Интервью Эдварда Элсона с основателем SkyBridge Capital Энтони Скарамуччи раскрывает изнанку Уолл-стрит, особенности американской политической кухни и философию прагматичного предпринимательства. Гость подробно рассказывает о своем пути от разносчика газет до директора по коммуникациям Белого дома, делясь уроками выживания после сокрушительных репутационных кризисов. В центре дискуссии — важность делегирования, преодоление собственного эго и умение держать удар, когда медиа пророчат тебе полный крах.
🛠️ От Лонг-Айленда до Гарварда: корни предпринимательского «хастла» 5:03
Путь Энтони Скарамуччи в бизнесе начался из-за финансовой тревоги в семье. Его отец был простым строителем на почасовой оплате. Семья жила в типичном американском среднем классе на Лонг-Айленде, однако доходы напрямую зависели от капризов экономики и настроения прораба.
Отец Энтони соблюдал жесткий рабочий график:
- Подъем в 3:45 утра.
- Выход из дома в 4:15.
- Прибытие на строительную площадку к 5:00.
- Возвращение домой в 15:00–15:30.
Когда в 1975–1976 годах отцу урезали рабочие часы, 11-летний Скарамуччи решил найти работу. Он устроился разносчиком в местную газету Long Island Newsday к менеджеру мистеру Фуско. Получив первые 15 домов, Энтони проявил маркетинговую смекалку: в среду он взял 30 бесплатных выпусков и раздал их в многоквартирных домах, где жили ирландские и итальянские рабочие семьи. На следующий день он обошел квартиры, предлагая платную подписку, и в итоге построил крупнейшую газетную сеть в городе. Заработок составлял около $60 в неделю, из которых $45 подросток отдавал родителям.
К старшей школе Скарамуччи совмещал уже три работы: в супермаркете, в мотоциклетном магазине своего дяди и на газетном маршруте. По мнению Скарамуччи, этот ранний опыт помог ему «атрофировать ген стыда» и спокойно переносить отказы, уровень которых при продажах составлял до 30–40%.
В апреле 1982 года, когда Энтони учился в выпускном классе школы и уже был принят в Университет Тафтса (Tufts University), отец вручил ему чек на $10 000. Оказалось, что ради этого глава семейства обналичил свою профсоюзную страховку жизни. Это событие Скарамуччи называет главным стимулом своей жизни: он понял, что не имеет права разочаровать родителей.
В Университете Тафтса Энтони специализировался на экономике и классической филологии, окончив вуз со степенью summa cum laude и войдя в почетное общество Фи Бета Каппа. Решение поступать на юридический факультет Гарварда было прагматичным: в 1985 году в журнале Time Скарамуччи прочитал, что юристы на Уолл-стрит зарабатывают около $65 000 в год, что вдвое превышало доход его отца. В Гарварде парень с Лонг-Айленда пережил культурный шок, приехав на учебу в джинсах Levi's и кожаной байкерской куртке среди выпускников элитных закрытых школ. Юриспруденцию Скарамуччи невзлюбил с первого дня и на День благодарения даже хотел бросить учебу, но его мать, традиционная итальянка, устроила бурную драму, пригрозив покончить с собой. Гость с иронией вспоминает, как после окончания Гарварда его мать стыдилась говорить соседкам, что сын устроился в Goldman Sachs, и врала, будто он работает в «юридической фирме Goldman and Sachs».
💼 Семь лет в Goldman Sachs и первые шаги на Уолл-стрит 24:54
Начало карьеры в Goldman Sachs выдалось неуклюжим. На первом же собеседовании Скарамуччи заявили, что он выглядит как «гробовщик из Бруклина», поскольку пришел в костюме из 100%-го полиэстера. Интервьюер прямо сказал, что Энтони «легковоспламеняем» для такой работы, и отправил его покупать одежду из натуральных тканей по кредитной карте. На Уолл-стрит Скарамуччи долго чувствовал себя «чужаком вне клуба».
В этот период Скарамуччи сформулировал важную концепцию разделения аутсайдеров на два типа:
- Некомфортные аутсайдеры — люди вроде Дональда Трампа, которых злит, что их не принимают в элитные гольф-клубы или на закрытые ужины, из-за чего они стремятся построить собственные империи или пойти в президенты назло системе.
- Комфортные аутсайдеры — люди вроде самого Скарамуччи, которые адекватно оценивают свои корни, не пытаются казаться частью высшего общества и спокойно относятся к своим недостаткам.
Когда Энтони исполнилось 30 лет, известный инвестор и его ментор Марио Габелли (Mario Gabelli) за завтраком дал ему ключевой совет: уходить из Goldman Sachs. Габелли объяснил, что Скарамуччи не вписывается в жесткие корпоративные рамки, и если он останется, ему придется «стесать грани своей индивидуальности». Собственный бизнес дает гарантию, что в 50 лет тебя никто не сможет уволить. Скарамуччи пообещал себе уйти, как только выплатит долги за учебу в Тафтсе и Гарварде.
Выплата кредитов завершилась в мае 1996 года, а уже в декабре того же года Скарамуччи покинул банк, потеряв в краткосрочных доходах и переехав в скромный дом. Вместе с партнером Энди Босхардтом (Andy Boszhardt) он основал Oscar Capital Management — зарегистрированную инвестиционную компанию с небольшим хедж-фондом.
В 2000 году компания выиграла важный консультационный контракт с Fidelity, что вызвало резкий приток активов. Этим контрактом заинтересовалась Neuberger Berman. Переговоры о продаже бизнеса состоялись 5 сентября 2001 года. Стороны пожали руки, но через шесть дней произошла трагедия 9/11. Нью-Йорк погрузился в траур, рынки закрылись, и Скарамуччи был уверен, что сделка сорвется. Однако 23 сентября генеральный директор Neuberger Berman подтвердил намерения, попросив снизить сумму сделки на 8% вслед за падением индекса акций. Инвестиционный банкир Скарамуччи предложил встречный компромисс: принять дисконт, но компенсировать его фондовыми опционами Neuberger. План сработал, сделка закрылась 1st декабря 2001 года, а при последующем восстановлении рынка опционы принесли партнерам солидную прибыль. Спустя два года компанию Neuberger Berman выкупил банк Lehman Brothers.
🚀 Эволюция SkyBridge Capital и рождение конференции SALT 32:39
В Lehman Brothers Скарамуччи работал под руководством генерального директора Дика Фулда (Dick Fuld). Решив снова пуститься в самостоятельное плавание, Энтони честно предупредил Фулда. Тот попросил его остаться до конца 2004 года взамен на обещание профинансировать новый стартап Скарамуччи.
В марте 2005 года Скарамуччи запустил SkyBridge Capital, собрав первоначальный пул капитала в размере $300 млн на стратегию инвестирования в молодые хедж-фонды (hedge fund seeding). Посевной капитал предоставили крупные игроки:
- Дик Фулд (Lehman Brothers) — $10 млн.
- Merrill Lynch — $10 млн.
- Майкл Делл (основатель Dell) — $25 млн.
- Личные сбережения Энтони Скарамуччи.
Когда грянул финансовый кризис 2008 года, Скарамуччи пришлось адаптировать бизнес. SkyBridge выкупила подразделение фонда фондов и управления активами у Citibank. Банк был вынужден продавать активы из-за получения государственной помощи по программе TARP. Чтобы найти средства на эту сделку, Скарамуччи улетел в Австралию, где привлек в качестве инвестора миллиардера Джеймса Пэкера (James Packer) и его компанию Challenger Financial, которая выкупила 10% акций SkyBridge.
Поскольку в разгар кризиса привлекать деньги в фонды традиционными методами было невозможно, Скарамуччи в 2009 году запустил конференцию SALT. Предприниматель признается, что это не было гениальным долгосрочным планом — проект родился случайно как антикризисный маркетинговый инструмент, но за 16 лет превратился в глобальную платформу для бизнеса и политики. Позже SkyBridge полностью изменила структуру, перейдя от фондов фондов к инвестициям в криптовалюту (в частности, Bitcoin) и private equity. В 2022 году газета New York Post жестко критиковала Скарамуччи за покупку биткоина, опубликовав карикатуру, где он в образе карлика Тириона Ланнистера тонет на лодке под названием «SS Mooch». Сотрудники SkyBridge сделали из этой карикатуры забавную фигурку-робот (bobblehead) со смещающейся головой. Скарамуччи не обиделся, а увеличил изображение, вставил в рамку и повесил в офисе, руководствуясь правилом: «Если я и пойду ко дну, то сделаю это триумфально». Скарамуччи также упомянул свое участие в сделках с Сэмом Бэнкманом-Фридом (FTX), отметив, что лишь строгое соблюдение законов и бухгалтерская дисциплина уберегли его от преследования, когда Бэнкман-Фрид получил 25 лет тюрьмы.
🤝 Искусство нелинейного нетворкинга и сила делегирования 35:23
Секрет построения связей, по мнению Скарамуччи, кроется в аутентичности и «нелинейных отношениях». Он призывает отказаться от транзакционного подхода (когда с человеком общаются только ради выгоды) и активно использовать совет Бенджамина Франклина: «Если хочешь завести друга, попроси его о мелком одолжении». Скарамуччи объясняет, что в человеческой природе заложена подсознательная система взаимности (reciprocity system), которая работает в любых культурах. Просить о помощи — это проявление уязвимости, которое сближает людей, если вы также готовы платить добром взамен.
В вопросах управления Скарамуччи придерживается парадоксального правила: «Если хочешь получить власть — отдай её». Будучи основателем, он позиционирует себя как servant leader (лидер-слуга).
Оперативное руководство процессами полностью делегировано его команде:
- Джон Дарси (John Darsi) — исполнительный директор (CEO) конференции SALT и глава отдела развития бизнеса.
- Бретт Мессинг (Brett Messing) — директор по инвестициям (CIO), однокурсник Энтони по Гарварду.
- Мари Ноубл (Marie Noble) — директор по комплаенсу, полностью отвечающая за взаимодействие с SEC.
Скарамуччи жестко контролирует свои местоимения в речи, заменяя «моя компания» на «наша компания», «я» на «мы». Делегирование подразумевает и принятие на себя ответственности за чужие ошибки. Энтони вспомнил случай, когда его команда из-за незнания местной специфики забронировала отель для конференции SALT в Сингапуре на даты Festival of Lights (Дивали), когда 45% населения празднует, а рестораны закрыты. Ошибка стоила компании $650 000 штрафа за расторжение контракта. Скарамуччи удалось сторговаться на $600 000, но он не стал устраивать публичную порку сотрудникам, а полностью взял вину на себя. На его рабочем столе стоит подарок от Рональда Рейгана — маленькая табличка с цитатой: «Ты сможешь добиться в жизни чего угодно, если тебе плевать, кто получит за это лавры».
Подбор талантов в SkyBridge скопирован с модели крупных инвестбанков. Ежегодно компания нанимает летний пул интернов из 20 человек. Фирма предпочитает выращивать кадры внутри, а не покупать готовых агентов на рынке («система миноритарных лиг» в бейсболе или академия в футболе). Скарамуччи сохраняет политику открытых дверей и соглашается на огромное количество встреч, считая, что именно там рождаются неожиданные возможности. Выступая в Лондонской школе экономики (LSE), он провел час на сцене и еще два часа стоял в очереди, общаясь со студентами, поскольку вспомнил себя, когда сам караулил спикеров со своим напечатанным на электронной машинке резюме и предлагал довезти их до аэропорта на своем Honda Civic ради 15 минут разговора.
🏛️ 11 дней в Белом доме: эго, прайд и репутационная катастрофа 49:18
Политика изначально интересовала Скарамуччи исключительно как инструмент нетворкинга для выхода на круги сверхбогатых людей (high net worth circles), поскольку сам он не умел играть в гольф или теннис. Свой первый чек в 28 лет он выписал Руди Джулиани, когда тот баллотировался в мэры Нью-Йорка. Джулиани выиграл и познакомил Энтони с будущим губернатором Джорджем Патаки, а через него Скарамуччи вышел на Джорджа Буша-младшего, став крупным республиканским фандрейзером. Выбор партии был обусловлен тем, что профсоюз его отца на Лонг-Айленде контролировался республиканцами.
В 2016 году Скарамуччи изначально поддерживал Джеба Буша. После того как Дональд Трамп выбил Буша из президентской гонки, Трамп лично позвонил Энтони со словами: «Я видел тебя по телевизору, ты хорош. Переходи в мою кампанию». Скарамуччи согласился, войдя затем в переходную команду, что сейчас называет классической «поучительной историей о токсичном влиянии эго и гордости на принятие решений».
Жена Скарамуччи умоляла его не идти работать в Белый дом, заявляя, что он «антитеза Трампу» по культуре управления, ведь Трамп, в отличие от Энтони, никогда не отдает власть и требует все лавры себе. Однако Скарамуччи, ослепленный успехом мальчика из рабочей семьи, который стал советником президента, проигнорировал предупреждения.
В июле 2017 года Скарамуччи занял пост директора по коммуникациям Белого дома, но продержался всего 11 дней. Из-за жестких внутренних аппаратных войн и публичных конфликтов он был уволен. Пресса устроила ему сокрушительную обструкцию, комики на ночных шоу уничтожали его репутацию, а известная журналистка Кара Свишер (Kara Swisher) подвергла жесткой критике.
Вместо того чтобы скрыться, Скарамуччи сознательно пошел напролом в медиа: он принял приглашения на шоу Джимми Киммела, Билла Мара и Стивен Колбера. По мнению Скарамуччи, это было необходимо, чтобы «вернуть свой голос» и показать себя трехмерным человеком, а не плоской карикатурой, которую создают политические оппоненты. Окончательный разрыв с Трампом произошел лишь через два года, когда Скарамуччи публично заявил, что поведение президента «сошло с рельсов».
🧠 Философия выживания: «Забудьте слова "должен" и "следовало бы"» 57:07
Главный совет Скарамуччи для предпринимателей, переживающих кризис, — уметь прощать самого себя и не тащить за собой жернов сожалений. Сам он совершил немало инвестиционных ошибок — например, отказался вкладываться в Uber на ранней стадии, потому что не понял суть бизнес-модели.
Энтони вспомнил историю из 2012 года, когда он помогал кампании Митта Ромни. Трамп и Скарамуччи выкупили совместный стол на благотворительном вечере фонда борьбы с волчанкой в ресторане Cipriani. Скарамуччи пришел на ужин подавленным: его фонд показал просадку, а один из журналистов разгромил его в статье, обозвав «попингаем» (popinjay — хвастун, попугай).
Трамп посмотрел на приунывшего Энтони и отреагировал в своей фирменной жесткой манере:
«Ты что, маленький ребенок? У тебя что, только что девственности лишили? Отрасти себе яйца и заткнись. Обо мне пишут гадости каждый день. Думаешь, мне не насрать? Научись забивать на это болт».
Скарамуччи признает, что в этих грубых словах был глубокий практический смысл: предприниматель обязан нарастить толстую кожу.
Практический манифест выживания от Скарамуччи базируется на жестком реализме. Он требует полностью исключить из лексикона слова «должен» (should) и «следовало бы» (ought), поскольку они программируют психологию жертвы (victimization). Мир устроен на понятиях «есть» и «было», а не на ожиданиях.
Скарамуччи использует метафору древнегреческого театра, на стенах которого всегда висели две маски — комедии и трагедии. Жизнь любого человека, независимо от богатства, неизбежно включает в себя оба этих элемента, но у предпринимателей амплитуда колебаний между радостью и катастрофой значительно выше, чем у офисных клерков. «Если вы надеваете шлем и выходите на поле в НФЛ на позицию принимающего, вы гарантированно получите сотрясение мозга. Так не будьте размазней и не нойте, когда это произойдет», — резюмирует Скарамуччи.
Главным практическим навыком для молодых лидеров Скарамуччи называет чтение по 3 часа в день. Он рекомендует использовать Audible и Kindle в любую свободную минуту — во время тренировок, перелетов или поездок на работу. Гость напомнил, что Уоррен Баффет читает по 6 часов в день. Свою страсть к книгам Энтони объясняет простой математикой: инвестируя условные $35 и 10 часов времени на прочтение качественной книги, вы покупаете 10 лет концентрированного жизненного опыта автора, получая колоссальное преимущество перед конкурентами.
