На семинаре в Стэнфордском университете Касар Юнис (Qasar Younis), сооснователь и генеральный директор Applied Intuition, рассказал о своем пути от инженера в Детройте до главы одной из самых быстрорастущих технологических компаний, работающих с государственным сектором. Обсуждение затронуло темы культурного разрыва между Кремниевой долиной и Вашингтоном, стратегии создания «двойного назначения» (dual-use) и того, почему опытным основателям проще строить сложные промышленные ИТ-гиганты.
🏭 Истоки: От заводов Детройта до «Вест-Пойнта автомобилестроения» 3:26
Касар Юнис вырос в семье иммигрантов из Пакистана в Детройте. Его родители не имели образования, и путь в инженерию был продиктован прагматичным желанием вырваться из бедности . Юнис поступил в Институт General Motors (ныне Университет Кеттеринга), который он называет «Вест-Пойнтом для автопрома» — закрытое частное заведение, созданное корпорацией GM 100 лет назад для подготовки собственных кадров .
Система обучения в Кеттеринге была жесткой:
- Студенты обязаны иметь корпоративного спонсора с первого курса.
- Половину времени учащиеся проводят на производстве, вторую — за партами .
- Если студент теряет работу, он автоматически отчисляется из университета.
Юнис подчеркивает, что этот опыт привил ему любовь к «железу», которую он сохранил до сих пор. Тем не менее, он сознательно перешел в сферу программного обеспечения, заметив «ревностное отношение новообращенного» к софту из-за его высокой маржинальности по сравнению с производством . По его словам, на производстве потребитель может не оценить твои усилия, выбрав более дешевый аналог, в то время как в софте ценность масштабируется иначе .
⚔️ Философия «Мятежного батальона» против Институтов 6:44
Основываясь на своем опыте работы в гигантах вроде Google, Bosch и General Motors (суммарно более 10 лет в компаниях со штатом свыше 100 тысяч человек), Юнис выстроил теорию карьерного спектра . На одном конце находятся «Институты» (правительство, крупные корпорации, престижные университеты), на другом — «Путь основателя» (неизвестность и риск).
Ключевые различия по мнению Юниса:
- Институты: Дают бренд и обучение, но превращают человека в «винтик» системы. Цена участия здесь — фрустрация от отсутствия влияния на процессы .
- Стартапы («Мятежный батальон»): У вас нет формы, нет обучения и нет гарантий. Вы платите за это постоянным чувством страха перед неопределенностью .
Касар Юнис приводит провокационную аналогию: по его мнению, между рядовым сотрудником McDonald’s и инженером Google не так много различий. Оба носят своеобразную «форму» (дресс-код, принятый в среде), и оба вводят заказы в компьютерную систему. Разница лишь в престиже и оплате, но суть работы внутри системы остается схожей .
Сам Юнис утверждает, что выбрал путь стартапов исключительно из прагматичных соображений накопления капитала, считая это самым быстрым нелинейным способом роста благосостояния для иммигранта .
🏎️ Applied Intuition: «Программный Bosch» и новая эра автопрома 18:44
Applied Intuition не просто делает софт — компания позиционирует себя как поставщик первого уровня (Tier 1), который помогает традиционным автопроизводителям (OEM) трансформироваться в ИТ-компании. На текущий момент клиентами Applied Intuition являются 18 из 20 крупнейших мировых автопроизводителей .
Бизнес компании строится на трех столпах:
- Инструментарий для автономии: Средства моделирования и тестирования беспилотных систем. В этом сегменте Юнис считает компанию безусловным лидером рынка .
- Транспортная платформа: Бортовое ПО, которое находится между «железом» (чипами) и приложениями, обеспечивая обновление по воздуху (OTA) и логирование .
- Оборонный сектор: Разработка систем автономного вождения по бездорожью для военных нужд (программы RCV, XM30) .
Юнис подчеркивает разницу в подходах: в то время как компания Anduril позиционирует себя как антагонист старых оборонных гигантов, Applied Intuition — это «горизонтальный» поставщик. Они снабжают софтом как старую гвардию (General Dynamics, General Atomics), так и новых игроков (Anduril) и само правительство США .
🍎 Уроки Apple: Почему Кремниевая долина бывает высокомерной 27:09
Обсуждая закрытие автомобильного проекта Apple (Project Titan), на который было потрачено около $10 млрд , Юнис указывает на системную ошибку Кремниевой долины. По его мнению, в Долине процветает высокомерие: айтишники часто считают традиционных автопроизводителей «глупыми жестянщиками» из Детройта, которые не понимают гениальности программистов из Маунтин-Вью .
Однако реальность такова, что даже имея неограниченные ресурсы, Apple не смогла создать автомобиль. Юнис полагает, что работа в высокомаржинальном бизнесе вроде Google не делает тебя автоматически лучшим инженером, чем тот, кто работает в General Motors . Он призывает к смирению при выходе на рынки со сложной физической составляющей.
🛡️ Оборона и национальная безопасность: Конец «отпуска от истории» 36:23
Applied Intuition активно работает с Министерством обороны США, придерживаясь стратегии «двойного назначения» (dual-use). Юнис утверждает, что коммерческий успех компании позволяет субсидировать оборонные разработки .
Основные тезисы Юниса о сотрудничестве с государством:
- Конкуренция с Китаем: Китай использует подход «всего государства» для доминирования в технологиях. Если США не смогут быстро внедрять коммерческие инновации в оборонку, они проиграют .
- Проблема закупок: Традиционные подрядчики (Lockheed Martin и др.) знают систему закупок десятилетиями, но отстают в софте. Стартапам нужно не жаловаться, а методично изучать каналы продаж .
- Этика ИИ и летальных систем: Юнис разделяет вопросы технологии и политики. По его мнению, наличие интеллектуальных систем в оружии снижает вероятность побочного ущерба (collateral damage). Если у противника есть такие возможности, США обязаны иметь аналогичные или превосходящие, чтобы обеспечить сдерживание .
Ведущий встречи Пол Кван отметил, что последние 35 лет США жили в «отпуске от истории», но в 2024 году стало очевидно, что мир остается нестабильным и опасным местом, где технологическое превосходство критически важно для выживания .
🚀 Культура и скорость: Как не стать «медленным гигантом» 46:21
Главная ценность Applied Intuition — скорость. Юнис считает, что компании становятся медленными из-за избыточных проверок руководством и неясных целей .
Как Applied Intuition сохраняет темп:
- Децентрализация решений: Ответственность спускается на самый низкий уровень. Ошибки — это допустимая цена за скорость .
- Радикальный прагматизм: Это основа всех ценностей компании.
- Найм только «умных»: Компания нанимает выпускников только из трех вузов (Stanford University, MIT, Berkeley), чтобы обеспечить высочайшую когнитивную способность команды .
- Иерархия ценностей: У компании есть 10 ценностей, расставленных по приоритету. Номер один — скорость, номер два — интересы клиента, номер три — качество .
Юнис утверждает, что культура формируется не лозунгами, а тем, что руководство празднует или наказывает. «Культура — это принятое поведение между двумя людьми» . Если менеджер заставляет команду ждать своего решения две недели, он разрушает культуру скорости и должен быть понижен в должности .
