделок по продаже активов) составила около 600–700 млн рублей . При этом предприниматель считает, что на российском рынке бизнес стоит недорого — примерно пять годовых прибылей .
🌊 Экономика рыбного рынка: валютные риски и «белорусские мифы» 4:14
Основная сложность рыбного бизнеса в России — прямая зависимость от мировых цен и валютных курсов. По словам Алашеева, даже если рыба вылавливается российскими судами, ее цена привязана к доллару, так как рыбаки могут продать улов на экспорт .
Ключевые факторы ценообразования:
- Глобальная конкуренция: российский потребитель конкурирует за мурманскую треску с покупателями из Великобритании, Германии и США .
- Девальвация: в 2014–2015 годах спрос резко упал из-за двукратного роста себестоимости, вызванного падением курса рубля .
- Логистика и переработка: значительная часть стоимости — это эффективная разделка сырья (филе, кубики, фарш) .
Отдельно Алашеев разъяснил феномен «белорусских креветок». Беларусь, являясь членом Таможенного союза, не вводила контрсанкции. Это позволяет местным предприятиям легально закупать сырье (например, норвежскую семгу), перерабатывать его (солить, упаковывать) и поставлять в Россию как белорусский товар . Предприниматель признает, что это создает несправедливое конкурентное преимущество для белорусских переработчиков по сравнению с российскими .
Относительно популярного продукта — крабовых палочек — Алашеев занимает жесткую позицию. Он утверждает, что «Агама» никогда не будет их производить, так как считает этот продукт вредным из-за большого количества добавок . Предприниматель заявляет, что не покупает их даже собственным детям .
📈 Кризис 2014 года и «банковское чудо» 6:55
Период 2014–2015 годов стал для компании самым тяжелым. Помимо падения спроса, «Агама» столкнулась с внезапным отзывом кредитов государственными банками. После событий 2014 года компания перевела свои счета в Сбербанк и ВТБ, считая их более надежными, однако в декабре банки потребовали вернуть кредиты (суммарно около 640 млн рублей) из-за опасений за устойчивость бизнеса в условиях кризиса .
Выжить удалось благодаря «чуду»: частный банк «Финсервис» неожиданно согласился рефинансировать задолженность, когда все остальные банки отказывали . Этот опыт заставил Алашеева пересмотреть финансовую политику и в три раза сократить долговую нагрузку компании .
🚀 TealTech и концепция Beyond Taylor 17:40
В 2016 году Юрий Алашеев совместно с основателем «ВкусВилла» Андреем Кривенко и партнером Юрием Махничевым создал инвестиционный фонд TealTech . Главная идея фонда — развитие предпринимательства и внедрение альтернативной системы менеджмента, которую они называют Beyond Taylor .
Основные тезисы этой системы:
- Отказ от тейлоризма: Традиционная иерархия («Эйфелева башня»), где решения спускаются сверху вниз по жестким регламентам, считается устаревшей .
- Эволюционный подход: Организация должна развиваться как живой организм, а не строиться как инженерное сооружение .
- Отсутствие KPI и должностных инструкций: Алашеев утверждает, что в идеале компания должна подстраиваться под таланты людей, а не загонять их в рамки обязанностей .
- Доверие вместо контроля: По мнению основателей, человек работает эффективнее, когда раскрывает свое «человеческое», а не имитирует работу машины .
На сегодняшний день партнеры инвестировали в проекты фонда около 3 млрд рублей . При этом они не ставят перед менеджерами жестких задач по доходности («иксам»), полагаясь на предпринимательский азарт и саморазвитие команд .
🏥 Успешные кейсы: от клиник до аэротруб 27:00
Одним из самых ярких результатов работы TealTech Алашеев называет «Клинику доктора Фомина». Когда фонд вошел в проект в 2018 году, ее выручка составляла 150 млн рублей. В 2021 году она превысила 1 млрд рублей, а прогноз на следующий год — 2,5 млрд .
Другой необычный проект — компания ULA, созданная петербургскими инженерами-парашютистами. Они строят высокотехнологичные аэротрубы и продают их министерствам обороны разных стран . Алашеев признается, что инвестировал в них 4 млн евро, несмотря на наличие «красных флажков» (один из партнеров находился в розыске в США по старым делам) . По словам предпринимателя, для него важнее личный контакт и потенциал команды, чем формальная безупречность .
🎓 Социальная ответственность и физтех-школы 42:40
С 2005 года Юрий Алашеев отошел от операционного управления в «Агаме», чтобы заниматься социальными проектами . Он является одним из создателей «Фонда развития физтех-школ» и «Физтех-союза» .
Ключевые инициативы в образовании:
- Поддержка Физтех-лицея им. Капицы, который стал лучшей школой Московской области .
- Программа «Наука в регионы», в рамках которой учителя и ученики со всей России (из 40 субъектов) проходят обучение у тренеров сборных команд .
- Консалтинг при строительстве новых школ (например, помощь в проектировании образовательного процесса для школы в «Сколково») .
Алашеев убежден, что школа должна формировать не только знания, но и среду. Он подчеркивает, что образование — это создание «образа» выпускника, и родители должны выбирать школу, чей образ совпадает с их видением .
💡 Философия бизнеса и личные ценности 51:57
Предприниматель не разделяет жизнь на «работу ради прибыли» и «пользу для общества», считая это ложной дилеммой . Он придерживается концепции игры с ненулевой суммой: если бизнес создает реальную ценность, то выигрывают все — и собственник, и клиенты, и общество .
Главными ценностями Алашеев называет доверие и развитие . Он признается, что самый счастливый год в его жизни был самым бедным — 1994-й, когда он был студентом и подрабатывал таксистом и репетитором . Для него счастье не связано напрямую с количеством денег, а современные проекты в TealTech и образовании дают ему энергию продолжать деятельность даже в зрелом возрасте .
