Алан Чанг (Alan Chang), один из первых сотрудников и бывший операционный директор Revolut, сегодня строит Fuse — амбициозный энергетический стартап, который намерен потеснить нефтяных гигантов вроде Shell. В интервью Гарри Стеббингсу (Harry Stebbings) он рассказывает, почему современным фаундерам не хватает амбиций, как жёсткая культура Revolut превратилась в его личный кодекс управления и почему он считает китайскую энергетическую модель примером для подражания.
🚀 Путь из Revolut в энергетику 1:25
Карьера Алана Чанга началась с короткого ответа в Facebook-группе «London Startups». Николай Сторонский, основатель Revolut, ответил на его заявку в течение пяти минут и назначил интервью на следующий день . Алан вспоминает, что Сторонский задавал ему вопросы по физике, хотя нанимал на позицию операционного аналитика . В тот момент в компании, помимо основателей, работало всего два инженера, а первые три месяца работы Алан провёл в отделе поддержки клиентов .
Осознание масштаба будущего бизнеса пришло к Алану Чангу, когда он заметил, что в коворкинге Level 39, где размещалось более 200 стартапов, только команда Revolut работала после 19:00 и по выходным . По словам гостя, когда он спросил Николая о его амбициях, тот ответил, что хочет построить компанию масштаба JP Morgan .
Ключевые факторы успеха Revolut на раннем этапе (по мнению Алана Чанга):
- Скорость исполнения: Продуктовые дорожные карты конкурентов (Monzo, N26) были почти идентичны, но Revolut двигался быстрее всех .
- Амбиции команды: Установка на мировое лидерство с первого дня.
- Диверсификация: В период локдаунов падение доходов от карточных комиссий (interchange) было полностью компенсировано взлётом крипто- и фондового трейдинга .
🛠 Методология скорости: «Пистолет у виска» 5:10
Алан Чанг уверен, что единственный способ построить компанию поколения — это экстремальная рабочая этика. Он утверждает, что не видит иного пути к успеху, кроме как работать в режиме предельной интенсивности .
Одной из самых резонансных концепций Чанга является «тест под дулом пистолета». По его мнению, если сотруднику приставить пистолет к голове и он сможет сделать больше, чем делает сейчас, значит, он работает недостаточно эффективно . На замечание Гарри Стеббингса о том, что у людей есть семьи и право на work-life balance, Алан Чанг отвечает прямо: «Просто не приходите в Fuse» .
Принципы управления скоростью в Fuse:
- Малые независимые юниты: Команды должны иметь автономию и четкие цели .
- Мониторинг без микроменеджмента: Если команда справляется — её не трогают, если нет — её заменяют .
- Культура «Never Settle»: Единственная корпоративная ценность, которую Алан Чанг считает обязательной .
- Отказ от оправданий: Алан часто пересылает своим лидерам статью о разнице между уборщиком и вице-президентом (приписывается Стиву Джобсу). Уборщик может оправдаться тем, что у него не было ключа от офиса, но для руководителя оправдания перестают иметь значение — важен только результат .
⚡️ Энергетический кризис и миссия Fuse 16:06
Миссия Fuse формулируется как «отказ от компромиссов» (no trade-offs). Алан Чанг критикует современное «зелёное движение» за призывы потреблять меньше энергии . Он утверждает, что существует прямая корреляция между потреблением энергии на душу населения и качеством жизни. По его словам, американцы потребляют в 8 раз больше энергии, чем европейцы, что напрямую отражается на их благосостоянии .
Алан Чанг выделяет два главных заблуждения об энергетике:
- Миф о 100% возобновляемой энергии: Поскольку солнце и ветер непостоянны и сильно коррелируют между собой, невозможно обеспечить стабильность сети только на них без невероятно дорогих систем хранения . Компании, заявляющие о 100% «зелёности», по мнению Алана, просто покупают сертификаты, что является обманом .
- Проблема передачи энергии: Мощности (например, ветряки в Шотландии) часто простаивают, потому что сетка не способна доставить электричество в центры потребления, такие как Лондон .
Гость утверждает, что развитые страны уже находятся в состоянии энергетического кризиса, при этом Великобритания страдает сильнее всех: за последние 25 лет потребление энергии на душу населения в Британии упало на 25%, в то время как в Китае оно выросло в 7 раз .
🇨🇳 Китайская модель против западной регуляции 25:22
Алан Чанг открыто восхищается энергетической политикой Китая. Он приводит цифры: стоимость киловатт-часа в Британии составляет $25–30, в США — $10–15, а в Китае — всего $8 .
Аргументы Алана Чанга в пользу китайского подхода:
- Вертикальная интеграция: Государство контролирует всё — от генерации до распределительных сетей .
- Отсутствие идеологических споров: Пока Запад спорит о том, что лучше — газ или возобновляемые источники, Китай строит всё одновременно: и солнечные фермы (больше, чем весь Запад вместе взятый), и угольные станции, и современные сети .
- Скорость строительства: В Британии строительство электростанции может годами стоять на паузе из-за необходимости проводить «зимние исследования миграции птиц» .
Алан Чанг предлагает радикально дерегулировать физическое строительство в Великобритании и отменить все энергетические субсидии, позволив свободному рынку определить наиболее эффективные способы генерации .
💰 Экономика Fuse: 10-кратный рост и оценка в $5 млрд 54:04
Fuse демонстрирует феноменальные финансовые показатели. По словам Алана Чанга, компания увеличивает выручку в 10 раз ежегодно с момента основания:
- Год 1: £2 млн .
- Год 2: £20 млн .
- Год 3 (прогноз): более £200 млн (с потенциалом выйти на темп £260 млн) .
Недавний раунд финансирования в размере $70 млн прошёл при оценке в $5 млрд . Несмотря на то что некоторые инвесторы называют такие раунды «суицидальными» (из-за высокой оценки при относительно небольшом вливании капитала), Алан Чанг считает это оправданным, учитывая темпы роста.
Интересен подход компании к созданию MVP (минимально жизнеспособного продукта). Имея всего $1 млн, команда купила подержанную ветряную турбину в Шотландии за £750 тыс., приобрела лицензию за £75 тыс., а сооснователь Чарльз самостоятельно получил квалификацию трейдера и электрика .
🧠 Найм и управление талантами 30:38
В Fuse отсутствует система жестких зарплатных вилок (comp bands). Вместо этого компания использует систему оценок (grades) .
Процесс найма по Алану Чангу:
- Кандидаты оцениваются по конкретным навыкам (кодинг, системный дизайн, решение задач).
- Если кандидат получает «A» по всем пунктам, компания делает предложение значительно выше рыночного, чтобы человек никогда не думал об уходе .
- Кандидаты с оценкой «B» могут получить оффер, но на более скромных условиях.
- Приоритет «неравнодушия»: Алан считает, что глубокая вовлеченность (caring) важнее высокого IQ. Ему нужны те, кто готов остаться на выходных, чтобы исправить баг, не потому что заставили, а потому что им не всё равно .
Алан Чанг предпочитает нанимать инженеров из Восточной Европы, отмечая их сильное техническое образование и выдающуюся рабочую этику .
🔮 Будущее и личное отношение к деньгам 56:05
Алан Чанг до сих пор очень оптимистичен в отношении Revolut и считает, что компания может достичь капитализации в $1 трлн, если успешно закрепится на рынке США . Сам он продал лишь небольшую часть своих акций Revolut для покрытия личных нужд .
Его отношение к богатству прагматично: деньги — это способ покупать время. Он советует летать бизнес-классом не ради роскоши, а чтобы иметь возможность работать в самолете и не терять два дня на восстановление после перелета .
В ближайшие 10 лет Алан Чанг мечтает построить мир, где энергия будет настолько дешевой и доступной, что создатели новых технологий (включая ИИ) вообще перестанут учитывать её стоимость в своих расчетах, что приведет к взрывному росту мировой экономики .
