Оливер Замвер, основатель и CEO Rocket Internet, — фигура легендарная и неоднозначная в мире технологий. Построив империю, запустившую более 75 компаний в 110 странах (включая Zalando, HelloFresh и Lazada), он приехал на конференцию IdeaLab! в WHU, чтобы передать будущим предпринимателям простую, но дерзкую мысль: огромные корпорации — это «трапеза» для молодых и голодных «Давидов», если у тех достаточно пробивной характер.
🏹 Маленькие «Давиды» против жирных «Голиафов» 1:53
Замвер начинает выступление с жесткого противопоставления: с одной стороны — «старые и жирные» корпорации вроде DaimlerChrysler, Volkswagen, Deutsche Bank или Siemens, чья история тянется с XIX века . С другой стороны — студенты в зале, маленькие «Давиды», у которых нет миллиардных капиталов, но есть маневренность.
По мнению спикера, успех стартапа — это всегда перераспределение чужого бюджета . Потребитель имеет ограниченное количество денег, и задача молодого фаундера — сделать так, чтобы «автомобильный бюджет», который раньше уходил BMW или Mercedes, ушел в Tesla . Замвер подчеркивает, что какими бы великими ни казались корпоративные гиганты, их всех можно «съесть на обед», и история знает массу примеров, когда новички уничтожали целые индустрии, такие как издательское дело или «Желтые страницы» .
🌍 Инстинкт «маленькой деревни» и голод иммигранта 10:11
Оливер детально разбирает биографии самых успешных предпринимателей мира, чтобы доказать: успех не зависит от стартовых условий или академического бэкграунда. Он вводит понятие «инстинкта маленькой деревни» (small village instinct) .
По наблюдениям Замвера, лучшие фаундеры часто происходят из небогатых или провинциальных мест:
- Джефф Безос родился в Альбукерке (Нью-Мексико) — месте, которое Замвер называет «абсолютным нигде» .
- Джек Ма был простым учителем английского в Китае .
- Сергей Брин приехал в США как иммигрант из России .
Замвер утверждает, что именно этот бэкграунд — жизнь в «маленькой деревне» или статус иммигранта — создает необходимую «голодность» и стремление к большему . Если человек родился в роскоши в Шанхае и его отец уже успешен, у него может не быть той яростной мотивации пробиваться сквозь грязь и трудности, которая есть у аутсайдеров .
🚜 Немецкие примеры: от трактора до миллиардных выходов 19:17
Разбивая миф о том, что предпринимательство — это удел только американцев, Замвер приводит в пример немецких героев индустрии:
- Роберт Гентц (Zalando): По словам Оливера, Гентц вырос на ферме и, вероятно, в детстве водил трактор и доил коров . Именно на тракторе у него родилась мечта построить огромную интернет-компанию.
- Максимилиан Биттнер (Lazada): Его история — пример готовности к жертвам. Биттнер оставил комфортную жизнь в Мюнхене (работу в McKinsey и Morgan Stanley), чтобы уехать в Юго-Восточную Азию . Изучив население региона через Википедию и увидев цифру в 550 млн человек, он запустил Lazada, которую через 4,5 года продал Alibaba за $3,2 млрд .
Замвер подчеркивает, что успех Lazada или Jumia (в Африке) стал возможен потому, что основатели не боялись «лезть в грязь»: строить собственную логистику (свою «немецкую почту») там, где её не было, и управлять складами в странах с бешеной инфляцией .
🏦 Финансовый сектор: следующая цель для деструкции 31:46
Оливер считает сферу финансовых услуг (FinTech) главной ареной для будущих прорывов. Он задает вопрос аудитории: кто победит в борьбе за деньги потребителей — традиционные банки или технологические гиганты?
Он выделяет несколько уровней угрозы для банков:
- Техногиганты: Amazon и Alibaba уже стали гигантскими банками . Для многих людей пароль от Amazon важнее номера банковского счета. По мнению спикера, люди больше доверяют современным интернет-брендам, чем локальным сберкассам .
- Специализированные стартапы: Funding Circle (кредитование бизнеса), Klarna (платежи), Credit Karma (кредитные рейтинги) и TransferWise (переводы) .
Замвер уверен, что любой подсектор — страхование, управление активами или розничный банкинг — в ближайшее время будет «захвачен» молодыми предпринимателями .
🛠 Советы по выживанию: Ego-less и отсутствие силосов 38:41
В завершающей части Оливер дает практические рекомендации по построению команды и управлению:
- Смерть «силосам»: Замвер критикует фаундеров, которые слишком рано делят роли (CFO, Head of Product и т.д.) и боятся критиковать друг друга . В стартапе на ранней стадии не нужен CFO — бухгалтерию можно вести в полночь в облачном сервисе . Все должны заниматься тем, что критично в данный момент.
- Отсутствие эго: Предприниматель должен быть «ego-less» — уметь принимать жесткую критику и ставить интересы компании выше личных амбиций .
- Низкий burn-rate: Спикер советует сначала тестировать экономику (unit economics) на малых оборотах и «дешево» и только после подтверждения цифр агрессивно масштабироваться .
- Агрессивность: Замвер призывает быть настойчивыми. Если вас не выбрали для питча на конференции — это не повод сдаваться . Его совет: «Сталкерьте инвесторов, узнавайте их домашние адреса и личные телефоны, пока не добьетесь сделки» . Никто не ждет стартапера с распростертыми объятиями — успех нужно просто «забрать».
