В новом выпуске программы «Forbes Капитал» Андрей Мовчан беседует с сооснователем и президентом компании «Технониколь» Сергеем Колесниковым. Речь идет о том, как построить в России частную производственную империю, независимую от государственного ресурса, и почему философия качества оказывается эффективнее агрессивной погони за прибылью.
🏗️ От студенческой подработки к глобальному лидерству 5:39
История компании «Технониколь» началась не с бизнес-плана, а с необходимости выживания в начале 1990-х годов. Сергей Колесников, будучи студентом МФТИ, изначально планировал карьеру инженера-физика на факультете квантовой электроники . Однако развал Советского Союза сделал фундаментальную науку невостребованной внутри страны.
По воспоминаниям гостя, выбор в пользу кровельных материалов был предопределен летними подработками: студенты крыли крыши, чтобы заработать на жизнь . В условиях отсутствия других перспектив Сергей Колесников и его партнер Игорь Рыбаков решили профессионально развиваться в этой нише.
Основные вехи раннего этапа:
- Отказ от научной карьеры из-за отсутствия спроса на физиков в России 90-х .
- Создание бизнеса без участия в приватизации, господрядах или использовании «силового ресурса» .
- Фокус на реальном производстве: на текущий момент компания объединяет 54 завода только на территории России .
📈 Финансовая дисциплина и уроки кризисов 2:48
Для Сергея Колесникова «Технониколь» — это одновременно инвестиция, дело жизни и страсть . Компания демонстрирует уникальную для российского рынка устойчивость: за последние 10 лет средние темпы роста составляли около 12% годовых, и даже в кризисном 2014 году рост не опускался ниже 10% .
Ключевые принципы финансовой стратегии:
- Инвестиции за счет прибыли: строительство новых заводов (greenfield) и приобретение активов осуществляется исключительно на собственные средства .
- Ограничение заемного капитала: кредитные линии используются только для покрытия оборотных средств (сырье, готовая продукция, дебиторская задолженность) .
- Отказ от крайних рисков: гость подчеркивает, что старается избегать «любой крайности и тупости» в управлении .
Переломным моментом стал 2008 год. До этого момента компания росла на фоне перегретого рынка (темпы роста стройматериалов достигали 20% в год), что привело к потере ориентиров и высокой закредитованности . По словам Сергея Колесникова, в тот период компания была «на грани банкротства», когда кредиторы начали массово предъявлять требования к возврату средств . Этот опыт заставил руководство пересмотреть модель управления и сфокусироваться на эффективности и производительности труда.
🇯🇵 Философия качества против «тендерной ловушки» 9:08
Важнейшим элементом успеха «Технониколь» стало внедрение бережливого производства. Сергей Колесников изучал опыт компании Toyota, адаптировав их 14 принципов под российские реалии . Главный тезис этой философии — «качество у истока»: брак не должен ни приниматься, ни производиться, ни передаваться дальше по цепочке .
Гость выступает с жесткой критикой российской системы госзакупок (ФЗ-44 и ФЗ-223), утверждая, что она препятствует экономическому рывку . По мнению Сергея Колесникова:
- Конкуренция исключительно в цене (основа госзакупок) идет в ущерб качеству и техническому усложнению продукции .
- Государственные заказчики часто имеют иное мышление, не нацеленное на долгосрочную эффективность, поэтому «Технониколь» практически не работает с госсектором напрямую .
- Около 70% рынка в России прямо или косвенно контролируется государством, что создает искаженную экономическую среду .
При этом на свободном рынке (B2B и частные клиенты) критерии успеха неизменны во всем мире: баланс качества, стоимости и времени поставки . Это позволяет компании успешно экспортировать продукцию в 95 стран мира .
🛡️ Общественная деятельность и защита бизнеса 18:36
Сергей Колесников активно участвует в работе «Деловой России», занимаясь вопросами регулирования антимонопольного законодательства. По его словам, это «борьба, а не бегство» . Интерес к этой сфере возник после затяжного спора с ФАС в 2008–2011 годах, который дошел до Высшего арбитражного суда .
Основные опасения предпринимателя:
- Размытость норм: антимонопольное законодательство в РФ написано крайне субъективно .
- Уголовные риски: попытки криминализовать любые «устные договоренности» (картели) и привлекать к ответственности не только директоров, но и акционеров по специальным статьям .
- Дисбаланс прав: гость утверждает, что чем больше прав у регуляторов, тем меньше свободы у предпринимателей, что негативно сказывается на инвестиционном климате .
💰 Личный капитал и фондовый рынок 24:35
Вне основного бизнеса Сергей Колесников придерживается консервативных инвестиционных взглядов. Его настольная книга — «Разумный инвестор» Бенджамина Грэма .
Принципы личных инвестиций гостя:
- Российские акции: гость считает их привлекательными из-за высокой дивидендной доходности, низкой оценки по мультипликатору P/E и низкого долга эмитентов .
- Золото: рекомендует держать 5–6% портфеля в золоте или золотодобывающих компаниях для сохранения стоимости .
- Отказ от стартапов: Сергей Колесников сознательно избегает инвестиций в мелкие компании и проекты, в которых не обладает глубокой экспертизой .
- Социальные инвестиции: строительство биатлонного стадиона и туристического кластера в Рязани. Это не коммерческие проекты в строгом смысле, а создание инфраструктуры для активного спорта .
⏳ Будущее: 2030 год и смена поколений 21:52
Предприниматель планирует отойти от активного управления к 2030 году (в возрасте 65 лет) . Вопрос преемственности остается открытым: у Сергея четверо детей, но он осознает сложность передачи управления .
Гость и ведущий обсудили классическую проблему трех поколений: деды зарабатывают, дети сохраняют, а внуки тратят. По словам Колесникова, детям, не знавшим «чувства голода» и отсутствия денег (через что он сам прошел в 18–20 лет), может быть сложнее найти мотивацию работать по 12 часов в сутки .
В планах на «пенсию» — путешествия и, возможно, переход к более спокойному режиму работы, подобно «немецким пенсионерам» . Андрей Мовчан в завершение отметил, что стратегия Колесникова — это редкий пример успешной борьбы за право строить честный бизнес в текущих условиях .
