В новом выпуске подкаста 20VC Гарри Стеббингс беседует с Кей Ар Шридхаром, основателем и генеральным директором Bloom Energy. Бывший ученый NASA, работавший над марсианскими миссиями, сегодня управляет компанией с капитализацией около 93 миллиардов долларов, которая стала ключевым игроком в обеспечении энергией ИИ-революции. В центре дискуссии — причины резкого взлета 25-летнего бизнеса, решение проблемы дефицита мощностей для дата-центров и видение будущего, в котором электричество становится таким же доступным ресурсом, как воздух и вода.
🚀 Путь длиной в 25 лет: от NASA до фаворита ИИ-рынка 3:53
Bloom Energy была основана более двух десятилетий назад, но статус «звезды» фондового рынка получила относительно недавно, продемонстрировав рост акций на 1500% за год . По словам Кей Ар Шридхара, успех компании не был случайным результатом рыночных колебаний. Еще в 2001 году в презентации для первых инвесторов из Kleiner Perkins он указывал дата-центры как ключевых потребителей автономных систем Bloom Energy .
Кей Ар Шридхар утверждает, что для него успех компании никогда не был вопросом «если», только вопросом «когда» . За 25 лет он ни разу не сомневался в выживании бизнеса, несмотря на экзистенциальные угрозы, с которыми сталкивалась компания. Этот оптимизм и уверенность он черпает из своего опыта работы в NASA, где при подготовке миссий на Марс неудача просто не рассматривается как вариант: «На Марсе нельзя вызвать сантехника, если что-то сломалось» .
Ключевые вехи и показатели компании:
- Капитализация: достигла приблизительно $93 млрд .
- Выручка: за прошлый год превысила $2 млрд .
- Бэклог (портфель заказов): составляет около $20 млрд .
- Производственные мощности: планируется рост с 1 ГВт до более чем 2 ГВт к концу текущего года .
🧠 Урок Энди Гроува: лидерство через эмпатию 5:46
Одним из переломных моментов в карьере Кей Ар Шридхара стала встреча с легендарным CEO Intel Энди Гроувом. В период, когда первые установки Bloom Energy начали выходить из строя на производстве, Шридхар обратился за советом к совету директоров и экспертам .
Во время напряженного совещания Энди Гроув выставил из комнаты всю команду руководителей, оставив только основателя, и трижды задал вопрос: «Что с тобой не так?» . Гроув объяснил, что проблема не в технологиях, а в том, что CEO не общается с рабочими в цеху. По мнению Энди Гроува, именно рядовые сотрудники знают, почему продукт не работает, так как они не до конца понимают инструкции инженеров .
Этот опыт сформировал подход Шридхара к лидерству:
- Эмпатия к каждому аспекту бизнеса. Лидер должен понимать боли не только клиентов, но и собственных сотрудников .
- Близость к производству. Общение с техниками на этаже позволяет превратить просто хорошую компанию в великую .
- Ориентация на проблемы клиента. Шридхар считает, что нужно не «продавать крутой продукт», а выяснять, какую боль клиента этот продукт может решить .
🌐 ИИ-инфраструктура: пузырь или новая промышленная революция? 13:04
Обсуждая опасения по поводу возможного «пузыря» инвестиций в ИИ, Кей Ар Шридхар выражает уверенность в долгосрочности этого тренда. Он называет ИИ революцией масштаба «хоккейная клюшка на хоккейной клюшке», где цифровизация накладывается на новые вычислительные возможности .
Гость и ведущий Гарри Стеббингс обсудили следующие тезисы:
- Искусственный интеллект как товар: Шридхар полагает, что мы впервые в истории «производим интеллект» в промышленных масштабах .
- Дефицитный ресурс: Когда интеллект станет повсеместным и дешевым, истинной ценностью, по мнению гостя, станут мудрость, эмпатия и человеческое счастье .
- Рабочие места: Шридхар не согласен с популярным мнением о том, что ИИ сократит количество рабочих мест. Он аргументирует это тем, что ни одна технологическая революция в истории в итоге не приводила к снижению занятости .
Однако Кей Ар Шридхар признает риск социального неравенства. Хотя технологии традиционно являются «уравнителем» (снижение детской смертности, доступ к медицине), переходные поколения могут пострадать. По его мнению, политики должны разработать механизмы перераспределения богатства, чтобы люди, чьи навыки (например, кодинг) внезапно обесценились из-за ИИ, не стали «сопутствующим ущербом» прогресса .
🧱 Регулирование как главный барьер роста 15:34
Основным препятствием для внедрения новых энергетических решений Кей Ар Шридхар называет чрезмерное регулирование. Старая инфраструктура создавалась медленной намеренно, но в эпоху ИИ эта инерция становится врагом .
В дискуссии о конкуренции с Китаем и Азией Шридхар отмечает:
- В США и Европе процессы получения разрешений (permitting) крайне затянуты .
- Несмотря на это, Шридхар призывает «не ставить против США и Кремниевой долины», так как предпринимательский дух и инновационный потенциал остаются решающим преимуществом Америки .
- Европа, по мнению гостя, начинает просыпаться и осознавать необходимость быстрых изменений в энергетической политике из-за давления ИИ-индустрии .
⚡️ Энергетическая суверенность важнее моделей ИИ 43:59
Кей Ар Шридхар выдвигает тезис: энергетическая суверенность является более критическим фактором для стран, чем суверенность ИИ-моделей . Он напоминает, что история человечества — это история войн за ресурсы: воду, еду, а теперь и энергию .
Гость называет «нелогичной и нерациональной» ситуацию, когда западные страны продолжают закупать энергоносители у геополитических противников, таких как Россия, одновременно финансируя их оппонентов . В качестве решения он предлагает использовать ресурсы «свободного мира» (США, Канада, Австралия, Катар) для обеспечения глобального доступа к газу как самому чистому переходному топливу .
Долгосрочное видение Шридхара:
- Переход к распределенной энергетике на местах (distributed power) .
- Использование водорода, который можно производить и хранить прямо на объекте .
- Демократизация доступа к энергии: когда каждый поселок в Африке или Исландии сможет обеспечивать себя сам, это изменит мировую геополитику .
🛠 Почему Oracle выбрала Bloom Energy 45:35
Одним из крупнейших клиентов компании стала корпорация Oracle. Шридхар рассказал, что Ларри Эллисон выбрал твердооксидные топливные элементы (solid oxide fuel cells) после того, как Bloom Energy выручила их в критической ситуации в Юте . Тогда компания смогла развернуть 50 МВт мощностей за 55 дней, хотя по контракту на это отводилось 90 дней .
Технологические преимущества Bloom Energy перед традиционными турбинами:
- Модульность: Вместо одной гигантской турбины на 500 МВт, требующей остановки на обслуживание, Bloom предлагает систему из множества блоков по 50 кВт. Их можно заменять («горячая замена») без остановки всей сети, как серверы в дата-центре .
- Скорость реакции: Твердотельные устройства Bloom способны изменять мощность за миллисекунды, что критично для импульсных нагрузок чипов GPU в ИИ-задачах. Традиционным турбинам требуются секунды или минуты для разгона .
- Отсутствие лишних затрат: Благодаря точному соответствию нагрузке (designer electricity), клиентам не нужно строить избыточные мощности или устанавливать огромные массивы аккумуляторов для сглаживания пиков .
🌍 Искоренение «энергетической бедности» 18:54
Кей Ар Шридхар видит миссию компании не только в бизнесе, но и в социальном преобразовании. Он утверждает, что для современного ребенка электричество стоит в одном ряду с воздухом и водой как базовая необходимость для жизни .
По мнению гостя, распределенная энергия позволит изменить мировую миграцию. Сегодня люди вынуждены переезжать в перенаселенные мегаполисы ради доступа к ресурсам. Если обеспечить деревни электричеством и связью, люди смогут оставаться в своих общинах, что приведет к «истинной демократизации» технологий .
На вопрос о том, что бы он сделал, имея неограниченный капитал, Шридхар ответил, что направил бы его на установку энергосистем в развивающихся странах без предоплаты, позволяя им расплачиваться позже, когда доступ к энергии поможет им развить экономику .
⚡ Блиц-раунд с Кей Ар Шридхаром 1:00:43
- Главный урок от Джона Дора: «Мечтать по-крупному» .
- Самый недооцененный сектор в энергетике: Горизонтальное бурение и добыча газа как «мост» к чистому будущему .
- Страна-лидер будущего десятилетия: США .
- Самый трудный период в карьере: Время после финансового кризиса, когда цепочки поставок в США рухнули из-за проблем автопрома, и компании пришлось искать «план Б» за считанные месяцы .
- Самый добрый поступок: Врачи в отдаленном районе Китая спасли жизнь Шридхару после несчастного случая, проигнорировав его требования вызвать вертолет и просто зашив раны на месте .
