В рамках конференции NOAH 2015 в Берлине состоялось интервью с Оливером Замвером, сооснователем и генеральным директором Rocket Internet. В беседе с ведущим канала NOAHConference Замвер подвел итоги трансформации Берлина в цифровую столицу, объяснил переход своей компании к статусу публичной и раскрыл философию «пекаря», которая позволяет ему масштабировать бизнес-модели по всему миру.
🇩🇪 Берлин как «университет предпринимательства» 0:49
Оливер Замвер вспоминает, как приехал в Берлин в 1998 году, почти ничего не зная о городе, просто следуя за слухами о его потенциале . За прошедшие годы локальная экосистема претерпела радикальные изменения. Если в конце 90-х в городе было не более 20–30 интернет-предпринимателей, собиравшихся в клубе Silicon City, то сегодня Берлин превратился в огромный «университет», где тысячи людей мечтают о запуске стартапов .
Ключевые факты о развитии региона:
- В 1998 году основными работодателями для талантливой молодежи были консалтинговые фирмы вроде McKinsey или государственные институты .
- Сегодня стартапы стали крупнейшим работодателем города после государственного сектора .
- Замвер подчеркивает децентрализацию Европы: в отличие от развивающихся рынков с одним мегацентром (как Джакарта в Индонезии), в Европе сильные хабы распределены между Парижем, Мюнхеном, Берлином, Стокгольмом и Хельсинки .
Rocket Internet подтверждает преданность городу переездом в новое здание площадью 20 000 кв. метров. Замвер называет его «вертикальным кампусом», где компании смогут учиться друг у друга . При этом сам CEO проводит в Берлине лишь один день в неделю, остальное время проводя в разъездах по глобальным филиалам .
📈 Путь публичной компании: IPO и новая стратегия 6:01
Переход Rocket Internet в статус публичной компании (IPO) Замвер оценивает крайне позитивно. По его мнению, это дает масштаб, недоступный в частном секторе. «Как я мог бы привлечь 1,4 миллиарда евро частного капитала так быстро?» — задается он риторическим вопросом .
Несмотря на волатильность акций и давление аналитиков, Замвер считает выход на биржу жизненно важным для создания рабочих мест и формирования гигантов, способных конкурировать с американскими и китайскими компаниями . В отличие от своей прежней репутации человека, который быстро строит и быстро продает бизнес («copy and sell»), теперь Замвер сфокусирован на долгосрочном удержании активов .
Прогнозы по прибыльности портфельных компаний Rocket Internet:
- E-commerce: выход на самоокупаемость через 6–9 лет .
- Маркетплейсы: 5–7 лет .
- Финтех: 6–8 лет .
🥖 Философия «пекаря» и управление капиталом 23:26
Отвечая на вопрос о своей идентичности, Замвер отвергает ярлык «инвестора». Он называет себя «пекарем» (baker), который ежедневно замешивает «тесто» из трех ингредиентов: идей, людей и капитала . Его задача — балансировать эти элементы, так как всегда наблюдается нехватка хотя бы одного из них .
В вопросе выбора между ростом выручки и прибыльностью Замвер придерживается стратегии доминирования:
- Сначала необходимо выбрать правильную бизнес-модель и стать №1 на рынке .
- Период значительных убытков неизбежен для создания критического отрыва от конкурентов .
- Оптимизация юнит-экономики и маркетинга должна начинаться только после закрепления лидерства, обычно на 3–5 год жизни компании .
Спикер подчеркивает, что успех строится не только на скорости, но и на дисциплине, тяжелой работе и «простых добродетелях» . Он иронично замечает, что даже вечеринка в честь IPO компании была предельно скромной — с бургерами и хот-догами, потому что «пока компании приносят убытки, нельзя тратить деньги на праздники» .
🚀 Вертикали Rocket Internet и будущее финтеха 12:13
Портфель Rocket Internet сегодня сосредоточен на трех-четырех ключевых направлениях.
- Global Fashion Group: доставка одежды в развивающиеся регионы.
- Global Online Takeaway Group: доставка еды (бренды Foodpanda, Delivery Hero) .
- Home & Living: компании Home24 и Westwing. Замвер считает этот сегмент крайне перспективным из-за огромного объема рынка (сравнимого с IKEA) и неудобства традиционного офлайн-шопинга мебелью .
- Fintech: Замвер утверждает, что финансовые технологии сейчас находятся в стадии, аналогичной электронной коммерции в 1994–1995 годах . По его мнению, трансформация поведения потребителей в этой сфере займет много времени, но потенциал огромен .
Rocket Internet также активно занимается M&A (слияниями и поглощениями). Компания готова инвестировать суммы от 100 000 евро до 500 миллионов евро в комплементарные бизнесы . Основной фокус — потребительские сервисы с сильной технологической составляющей, в то время как чистое ПО (Software) или «железо» (Hardware) компанию не интересуют .
🥊 Ответ на критику: «Copycats» и провал в Турции 29:08
В ходе сессии вопросов и ответов прозвучал острый вопрос о репутации Rocket Internet как «фабрики клонов» (copycats). Замвер ответил, что критики часто недооценивают сложность реализации идеи. Ссылаясь на Томаса Эдисона, он напомнил: «99% — это пот, и только 1% — вдохновение» . Он не переживает из-за отсутствия оригинальных идей, так как его цель — строить устойчивых лидеров рынка, создающих рабочие места (уже создано более 33 000 рабочих мест) .
Обсуждая неудачный выход на рынок Турции, Оливер продемонстрировал прагматичный подход. Он признался, что при анализе новых стран они иногда используют простые инструменты вроде Wikipedia и Google Earth, чтобы оценить количество населения и наличие магазинов на улицах . В Турции unit-экономика оказалась значительно хуже ожидаемой из-за низких маржинальностей и специфики периодов распродаж .
«Мы не боимся закрываться без лишнего пафоса и "спасения лица". Если мы видим, что рынок не работает — мы уходим, но можем вернуться позже через M&A, как мы сделали, купив лидера рынка доставки еды Yemeksepeti через Delivery Hero за 500+ млн долларов», — заявил Замвер .
