Мебель, инвестиции и жизнь: Михаил Кучмент о стратегии Hoff и предпринимательстве 0:00
Путь от наемного топ-менеджера «М.Видео» до сооснователя сети гипермаркетов мебели и товаров для дома Hoff — это история о сочетании амбиций, правильно выбранного момента и готовности рисковать собственным капиталом. Михаил Кучмент, сооснователь Hoff, в интервью Forbes рассуждает о том, почему розничная торговля в России требует постоянных инноваций, как кризисы становятся точками роста и почему предпринимательство — это не способ заработка, а призвание.
📈 Путь предпринимателя: от «М.Видео» к собственному бренду 1:19
Карьерный путь Михаила Кучмента начался в компании «М.Видео», где он прошел путь от коммерческого директора до совладельца с миноритарным пакетом акций. Важным этапом стал выход компании на IPO в ноябре 2007 года. Именно в 34 года, после продажи своей доли в «М.Видео», Кучмент вместе с партнером Александром Зайонцем решил начать «длинный забег» в новом бизнесе.
- Мотивация: Главным желанием было создать проект с нуля, вдохновляясь историей успеха основателя «М.Видео» Александра Тынкована, начавшего с 50-метрового магазина.
- Старт Hoff: Первый магазин был открыт на Новой Риге. Первоначально модель строилась на франчайзинге, однако через два года после разрыва отношений с австрийскими партнерами был создан собственный бренд — Hoff.
- Инвестиции: В развитие бизнеса были вложены собственные средства партнеров (десятки миллионов долларов). Кучмент убежден, что использование собственных денег повышает личную ответственность предпринимателя.
🛋 Рыночная стратегия и борьба за покупателя 7:14
На текущий момент сеть Hoff насчитывает около 50 магазинов, из которых 33 — гипермаркеты. Несмотря на то, что ранее в прессе обсуждались амбиции «догнать IKEA», Кучмент подчеркивает: главная цель — борьба за сердца покупателей, а не просто количественные показатели.
- Конкурентное преимущество: По мнению основателя, рынок мебели в России был и остается недостаточно консолидированным. Hoff фактически выступил «дизраптором» формата мебельных торговых центров, занимая нишу, где ранее не было очевидных лидеров, кроме IKEA.
- Технологии и омниканальность: Внедрение опыта из электроники позволило Hoff стать лидером онлайн-продаж в своей нише: доля онлайна в ключевых категориях превышает 20%.
- Качество и процессы: Сейчас модель трансформировалась из формата «купи-продай» в «создай и произведи». Компания контролирует процессы поставщиков, чтобы оптимизировать себестоимость и предлагать покупателям более доступные цены.
🌍 Предпринимательство в России и инвестиционный портфель 24:52
Михаил Кучмент активно инвестирует в смежные или комплементарные бизнесу направления. Одним из знаковых проектов стала инвестиция в Совкомбанк в 2017 году, что было логичным шагом, учитывая опыт Кучмента в сфере потребительского кредитования.
- Принципы инвестирования:
- Инвестиции только в отрасли, комплементарные личным знаниям.
- Доверие к команде и акционерам (бизнес — это люди).
- Венчурные инвестиции: Кучмент предпочитает инвестировать через фонды (например, Baring Vostok Capital Partners), так как полноценное управление собственным «семейным офисом» требует слишком много времени.
- Взгляд на будущее: В качестве перспективных направлений развития Hoff рассматривает трансформацию из мебельного гипермаркета в полноценную экосистему по обустройству дома, включая дизайн, ремонт и домашние услуги (по аналогии с сервисом Qlean).
Кучмент отмечает, что, несмотря на сложную макроэкономическую ситуацию, он продолжает развивать свои активы в России. На вопрос о том, что для него значит успех, он отвечает просто: задача не в попадании в списки Forbes, а в самореализации и счастье от созидания своего дела.
