Шон Пури и Сэм Парр, ведущие подкаста «My First Million», разбирают феномен китайской компании Pop Mart и их главного хита — кукол Labubu, которые приносят миллионы долларов выручки ежедневно. В центре внимания — психология «уродливой милоты», виральный маркетинг через звезд K-pop и примеры предпринимателей, которые после достижения финансового успеха уходят в социальные миссии или искусство.
📈 Взлет Pop Mart: от игрушек до $44 миллиардов 0:00
Шон Пури начинает обсуждение с поразительной статистики: капитализация китайской компании Pop Mart за последний год выросла с 7 до 44 миллиардов долларов . Это сопоставимо с суммой, которую Илон Маск заплатил за покупку Twitter (X). Основатель компании, Ван Нин (Wang Ning), стал 10-м в списке богатейших людей Китая, при этом он выглядит крайне молодо для своего успеха .
Ключевые факты о компании и продукте:
- Основной продукт сейчас — кукла Labubu, созданная художником из Нидерландов в 2015 году .
- Стиль игрушки описывается экспертами как «ugly cute» (уродливо-милая) .
- Pop Mart использует механику «blind boxes» (слепых коробок), похожую на карточки Pokémon, когда покупатель не знает, какой именно персонаж внутри .
- Только одна линейка Labubu принесла компании около 700 миллионов долларов выручки за прошлый год .
По мнению Шона, механика «слепых коробок» (gotcha-механика) является манипулятивной, так как вызывает у потребителей азарт и зависимость, заставляя покупать снова и снова в надежде найти редкий экземпляр . Однако, в отличие от многих других подобных трендов, Pop Mart ориентируется не только на детей, но и на взрослых коллекционеров.
🌪️ Анатомия хайпа: Рианна, Blackpink и тайские амулеты 6:41
Шон анализирует, как иррациональный тренд превратился в глобальное безумие. Путь к успеху Labubu состоял из нескольких случайных и спланированных событий:
- Появление у звезд: Рианна была замечена с игрушкой на сумке, что дало первый импульс .
- Религиозный контекст в Таиланде: Местные жители начали воспринимать Labubu как талисманы на удачу и духовных хранителей .
- Эффект Blackpink: Лиса (Lisa) из группы Blackpink посетила магазин Pop Mart в Таиланде. По словам Шона, изначально она не интересовалась куклами, но когда узнала, что они полностью распроданы, в ней проснулось «миметическое чудовище» — желание обладать тем, что недоступно другим . После того как Лиса выложила фото с двухфутовой куклой в Instagram, акции компании взлетели в 7 раз .
Сэм Парр отмечает, что Labubu стали статусным символом благодаря простому решению — добавлению кольца-крепления, что превратило обычную мягкую игрушку в аксессуар для люксовых сумок .
💄 Психологические триггеры: эффект губной помады и «кидалты» 10:45
Шон выделяет несколько психологических факторов, поддерживающих этот бизнес:
- Эффект губной помады: Экономическая теория гласит, что во время кризиса люди отказываются от крупных покупок (дорогих сумок), но переключаются на мелкие предметы роскоши (помаду или игрушку за $20-25), чтобы порадовать себя .
- Тренды «кидалтов» (Kiddult): Взрослые под давлением стресса и мировых событий ищут утешения в вещах, напоминающих о детстве .
- Эффект «Лалапалуза»: Термин Чарли Мангера, описывающий ситуацию, когда сразу несколько психологических факторов (статус, дефицит, социальное доказательство) бьют в одну цель .
Шон Пури утверждает, что этот тренд не будет длиться вечно и, скорее всего, сойдет на нет в течение 5 лет . Он сравнивает это с Beanie Babies, тамагочи и недавним хайпом вокруг кружек Stanley . Его инвестиционный совет (который он сам называет опасным) — рассмотреть возможность шорта акций Pop Mart в конце 2026 или в 2027 году .
🍫 Tony’s Chocolonely: этичный шоколад через тюремный срок 20:51
Собеседники переходят к обсуждению другого бренда — Tony’s Chocolonely. Сэм Парр рассказывает историю его создания, которую он частично узнал от MrBeast .
История бренда:
- Основан голландским журналистом по имени Тон (Тони), который расследовал использование рабского и детского труда на фермах какао в Западной Африке .
- Пиар-акция: Журналист съел шоколад и потребовал полицию арестовать его, утверждая, что он сознательно потребил продукт, созданный незаконным трудом, что делает его соучастником преступления .
- Хотя дело закрыли, резонанс позволил запустить бренд, который стал самым продаваемым в Нидерландах, обойдя Nestle и Mars .
Несмотря на успех и выручку в 200 миллионов долларов, компания сталкивается с критикой . Скептики обвиняют их в «гринвошинге», так как в их цепочке поставок всё еще находят случаи детского труда (11 случаев за прошлый год), хотя компания утверждает, что честность и прозрачность в этих отчетах — их главный принцип .
⛓️ Бизнес за решеткой: The Last Mile и снижение рецидивизма 31:17
Шон Пури делится личным опытом посещения тюрем Сан-Квентин и Фолсом. Его друг Крис Редлиц (Chris Redlitz), венчурный инвестор, основал благотворительную организацию «The Last Mile» . Проект обучает заключенных кодингу и фронтенд-разработке, чтобы они могли найти работу после освобождения.
Статистика и факты:
- Содержание одного заключенного стоит налогоплательщикам США около $70,000 в год .
- Участники программы «The Last Mile» имеют уровень трудоустройства 75% после выхода на свободу .
- Шон подчеркивает, что из тысячи выпускников программы ни один не вернулся в тюрьму (согласно данным, которыми он располагал пару лет назад) .
Шон рассказывает историю про заключенного по имени Ларри, который провел за решеткой 22 года (с 18 до 40 лет). Ларри решил, что он не в тюрьме, а в «университете», и тратил всё время на чтение книг и самообразование . По мнению Шона, эта история учит тому, что человек может изменить восприятие любой ситуации, даже самой тяжелой .
🚪 План Сэма Парра: уход из бизнеса в 40 лет 50:55
В конце эпизода Сэм Парр делает неожиданное заявление: он планирует прекратить погоню за деньгами по достижении 40 лет (сейчас ему 36) .
Его аргументация:
- Избегание поверхностности: Сэм считает, что бесконечное стремление к оптимизации прибыли делает человека «мелким» .
- Пример Феликса Денниса: Издатель Felix Dennis, заработавший сотни миллионов, в своей книге «How to Get Rich» писал, что жалеет о том, что не бросил бизнес в 40 лет ради поэзии .
- Приоритет семьи: Сэм хочет посвятить время детям, отмечая, что его интерес к работе постепенно вытесняется радостью от общения с семьей, хотя этот интерес и ограничен «лимитом в 3-4 часа в день» .
Сэм планирует полностью удалить социальные сети и исчезнуть из публичного пространства . Шон оценивает вероятность того, что Сэм сдержит обещание, в 60-70% .
