В новом выпуске подкаста «Figuring Out» Радж Шамани беседует с Венки, основателем компании Plivo, предоставляющей услуги облачных коммуникаций. В центре дискуссии — глобальное технологическое противостояние Индии и Китая, специфика работы в крупных корпорациях вроде Huawei и секреты создания устойчивого бизнеса, который не зависит от венчурного капитала как от «костыля».
🌏 Геополитика и экономические амбиции Индии 0:31
Венки и Радж Шамани начинают разговор с обсуждения амбициозных прогнозов роста индийской экономики. По данным Всемирного банка и Экономического форума, к 2032 году ВВП Индии должен достичь 12 триллионов долларов . Венки настроен ещё более оптимистично: он полагает, что при текущих темпах и переносе производств из других стран эта цифра может быть достигнута уже к 2028–2030 годам .
Однако на пути к этому росту стоят два серьёзных вызова, которые выделяет Радж Шамани:
- Проблема квалификации: Уровень навыков населения может оказаться недостаточным для использования открывающихся возможностей .
- Неравномерное потребление: Потребительский спрос сильно перекошен — около 20–30% населения обеспечивают основную долю потребления в стране .
Венки считает, что эти проблемы решатся естественным путём по мере роста экономики. По его мнению, «момент Jio» (массовое распространение дешевого интернета) уже изменил привычки людей, и по мере роста ВВП на душу населения навыки и потребление подтянутся автоматически . При этом он предостерегает от самоуспокоенности: «Мы не можем почивать на лаврах. Это рецепт катастрофы» .
🇨🇳 Секреты китайского «военного менталитета» 7:14
Венки делится уникальным опытом работы в штаб-квартире Huawei в Шэньчжэне, где он провёл полтора года. Он описывает китайскую корпоративную культуру как «менталитет военного времени» (Wartime Mentality) .
Ключевые особенности работы в Китае, по словам гостя:
- Экстремальная срочность: Каждая задача воспринимается так, будто «всё в огне» и должно быть сделано сегодня .
- Рабочий график: Сотрудники приходят в офис к 7:30 утра и остаются до 21:00. При этом никто никого не заставляет — люди боятся «выпасть» из общего ритма .
- Дисциплина обеда: В огромных столовых Huawei на приём пищи отводится 30 минут, но фактически люди справляются за 15 минут, чтобы освободить место следующей смене .
- Обязательный сон: После обеда в офисе на 30 минут полностью выключается свет и мониторы — сотрудники обязаны поспать прямо за столами. Венки отмечает, что этот «power nap» позволяет сохранять продуктивность до позднего вечера .
Венки утверждает, что именно этот подход позволил Huawei обойти таких гигантов, как Nokia и Ericsson, к середине 2000-х годов . В то же время он критикует индийский подход «jugaad» (смекалка), если он сопровождается отношением «и так сойдёт» (chalta hai). По мнению гостя, профессионализм и умение держать обещание — это то, чему Индии стоит поучиться у Запада и Китая .
📊 Мифы о «китайском чуде» и сравнение с Бразилией 2:22
Собеседники обсуждают слухи о том, что экономические показатели Китая могут быть сильно завышены.
- Венки упоминает отчёты, согласно которым реальный ВВП Китая может составлять около 8 триллионов долларов, в то время как официально заявляется о почти 18 триллионах .
- Он полагает, что время Китая как безусловного лидера проходит из-за внутренних проблем и потери поддержки со стороны США .
Радж и Венки также сравнивают другие рынки:
- Бразилия: Венки прожил там год и был шокирован расслабленностью культуры. По его словам, люди ведут себя так, будто живут в уже богатой и развитой стране, прекращая работу в 15:00–16:00 .
- Индонезия: Гость считает, что Индонезия обладает хорошей культурой «хастла», но по масштабу и качеству технологических талантов она пока не может конкурировать с Индией .
💸 Венчурный капитал: рычаг или костыль? 23:23
Одной из центральных тем подкаста стали «секреты венчурных денег». Венки формулирует свой инвестиционный тезис: венчурный капитал (VC) должен быть рычагом для ускорения, а не костылём, без которого бизнес падает .
Гость и ведущий обсуждают два пути развития бизнеса:
- Путь конгломератов: Такие гиганты, как Tata или Reliance, могут вливать сотни крор рупий в течение 5–10 лет, прежде чем проект станет прибыльным. Примером служит бренд Zudio от Tata или японские подгузники MamyPoko, которые годами работали в убыток, чтобы захватить рынок .
- Путь стартапов: Стартапы часто пытаются имитировать эту модель на деньги венчурных фондов, но проблема в том, что у фондов есть цикл возврата инвестиций (8–10 лет), который не позволяет планировать на 20 лет вперёд, как это делают корпорации .
Венки утверждает, что стартап становится по-настоящему успешным только тогда, когда он «проходит через туннель» и начинает обеспечивать себя сам, не завися от следующего раунда финансирования .
Он также критикует модель SoftBank (Vision Fund). По мнению Венки, когда фонд вливает 500 миллионов долларов там, где нужно 100, это заставляет основателей искусственно раздувать бизнес-план, что часто приводит к краху, как в случае с WeWork . «Сегодня клеймо „профинансировано SoftBank“ иногда воспринимается как негативный сигнал из-за высокого риска взрыва пузыря», — полагает гость .
📱 Как работает Plivo и «маскировка номеров» 32:32
Венки объясняет суть бизнеса Plivo на простых примерах, с которыми сталкивается каждый пользователь Zomato, Uber или Ola.
- Маскировка номеров (Number Masking): Когда вы звоните водителю через приложение, вы не видите его реальный номер, а он — ваш. Это обеспечивает приватность и не позволяет пользователям совершать сделки в обход платформы .
- OTP-сообщения: Plivo обеспечивает доставку кодов верификации в 190 странах мира .
- Уведомления: Оповещения о брошенных корзинах, скидках и статусе заказов.
Интересно, что Plivo начинался как проект с открытым исходным кодом (open-source) на GitHub в 2011 году . Венки и его сооснователь Майкл (находившийся тогда во Франции) познакомились именно через код. Они не планировали создавать компанию, а просто занимались хобби-проектом .
Сегодня в Plivo работает около 300 сотрудников . Венки подчёркивает, что их главная ценность — «одержимость клиентом» и поиск людей с «мышлением собственника» (ownership mindset), которые не просто решают проблемы, а замечают их сами .
🤖 Будущее: AI и новые модели финансирования 39:47
Венки уверен, что искусственный интеллект (AI) радикально изменит структуру компаний:
- Бережливые команды: То, для чего сегодня нужно 300 человек, через два года смогут делать 30 человек с помощью AI-инструментов .
- «Момент электромобиля»: Для телекома AI станет тем же, чем Tesla стала для автопрома — возможностью отбросить старый багаж технологий и создать продукт заново .
- Изменение VC-модели: Вместо огромных чеков в поздние стадии (как у SoftBank), фонды начнут инвестировать меньшие суммы (например, 5 млн вместо 30 млн), но в гораздо большее количество маленьких, эффективных команд .
В завершение Венки отмечает, что хотя 60% выручки Plivo сейчас поступает из США, он делает большую ставку на Индию в ближайшие 5–7 лет . По его мнению, местный B2B-рынок скоро созреет, и компании перейдут от модели «сделай сам дёшево» к покупке качественных готовых решений .
