Инвестиции как инструмент равенства: путь Solv к инклюзивному капиталу 4:34
В индустрии технологий вопрос разнообразия состава акционеров (cap table) долгое время оставался сложной задачей, требующей системных решений. Хизер Фернандес, сооснователь и CEO платформы Solv, нашла нетривиальный способ повлиять на ситуацию, использовав свой раунд финансирования Series C для привлечения инвестиций от женщин и женщин из числа этнических меньшинств. Обсуждая этот кейс с Элизой Шрайбер, партнером по маркетингу в Greylock, Фернандес представила полноценный «плейбук» для основателей, желающих использовать специальные инвестиционные инструменты для продвижения своих ценностей.
🏥 Миссия и масштаб Solv 1:19
Компания Solv была основана в 2016 году с целью устранения стресса, связанного с повседневной медициной в США. Продукт компании помогает пользователям быстро находить медицинские услуги, записываться на прием онлайн и понимать стоимость визита.
Ключевые показатели успеха компании:
- Охват: 150 миллионов американцев находятся в пределах пяти миль от клиники, доступной для бронирования через Solv.
- Оперативность: 80% всех записей через платформу — это приемы «день в день».
- Эффективность: в условиях, когда обычное ожидание приема составляет от двух до четырех недель, модель Solv обеспечивает радикально более быстрый доступ к медицинской помощи.
🚀 Проект «Капитан Марвел» 4:48
Когда Solv закрывала раунд Series C на сумму $45 млн, Хизер Фернандес вместе с Карой Нортман из Upfront Ventures инициировала создание «Project Captain Marvel» — специального инвестиционного механизма (SPV, Special Purpose Vehicle) для привлечения женщин-инвесторов.
Целью проекта было не просто получение капитала, а предоставление доступа к высококачественной инвестиционной возможности тем, кто обычно исключен из подобных сделок.
Основные результаты и структура проекта:
- Объем привлеченных средств: $3,5 млн через SPV.
- Состав инвесторов: 60% участников — женщины из числа этнических меньшинств.
- Опыт инвесторов: около трети участниц совершили свой первый «ангельский» чек в рамках этого проекта.
- Участники: среди инвесторов оказались Керри Вашингтон, Джен Тахада (PagerDuty) и Катрина Лейк (Stitch Fix).
По мнению Фернандес, возможность увидеть среди инвесторов женщин, которые сами являются активными пользователями продукта (например, занятыми матерями), придала процессу особую глубину.
🛠 Плейбук по созданию SPV для основателей 25:27
Хизер Фернандес подчеркивает: создание SPV требует тщательной подготовки, чтобы не отвлекать команду от основной операционной деятельности. Ее рекомендации для основателей включают шесть ключевых шагов:
- Планирование: включение SPV в стратегию фандрайзинга заранее, чтобы избежать аврала после закрытия основного раунда.
- Использование сетей: активное привлечение контактов через личные сети основателей и партнеров.
- Поиск партнера по бэкенду: выбор специализированной компании (в случае Solv это был семейный офис AQP) для администрирования бумажной работы и отчетности.
- Установка границ: жесткое ограничение по времени (например, две недели) и количеству встреч, чтобы поддерживать фокус.
- Снижение минимального порога: по совету Терезы Гао из Acrew Capital, отмена стандартного «ангельского» минимума в $25 тыс. позволяет значительно демократизировать участие.
- Каппинг инвесторов: фиксация максимального числа участников (в случае Solv — 75 человек), чтобы сохранить управляемость процессом.
📈 Философия лидерства 28:35
Фернандес считает, что разнообразие инвесторов ведет к большему разнообразию в компаниях и бизнес-лидерстве. Для нее это не только акт социальной ответственности, но и личная обязанность — она сама когда-то получила шанс стать предпринимателем благодаря нахождению в таблице капитализации (cap table) компании Trulia.
Она надеется, что подобная практика станет нормой, а не исключением в венчурной индустрии.
